【文章內(nèi)容簡介】 通 過已入住者的親身感受，來觸動潛在客戶的情感并 增進(jìn)他們的信心。同時，利用強(qiáng)烈促銷活動驅(qū)動賣 場完成誘購，引發(fā)又一次熱潮。 推廣要點(diǎn) ： 顯銷售人氣、讓購房者說話、樹發(fā)展商品牌。 強(qiáng)銷期 （ 強(qiáng)銷二期 ）（ — ） 強(qiáng)銷期 交通便利 ： 想去哪里都便利？ 競爭對手客戶分流篇 ： 要住一輩子，再等一陣子？ 消除地段和環(huán)境不利影響篇 ： 晚上我更喜歡窗外燈火闌珊的感覺！ 綜合優(yōu)勢篇 ： 讓成功者享受更好的！ 廣告調(diào)性與風(fēng)格 ： 自豪的、理性的。 促銷活動 ★ 五一開放日，有“私人管家”服務(wù)巡禮； ★ 秋季房交會“星御豪庭：國內(nèi)外專家展銷會設(shè)計講解； ★ 評“深圳十大成功人士”大型公關(guān)活動； 促銷活動 ★ 星御豪庭白領(lǐng)俱樂部和精英大本營啟動 ★ 星御豪庭世界行 ★ 買星御豪庭，送星御豪庭貴賓卡 ★ 星御豪庭客戶招待會 廣告目標(biāo) ： 消除消費(fèi)者隱憂，打動猶豫客戶，促使購買的最終形 成，推動尾盤銷售。 廣告策略 ： 用直接的比較性廣告和面對面的溝通行為并配合星御 豪庭成的慶典來完成不好戶型和保留精品的銷售，完 成收尾。 推廣要點(diǎn) ： 用面對面的報價和已有的人氣。 延續(xù)期 （ — ） 推廣策略： ◆ 第一階段：主要針對新客戶（ 8月 8日 —— 9月 10日） ? 利用品牌號召力，先強(qiáng)調(diào)檔次與形象，吸引潛在客戶。 ? 再以星御豪庭的綜合優(yōu)勢吸引他們?nèi)胱?，輔以已住戶的成功業(yè)績、人氣和號召力。 ◆ 第二階段：主要針對新老客戶 ? 導(dǎo)入業(yè)主現(xiàn)身說感受“讓我們談星御豪庭”系列推廣，打消潛在和現(xiàn)實(shí)客戶的猶豫和不滿。 ? 再次強(qiáng)調(diào)品牌的尊貴感，以品牌力和標(biāo)桿形象吸引新用戶，留住老客戶。 推廣策略： 第一階段系列和報廣宣傳主題 傳遞租售信息 主題：租得有道理，買得更得意； 解釋潛在客戶的最大疑慮 主題： 貴得有道理； 進(jìn)一步增強(qiáng)潛在客戶的信心 主題： 星御豪庭，幫你談生意、和 500強(qiáng)的跨國企業(yè)在一起； 廣告風(fēng)格 大氣、豪華，配實(shí)景高樓； 第二階段系列和報廣宣傳主題 ▲ 物業(yè)好一點(diǎn)，心情好一片 —— 租戶行政總監(jiān)談物業(yè)服務(wù) ▲ 身處星御豪庭，事事有保證 —— 業(yè)主某某國際請你談配套優(yōu)勢 ▲ 廣告風(fēng)格 —— 可信感人物現(xiàn)身說法十理性長文章 促銷活動 ★ 星御豪庭聯(lián)合促銷 ★ 保留戶型集中推薦 ★ 精裝修建材品牌大放送 七、創(chuàng)意接力棒 —— 我們用什么樣的創(chuàng)意拉動消費(fèi)者購買，并建立樓盤形象！ 與市場推廣，廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體展開 －－星御豪庭世紀(jì)花園 2023創(chuàng)意載體樹 核心創(chuàng)意 心中之城，明日之星！ 戶外硬媒 NP 巨型海報 樓書 直效媒體 車體 軟性文章 廣播 網(wǎng)絡(luò)廣告 全年廣告風(fēng)格與方向 ? 前端品牌形象廣告良好，現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量，每次單一訴求并表現(xiàn)買點(diǎn)，不忘溝通要素：通用賣點(diǎn)、區(qū)位圖和三維效果圖。 ? 更重要的是在推動過程中，必須符合目標(biāo)群的接受風(fēng)格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場區(qū)隔。 ? 品牌不是一張廣告的結(jié)果，但每一次溝通行為必須能對品牌有所貢獻(xiàn)，更不能背離品牌個性。 