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正文內(nèi)容

某地產(chǎn)豪庭品牌行銷案(編輯修改稿)

2025-02-09 01:29 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通 過(guò)已入住者的親身感受,來(lái)觸動(dòng)潛在客戶的情感并 增進(jìn)他們的信心。同時(shí),利用強(qiáng)烈促銷活動(dòng)驅(qū)動(dòng)賣 場(chǎng)完成誘購(gòu),引發(fā)又一次熱潮。 推廣要點(diǎn) : 顯銷售人氣、讓購(gòu)房者說(shuō)話、樹(shù)發(fā)展商品牌。 強(qiáng)銷期 ( 強(qiáng)銷二期 )( — ) 強(qiáng)銷期 交通便利 : 想去哪里都便利? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶分流篇 : 要住一輩子,再等一陣子? 消除地段和環(huán)境不利影響篇 : 晚上我更喜歡窗外燈火闌珊的感覺(jué)! 綜合優(yōu)勢(shì)篇 : 讓成功者享受更好的! 廣告調(diào)性與風(fēng)格 : 自豪的、理性的。 促銷活動(dòng) ★ 五一開(kāi)放日,有“私人管家”服務(wù)巡禮; ★ 秋季房交會(huì)“星御豪庭:國(guó)內(nèi)外專家展銷會(huì)設(shè)計(jì)講解; ★ 評(píng)“深圳十大成功人士”大型公關(guān)活動(dòng); 促銷活動(dòng) ★ 星御豪庭白領(lǐng)俱樂(lè)部和精英大本營(yíng)啟動(dòng) ★ 星御豪庭世界行 ★ 買星御豪庭,送星御豪庭貴賓卡 ★ 星御豪庭客戶招待會(huì) 廣告目標(biāo) : 消除消費(fèi)者隱憂,打動(dòng)猶豫客戶,促使購(gòu)買的最終形 成,推動(dòng)尾盤銷售。 廣告策略 : 用直接的比較性廣告和面對(duì)面的溝通行為并配合星御 豪庭成的慶典來(lái)完成不好戶型和保留精品的銷售,完 成收尾。 推廣要點(diǎn) : 用面對(duì)面的報(bào)價(jià)和已有的人氣。 延續(xù)期 ( — ) 推廣策略: ◆ 第一階段:主要針對(duì)新客戶( 8月 8日 —— 9月 10日) ? 利用品牌號(hào)召力,先強(qiáng)調(diào)檔次與形象,吸引潛在客戶。 ? 再以星御豪庭的綜合優(yōu)勢(shì)吸引他們?nèi)胱。o以已住戶的成功業(yè)績(jī)、人氣和號(hào)召力。 ◆ 第二階段:主要針對(duì)新老客戶 ? 導(dǎo)入業(yè)主現(xiàn)身說(shuō)感受“讓我們談星御豪庭”系列推廣,打消潛在和現(xiàn)實(shí)客戶的猶豫和不滿。 ? 再次強(qiáng)調(diào)品牌的尊貴感,以品牌力和標(biāo)桿形象吸引新用戶,留住老客戶。 推廣策略: 第一階段系列和報(bào)廣宣傳主題 傳遞租售信息 主題:租得有道理,買得更得意; 解釋潛在客戶的最大疑慮 主題: 貴得有道理; 進(jìn)一步增強(qiáng)潛在客戶的信心 主題: 星御豪庭,幫你談生意、和 500強(qiáng)的跨國(guó)企業(yè)在一起; 廣告風(fēng)格 大氣、豪華,配實(shí)景高樓; 第二階段系列和報(bào)廣宣傳主題 ▲ 物業(yè)好一點(diǎn),心情好一片 —— 租戶行政總監(jiān)談物業(yè)服務(wù) ▲ 身處星御豪庭,事事有保證 —— 業(yè)主某某國(guó)際請(qǐng)你談配套優(yōu)勢(shì) ▲ 廣告風(fēng)格 —— 可信感人物現(xiàn)身說(shuō)法十理性長(zhǎng)文章 促銷活動(dòng) ★ 星御豪庭聯(lián)合促銷 ★ 保留戶型集中推薦 ★ 精裝修建材品牌大放送 七、創(chuàng)意接力棒 —— 我們用什么樣的創(chuàng)意拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買,并建立樓盤形象! 與市場(chǎng)推廣,廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體展開(kāi) --星御豪庭世紀(jì)花園 2023創(chuàng)意載體樹(shù) 核心創(chuàng)意 心中之城,明日之星! 戶外硬媒 NP 巨型海報(bào) 樓書(shū) 直效媒體 車體 軟性文章 廣播 網(wǎng)絡(luò)廣告 全年廣告風(fēng)格與方向 ? 前端品牌形象廣告良好,現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量,每次單一訴求并表現(xiàn)買點(diǎn),不忘溝通要素:通用賣點(diǎn)、區(qū)位圖和三維效果圖。 ? 