凱旋新地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總案(編輯修改稿)
2025-02-09 04:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 屬于高端市場(chǎng)產(chǎn)品，目標(biāo)客戶非常鮮明，因此項(xiàng)目樹(shù)立了形象，打造出自己的品牌后，將以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主，媒體宣傳為輔。邀請(qǐng)目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)舉辦一些高雅，有品味或具專(zhuān)業(yè)性的活動(dòng)等。在戶外名人出入密集的地方設(shè)立相應(yīng)展示區(qū)，如：高爾夫高場(chǎng)、俱樂(lè)部、音樂(lè)廳、高級(jí)寫(xiě)字樓。 ? 展出維納斯頭像、蒙娜麗莎畫(huà)像； ? 紅酒品嘗會(huì)、音樂(lè)會(huì)、珠寶展、名畫(huà)展； ? 利用法國(guó)城市與廣州連成姐妹城市的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取凱旋新世界成為獲得 2023年度規(guī)劃及園林設(shè)計(jì)送法國(guó)參展樓盤(pán)作品之一 ； ? 針對(duì)凱旋定位，聯(lián)絡(luò)知名商會(huì)、知名人士及外國(guó)駐廣機(jī)構(gòu)，組織各類(lèi)活動(dòng)，實(shí)行滲透式銷(xiāo)售； ? 財(cái)經(jīng)論壇，專(zhuān)業(yè)性訪談，企業(yè)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座等等； 2）休閑性與專(zhuān)業(yè)性活動(dòng)相結(jié)合操作 市場(chǎng)培育造勢(shì)策略 如按五月中的開(kāi)售目標(biāo) ， 我們需要至少兩個(gè)月的滲透期 ， 我們需要在這 3月中開(kāi)始以多種不同的方式進(jìn)行滲透鋪墊 ， 如：戶外廣告 、 軟文 、 公關(guān)活動(dòng) 、 新聞報(bào)道等等 。 但作為凱旋這樣一個(gè)規(guī)模宏偉的高尚物業(yè)是需要一個(gè)具震撼力的亮點(diǎn)切入市場(chǎng) ， 因此建議運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)附帶其它公關(guān)活動(dòng)的方式同時(shí)進(jìn)行操作 。 策略一 ? 時(shí) 間 ： 2023年 3月 — 6月 ? 主 題 ：國(guó)際影星凱旋廣告片征集女主角 ? 范 圍 ：大中華地區(qū) ? 操 作 ： 在港臺(tái)范圍聘請(qǐng)一名成熟 、 穩(wěn)重 、 形象良好 、有一 定影響力的國(guó)際級(jí)男性名星作項(xiàng)目的形象代言人 。 （ 如周潤(rùn)發(fā) 、 梁朝偉 、 成龍等 ） 面向整個(gè)大中華區(qū)進(jìn)行招募女主角安排記者追蹤報(bào)道為項(xiàng)目制造聲勢(shì) 。 策略二 ? 時(shí) 間 ： 2023年 3月 — 4月 ? 階 段： 軟性刺激 ， 增加市場(chǎng)熱度 ? 主 題 ：由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu) 、 專(zhuān)業(yè)人士評(píng)薦凱旋 ? 操 作 ：邀請(qǐng)歐博 、 珠江新城管理中心 、 市規(guī)劃 設(shè)計(jì)院 、 國(guó)內(nèi)外知名積師 ， 從第三者角 度以繕稿 、 研討會(huì)等形式 ， 以繕稿 、 研 討會(huì)等形式 ， 從第三者角度去評(píng)薦 、 標(biāo) 榜凱旋的整體規(guī)劃 、 設(shè)計(jì)等 策略三 ? 時(shí) 間 ： 2023年 3月 — 4月 ? 目 的： 市場(chǎng)培育 、 品牌積累 ? 主 題 ：以論壇式月刊投放市場(chǎng) ， 作項(xiàng)目品牌積累 ? 投放范圍： 潛在客戶 、 高級(jí)酒店 、 食府 、 高級(jí)寫(xiě)字樓 ? 