作 戰(zhàn) ： 2023年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 9 戰(zhàn)術(shù) 11 戰(zhàn)術(shù) 13 戰(zhàn)術(shù) 15 戰(zhàn)術(shù) 17 戰(zhàn)術(shù) 19 戰(zhàn)術(shù) 21 懸念吸引 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 8 戰(zhàn)術(shù) 10 戰(zhàn)術(shù) 12 戰(zhàn)術(shù) 14 戰(zhàn)術(shù) 16 戰(zhàn)術(shù) 18 戰(zhàn)術(shù) 20 戰(zhàn)術(shù) 22 春交會 Openday 周末大贏家 狂歡節(jié) 攝影展 秋交會 國慶品牌 深圳航空 戰(zhàn)術(shù) 3 進(jìn)攻華強(qiáng)北 戰(zhàn)術(shù) 4 深視健身房 2023年度整合品牌攻擊計劃 3月份作戰(zhàn)計劃 ： 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 F F F F F ”全城期待 “懸念 * ** 攻擊華強(qiáng)北 ** 深視健身房 ** 深圳特區(qū)報 * * 深圳商報 * 深圳周刊 * * 戰(zhàn)術(shù) 1：懸念廣告開路 市場契機(jī) ： 上班返深，大家關(guān)佇。 競爭特點(diǎn) ： 四兩撥千金，迅速拉高知名度和形象。 核心目標(biāo) ： 3月份是一年的開始，眾多樓盤都將在 3月入市，其他樓盤的 廣告都在講房子 星御豪庭以其獨(dú)特的活動方式，以鮮明的形 象跳出來，吸引關(guān)注點(diǎn)，并建立品牌號召力。 戰(zhàn)術(shù) 2： : ◆ 房地產(chǎn)方面最權(quán)威在線媒介，專業(yè)地產(chǎn)商、買家的主要地產(chǎn)信息來源； ◆ 其本身不斷的熱點(diǎn)，成為社會關(guān)注的目標(biāo)，如《城市經(jīng)典住宅指數(shù)》 新聞發(fā)布會； ◆ 也曾經(jīng)采用其進(jìn)行網(wǎng)上競拍； ： ◆ 星御豪庭的主力目標(biāo)群為中間白領(lǐng)階層，知識水準(zhǔn)偏高，對電腦與網(wǎng)絡(luò) 的應(yīng)用較為普遍；其可以對星御豪庭高知識層面白領(lǐng)階層具有良好的封 殺效果； 執(zhí)行結(jié)果 ： ◆ ，在探討其他引動網(wǎng)蟲的關(guān)注點(diǎn)。 戰(zhàn)術(shù) 3：進(jìn)攻華強(qiáng)北 關(guān)于華強(qiáng)北 ： ◆ 星御豪庭的主力目標(biāo)群區(qū)； ◆ 深圳最活躍的 CBD中央商務(wù)區(qū)： 3大商圈之一、金融密集區(qū)、寫字樓密集 區(qū)、中心區(qū)過渡區(qū)、餐飲密集區(qū)； ◆ 西部活動的唯一中心帶； 華強(qiáng)北對星御豪庭的意義 ： ◆ 主力目標(biāo)群及目標(biāo)群生活范圍覆蓋區(qū)，是星御豪庭的潛在買家的直接原 產(chǎn)地； 進(jìn)攻華強(qiáng)北的方式 ： ◆ 華強(qiáng)北與振華路交匯的廣告牌（原中城康橋的位置）； ◆ 華強(qiáng)北的節(jié)假日大規(guī)模實(shí)景展示會； ◆ 華強(qiáng)北 振華路 振興路東段掛旗（階段性）； 戰(zhàn)術(shù) 4：深視健身房 深圳有線電視臺 ： ◆ 深圳主流電視媒介，越來越多地融入深圳人的全天候生活； ◆ 早深視健身房、周末大贏家等其很多欄目的參與性、背景性較強(qiáng)； 深圳有線臺對星御豪庭的意義 ： ◆ 星御豪庭與其他地產(chǎn)不同點(diǎn)在于其已經(jīng)是新社區(qū)、新鮮的生活，通過影視 的方式可以非常直觀地讓觀眾感受星御豪庭的生活； 執(zhí)行方式 ： ◆ 與深視健身房聯(lián)手，背景是星御豪庭；