更重要的是在推動(dòng)過(guò)程中,必須符合目標(biāo)群的接受風(fēng)格,幫助品牌建立密碼并有效取得市場(chǎng)區(qū)隔。 ? 品牌不是一張廣告的結(jié)果,但每一次溝通行為必須能對(duì)品牌有所貢獻(xiàn),更不能背離品牌個(gè)性。 作 戰(zhàn) : 2023年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 9 戰(zhàn)術(shù) 11 戰(zhàn)術(shù) 13 戰(zhàn)術(shù) 15 戰(zhàn)術(shù) 17 戰(zhàn)術(shù) 19 戰(zhàn)術(shù) 21 懸念吸引 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 8 戰(zhàn)術(shù) 10 戰(zhàn)術(shù) 12 戰(zhàn)術(shù) 14 戰(zhàn)術(shù) 16 戰(zhàn)術(shù) 18 戰(zhàn)術(shù) 20 戰(zhàn)術(shù) 22 春交會(huì) Openday 周末大贏家 狂歡節(jié) 攝影展 秋交會(huì) 國(guó)慶品牌 深圳航空 戰(zhàn)術(shù) 3 進(jìn)攻華強(qiáng)北 戰(zhàn)術(shù) 4 深視健身房 2023年度整合品牌攻擊計(jì)劃 3月份作戰(zhàn)計(jì)劃 : 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 F F F F F ”全城期待 “懸念 * ** 攻擊華強(qiáng)北 ** 深視健身房 ** 深圳特區(qū)報(bào) * * 深圳商報(bào) * 深圳周刊 * * 戰(zhàn)術(shù) 1:懸念廣告開(kāi)路 市場(chǎng)契機(jī) : 上班返深,大家關(guān)佇。 競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) : 四兩撥千金,迅速拉高知名度和形象。 核心目標(biāo) : 3月份是一年的開(kāi)始,眾多樓盤都將在 3月入市,其他樓盤的 廣告都在講房子 星御豪庭以其獨(dú)特的活動(dòng)方式,以鮮明的形 象跳出來(lái),吸引關(guān)注點(diǎn),并建立品牌號(hào)召力。 戰(zhàn)術(shù) 2: : ◆ 房地產(chǎn)方面最權(quán)威在線媒介,專業(yè)地產(chǎn)商、買家的主要地產(chǎn)信息來(lái)源; ◆ 其本身不斷的熱點(diǎn),成為社會(huì)關(guān)注的目標(biāo),如《城市經(jīng)典住宅指數(shù)》 新聞發(fā)布會(huì); ◆ 也曾經(jīng)采用其進(jìn)行網(wǎng)上競(jìng)拍; : ◆ 星御豪庭的主力目標(biāo)群為中間白領(lǐng)階層,知識(shí)水準(zhǔn)偏高,對(duì)電腦與網(wǎng)絡(luò) 的應(yīng)用較為普遍;其可以對(duì)星御豪庭高知識(shí)層面白領(lǐng)階層具有良好的封 殺效果; 執(zhí)行結(jié)果 : ◆ ,在探討其他引動(dòng)網(wǎng)蟲(chóng)的關(guān)注點(diǎn)。 戰(zhàn)術(shù) 3:進(jìn)攻華強(qiáng)北 關(guān)于華強(qiáng)北 : ◆ 星御豪庭的主力目標(biāo)群區(qū); ◆ 深圳最活躍的 CBD中央商務(wù)區(qū): 3大商圈之一、金融密集區(qū)、寫(xiě)字樓密集 區(qū)、中心區(qū)過(guò)渡區(qū)、餐飲密集區(qū); ◆ 西部活動(dòng)的唯一中心帶; 華強(qiáng)北對(duì)星御豪庭的意義 : ◆ 主力目標(biāo)群及目標(biāo)群生活范圍覆蓋區(qū),是星御豪庭的潛在買家的直接原 產(chǎn)地; 進(jìn)攻華強(qiáng)北的方式 : ◆ 華強(qiáng)北與振華路交匯的廣告牌(原中城康橋的位置); ◆ 華強(qiáng)北的節(jié)假日大規(guī)模實(shí)景展示會(huì); ◆ 華強(qiáng)北 振華路 振興路東段掛旗(階段性); 戰(zhàn)術(shù) 4:深視健身房 深圳有線電視臺(tái) : ◆ 深圳主流電視媒介,越來(lái)越多地融入深圳人的全天候生活; ◆ 早深視健身房、周末大贏家等其很多欄目的參與性、背景性較強(qiáng); 深圳有線臺(tái)對(duì)星御豪庭的意義 : ◆ 星御豪庭與其他地產(chǎn)不同點(diǎn)在于其已經(jīng)是新社區(qū)、新鮮的生活,通過(guò)影視 的方式可以非常直觀地讓觀眾感受星御豪庭的生活; 執(zhí)行方式 : ◆ 與深視健身房聯(lián)手,背景是星御豪庭;
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