【正文】 ， 7天的假期導(dǎo)致地產(chǎn)的購買升溫； ◆ 5月同樣是星御豪庭上半年最大的節(jié)日，現(xiàn)場的美麗將會再次感染目標(biāo)群 的心動與購買欲望； ◆ 現(xiàn)場成為攻擊目標(biāo)群最佳的方式，一定要讓目標(biāo)群到現(xiàn)場； 核心攻擊點 ： ◆ 5月 1日 7日現(xiàn)場 Openday開放日 ◆ 開放日核心開放點： 門口 節(jié)日氛圍：氣球、條幅、掛旗 ◆ 烤香腸 ◆ 雪糕車 ◆ 咖啡廊 ◆ 印第安圈舞 ◆ 健身表演 ◆ 俄羅斯“歡樂小丑” 戰(zhàn)術(shù) 9：公開會所 市場攻擊策略 ： ◆ 是星御豪庭第二次亮相，其具有承上啟下的關(guān)鍵作用； ◆ 前面過程的銷售蓄水量應(yīng)該足夠，廣告的目標(biāo)在于非常搶眼地告之目標(biāo)群 明確的銷售概念； ◆ 新聞需要重點強調(diào)星御豪庭的概念提前滲透； ◆ 由于是星御豪庭的第一期，住宅形態(tài)相對不完整，突出其配套及大地產(chǎn)生 活概念； ◆ 建議能夠出星御豪庭的專集：典范生活 集； Media Program Time June July 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 F F F F F * Newspaper 特區(qū)報廣告 2次 1 1 深圳商報 1次 1 南方都市報 1次 1 Magazine 深圳周刊 3次 1 1 1 戰(zhàn)術(shù) 10：周末大贏家 周末大贏家 ： ◆ 由于其欄目形式活潑、有趣、參與性比較強，在有線臺眾多欄目中的收視率非常高； ◆ 其欄目的內(nèi)容豐富，可延展性非常強； ◆ 如果能夠在現(xiàn)場舉辦活動，將能夠充分發(fā)揮現(xiàn)場的魅力； 執(zhí)行方案 ： ◆ 同深圳有線電視臺《周末大贏家》共同協(xié)商； 戰(zhàn)術(shù) 11：兒童夏令營 星河的親和力 ： ◆ 兒童夏令營的方式成為與人覺得與星河更親近的信賴感； ◆ 星河地產(chǎn)的形象一直是比較親和力的形象，星河的樓盤也總是給人感覺人 情味更多一些； 星河親和力與星御豪庭 ： ◆ 星御豪庭規(guī)模性住宅，更適合星河品牌力的建立； ◆ 如果能夠與團委聯(lián)動，如市三好學(xué)生夏令營，將會使兒童夏令營的層面達 到市級高點； 執(zhí)行計劃 ： ◆ 松散式兒童夏令營的方式；白天到星御豪庭集合，活動，晚上送回； ◆ 游泳培訓(xùn)、舞蹈培訓(xùn)、愛護小區(qū)、我是保安活動； 戰(zhàn)術(shù) 13：美麗特訓(xùn)營 市場攻擊點 ： ◆ 為老人買房，也是占有星御豪庭目前購買的比重； ◆ 現(xiàn)場老人已經(jīng)集結(jié)，形成老年會； ◆ 老人最容易打動目標(biāo)群的心； ◆ 物業(yè)公司現(xiàn)在的活動已經(jīng)形成非常好的口碑和凝聚力； ◆ 有計劃地對老人進行培訓(xùn)，將形成社區(qū)非常好的人文個性； 老人美麗特訓(xùn)營 ： ◆ 時間：為 1 個月 ◆ 地點：會所 ◆ 培訓(xùn)內(nèi)容：太極拳、太極劍 市武術(shù)協(xié)會 書法 市書法協(xié)會 舞蹈 市歌舞團 ??. 延展題材 ： ◆ 成立老年會，創(chuàng)辦與老年人相關(guān)的生活、醫(yī)療、休閑服務(wù)方式； 戰(zhàn)術(shù) 14：美麗攝影展 市場攻擊策略 ： ◆ 社區(qū)需要歷史，有歷史才有內(nèi)涵，才有情的關(guān)注和延續(xù)，才有生活的多姿多彩；星御豪 庭需要生活、需要屬于自己的故事； ◆ 每個階段都在征集關(guān)于星御豪庭內(nèi)發(fā)生故事的圖片，會聚在一起，就是典范生活的畫卷， 讓每個人都在留戀的畫卷； 執(zhí)行方式 ： ◆ 定期征集業(yè)主的生活圖片； ◆ 在星御豪庭會所舉行星御豪庭畫卷展； ◆ 邀請攝影家協(xié)會同時舉行攝影展； ◆ 開展攝影培訓(xùn)教程； ◆ 最佳攝影評選，并進行“第一屆星御豪庭攝影展”最佳得主，每半年舉辦一次； 媒介配合 ： ◆ 相應(yīng)圖片在新聞上進行刊登； ◆ 介紹最佳攝影評選與得主； ◆ 深圳周刊進行采訪錄； 戰(zhàn)術(shù) 15：深圳航空 深圳航空 ： 川航的飛機有《驕子》號（驕子煙廠），海南航空有椰風(fēng) 海韻不同主題，深圳航空是否可以？ 深圳航空與星御豪庭 ： ◆ （嘗試）深圳航空星御豪庭號 ◆ 新聞發(fā)布會：深圳形象的代表 ◆ 航空的影視廣告 媒體目標(biāo) 根據(jù)“星御豪庭”房產(chǎn)整合行銷傳播給定的各個階段（試銷期、導(dǎo)入期、強銷期、延續(xù)期）所賦予傳播的任務(wù)，制定切實的媒體目標(biāo)，使媒體在目標(biāo)的界定上有所側(cè)重。 ● 目標(biāo)階層的媒體消費習(xí)慣 —— 媒體的高消費者，其中 報紙列第一，電視位居其次。 