操 作 ：將凱旋的規(guī)劃 、 設(shè)計(jì) 、 定位等元素作 細(xì)致提煉 ， 形成規(guī)劃篇 、 園林篇 、 配 套篇 、 戶型篇 、 裝修篇 、 公寓篇 、 會(huì) 所篇等融入各期論壇 ， 與客戶作雙向 溝通 ? 時(shí) 間 ： 2023年 5月 6日 ? 地 點(diǎn) ：凱旋新世界銷(xiāo)售中心 ? 主 題 ：雅詩(shī)閣進(jìn)駐簽約儀式暨凱旋新世界內(nèi)部認(rèn) 購(gòu)新聞發(fā)布會(huì) 策略四 1）主流媒體的應(yīng)用 ? 報(bào)紙：廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào) ? 電臺(tái)：城市之星 、音樂(lè)臺(tái) ? 電視：省有線香港臺(tái) ? 戶外：天河區(qū)，北環(huán)高速等區(qū)域內(nèi)選擇廣告位 2）輔助媒體的應(yīng)用 ? 報(bào)紙 ：南方都市報(bào)、南方樓市、英文周報(bào) ? 雜志 ：航空雜志、財(cái)經(jīng)雜志、經(jīng)理人雜志 ? 其它 ： DM、 夾報(bào)等 媒體應(yīng)用策略 ? 媒體投放策略 為了使項(xiàng)目在市場(chǎng)上一炮而紅，迅速樹(shù)立項(xiàng)目鮮明形象，建議在開(kāi)盤(pán)前期運(yùn)用媒介記者協(xié)助撰寫(xiě)新聞繕稿，令到整個(gè)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生關(guān)注。 開(kāi)盤(pán)期內(nèi)采取以大篇幅形象鮮明的廣告及頻繁、立體、集中的投放強(qiáng)度切入市場(chǎng)。 ?項(xiàng)目推廣媒體炒作策略 3月： 神秘期 4月： 關(guān)注期 5月： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 6月： 公開(kāi)發(fā)售期 項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 公司品牌 珠江新城板塊炒作 國(guó)際公寓 珠江新城板塊炒作 公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 公司品牌 公關(guān)活動(dòng) 項(xiàng)目形象 公關(guān)活動(dòng) 項(xiàng)目?jī)?nèi)涵炒作 板塊炒作 國(guó)際公寓炒作 公關(guān)活動(dòng) 推動(dòng)銷(xiāo)售 ? 媒體炒作主題 3月 4月 5月 廣州將出現(xiàn)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的國(guó)際社區(qū)（新聞稿） 征集廣告女主角活動(dòng)各種新聞報(bào)道。 中心區(qū)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的生活區(qū) —— 珠江新城 XXX征集廣告女主角（娛樂(lè)新聞） 珠江新城價(jià)值即將全面體現(xiàn)。 征集女主角活動(dòng)報(bào)道。 新世界壓軸巨作將振撼廣州樓市。 國(guó)際級(jí)大師打造的凱旋新世界。 雅詩(shī)閣進(jìn)駐凱旋新世界（各種報(bào)道） 未來(lái)希缺性資源物業(yè)的發(fā)展 —— 珠江新城。 設(shè)計(jì)宏偉的凱旋新世界（項(xiàng)目規(guī)劃） 裝修環(huán)保材料重要性與選擇（訪談） 風(fēng)水與住宅物業(yè)的關(guān)系。 珠江新城國(guó)際化社區(qū)全面亮相。 如何才能體現(xiàn)住宅物業(yè)的附加值。 ? 媒體推廣安排 見(jiàn)附件三 第二三階段推售策略（略） 第四部分 :項(xiàng)目進(jìn)程 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 交樓標(biāo)準(zhǔn)、示范單位 ? 工程進(jìn)度建議 ? 銷(xiāo)售中心調(diào)整建議 ? 開(kāi)盤(pán)工作表 (見(jiàn)附件四 ) 一、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目進(jìn)程是支撐定位的必備條件
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