廣播媒體 : 在傳達懸疑神秘性創(chuàng)意的承載效果較佳，由于目標(biāo)階層只聽到聲音， 卻看不到具體實物，具有較大的想象空間，表現(xiàn)“星御豪庭 ”高貴、 典雅、神秘的價值。 半版彩色，豎 1/3版以及跨版雙通的多樣表現(xiàn)形式，給予消費者強烈的視覺沖擊，大版面更體現(xiàn)企業(yè)實力。 媒體策略 試銷期 ： 強力推進，構(gòu)建焦點效應(yīng) 報紙適當(dāng)導(dǎo)入刊登相同內(nèi)容，并給予電波媒體的形象支持，給消費者造成無處不在的視覺印象。并配合開展的“世界行”、“白領(lǐng)俱樂部 *精英大本營”等活動進行軟硬性報道。 媒 介 排 期 將軟文媒體 SP、 PR進行有效整合采取統(tǒng)一的說話風(fēng)格統(tǒng)一的形象將項目的優(yōu)勢利益點展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，讓目標(biāo)群產(chǎn)生 認(rèn)知與記憶。 主要手段： 戶外、報廣、現(xiàn)場包裝 輔助手段： DM 星河項目策略提案 第二階段 —— 建立美譽，形象與銷售并進 時 間： 待定 目 標(biāo)： 提升形象，建立美譽度，形成口碑效應(yīng) 主要手段 ： 報廣、 CF片、現(xiàn)場 POP、主題會議 輔助手段 ： 公關(guān)活動、雜志 星河項目策略提案 第三階段 —— 完善知名度、美譽度的建設(shè) 時 間： 待定 目 標(biāo)： 完善品牌建設(shè)，大力促進銷售 主要手段 ： 促銷活動、報廣、 CF片 輔助手段： DM 在這三步運作的過程中，若能利用有效的傳播方式組合進行推廣，并展開系列的活動，可達到短期內(nèi)迅速提升、擴大項目的知名度，引起眾人關(guān)注這一目標(biāo)。 ? 地面推廣中更多強調(diào)販賣的是先進的生活方式而不僅僅是房子。 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營造現(xiàn)場氣氛。 我們的服務(wù)方式 博古導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和 AGD負(fù)責(zé)制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以 “有價值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)” 服務(wù)客戶，從事市場調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運動企劃、直效行銷、企業(yè)績效評估、營銷管理咨詢等全面服務(wù)（ Full Service）。 本次提稿完畢，以上為推廣思路簡要， 僅供參考，謝謝！ 。 博古房地產(chǎn)顧問服務(wù)專業(yè)理念： 關(guān) 于 博 古 理念闡釋： 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時機與姿態(tài) 現(xiàn)場打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價格 整合營銷廣告與促銷 戶型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價值共識 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r間與地點 關(guān) 于 博 古 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇博古，共同成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 關(guān) 于 博 古 謝謝大家！ 以上圖案及文字受中華人民共和國著作法保護。 ? 增強現(xiàn)場銷售捕撈能力，由 培訓(xùn)《有效的售樓處內(nèi)部管理》《互動式威力售樓十九法》。 ? 建議實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，讓銷售人員自定或公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計，完成或超出者即獎現(xiàn)金，以資鼓勵。 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項目策略提案 2023年 專題片報道 電視片投放 參與 “地產(chǎn)”欄目，便于建立品牌知名度， 提升品牌聯(lián)想并直接促銷： 提高品牌知名度； 樹立品牌形象，引發(fā)好感； 電視片投放時間有以下 排期 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 1月 2月 3月 星河項目策略提案 深圳的報紙媒體有以下可供選擇 深圳特區(qū)報 深圳商報