【正文】 分析 7 思考結(jié)論 “膠南海王路項(xiàng)目方略” 20231111 94 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 膠南：“黃海之濱，青島一翼” 膠南市地處山東半島西南隅、黃海之濱，青島西海岸，是青島 所轄的縣級(jí)市是一座新興的現(xiàn)代海濱旅游城市。膠南市優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境更加明顯，已 進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的重大戰(zhàn)略機(jī)遇期，先后獲得全國綠化模 范城市、山東省園林城市、中國優(yōu)秀旅游城市、國家級(jí)生態(tài)示 范區(qū)、山東省人居環(huán)境范例獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)，城市環(huán)境綜合整治 定量考核連續(xù)四年列山東省縣級(jí)市第一名。 一期推出 15種戶型， 87178平方米。 ， 從目標(biāo)客戶置業(yè)目的來看，自住約占 60%以上，其他為投資客戶。 ２ 地利：中海膠南項(xiàng)目位于城市核心，屬于市府新區(qū)中央板塊，以 20萬 ３ 平米規(guī)模優(yōu)勢(shì)攜中海品牌之威高調(diào)入市，勢(shì)必在當(dāng)?shù)匾l(fā)購買 ４ 期待，如何在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引發(fā)價(jià)值傳播和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，是本案關(guān)鍵 1 ３ 人和：膠南總?cè)丝?80萬人，城區(qū) 30萬人，人口基數(shù)并不大，政府公務(wù) 2 員、企管人員、私營(yíng)業(yè)主和生意人基本構(gòu)成主力目標(biāo)客群，另 3 外一些外地投資客受政策調(diào)控會(huì)相應(yīng)減少。 20231111 104 中國博思堂｜ BIRTHIDEA “ 中海品牌市場(chǎng)攻擊 ” 品牌關(guān)系意義 * 地產(chǎn)品牌的核心并不是務(wù)虛的形式，而是對(duì) 地產(chǎn)的促動(dòng)力，特別是對(duì)銷售的促動(dòng)力，因 而，以賣點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)攻擊是戰(zhàn)術(shù)攻擊，以區(qū) 域進(jìn)行市場(chǎng)攻擊是策略攻擊，以品牌作為市 場(chǎng)攻擊是戰(zhàn)略攻擊； 20231111 105 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 關(guān)鍵詞：最佳切入點(diǎn) 大青島戰(zhàn)略（一灣兩翼三極），奧運(yùn)、跨海大橋、跨海隧道的利好，催生了西海岸的迅速發(fā)展。目前該市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已達(dá) 47家，另有部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)企業(yè)和外地房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。 三是政府對(duì)市場(chǎng)調(diào)控能力還不強(qiáng) ，監(jiān)管手段和力度需要不斷完善強(qiáng)化。 20231111 109 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 戰(zhàn)略定位： 中海 ? 新城中央 ?國際主流生活城 1. 強(qiáng)調(diào)中海品牌，以中海的品牌力震動(dòng)膠南市場(chǎng) 2. 強(qiáng)調(diào)新城中央，明確項(xiàng)目顯赫的地段位置 3. 強(qiáng)調(diào)主流，明確項(xiàng)目針對(duì)主流人群，同時(shí)契合中?！爸髁鲀r(jià)值”戰(zhàn)略 4. 強(qiáng)調(diào)生活城，明確項(xiàng)目高尚的生活屬性。膠南杜鵑花會(huì) 一、節(jié)慶名稱： 2023‘中國 20231111 113 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 中海膠南項(xiàng)目整合推廣 攻擊點(diǎn) 1 事件封殺 攻擊點(diǎn) 2 戶外封殺 攻擊點(diǎn) 3 大客戶封殺 攻擊點(diǎn) 4 網(wǎng)絡(luò)封殺 攻擊點(diǎn) 5 短信封殺 攻擊點(diǎn) 6 電臺(tái)封殺 攻擊點(diǎn) 7 禮品封殺 攻擊點(diǎn) 8 現(xiàn)場(chǎng)封殺 20231111 114 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 主推案名 1： 中海 “新”代表了中海改變膠南人居水平的企業(yè)戰(zhàn)略，代表了區(qū)域發(fā)展的日新月異，代表了膠南人民全新的生活即將開啟。因本案不屬于招標(biāo)范疇，且缺乏更進(jìn)一步的詳細(xì)資料，故在此略過，只講其與整個(gè)大中海品牌戰(zhàn)略之關(guān)系。 城市價(jià)值序列 20231111 144 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 思考之五：中海三項(xiàng)目戰(zhàn)略部署關(guān)系？ 時(shí)間價(jià)值序列 １ A策： １ １ ３ ２ ２ B策 １ ２ ３ ２ ３ C策 １ 3 4 2 中海品牌 市南項(xiàng)目 市北項(xiàng)目 膠南項(xiàng)目 注： 1， 2， 3 分別表示入市的次序，比如１１３２表示以市南項(xiàng)目作為 中海品牌的切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)；接下來是膠南項(xiàng)目；再其次是市北項(xiàng)目。 青島會(huì)”全面啟動(dòng) 20231111 147 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 中海品牌（認(rèn)知階段） 中海地產(chǎn)，世界 500強(qiáng)成員企業(yè) 您走過的每一步，都有中海的痕跡 工科中海，建設(shè)中國主流城市價(jià)值 20231111 148 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 中海品牌（升華階段） 中國的世界 500強(qiáng) 世界的中海，青島的中海 中海膠南項(xiàng)目｜中海市南項(xiàng)目｜中海市北項(xiàng)目 您的微笑，我的榮譽(yù) “ 歡迎加入中海 10萬大家庭 ” 20231111 149 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 中海 .市南項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊方略 推盤節(jié)奏 2023年 11月 12月 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 品牌準(zhǔn)決戰(zhàn)線 啟動(dòng)點(diǎn) 中海戰(zhàn)略版圖 控制點(diǎn) 城市封殺 黃金點(diǎn) 假日事件 品牌決戰(zhàn)線 現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn) 樣板間 開盤點(diǎn) OPENDAY 熱銷點(diǎn) 熱銷奇跡 最后點(diǎn) 新品加推 品牌亮相 會(huì)員答謝 品牌事件 中海會(huì)啟動(dòng) 項(xiàng)目點(diǎn) 新品鑒賞會(huì) 20231111 150 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 關(guān)鍵詞：中海會(huì)啟動(dòng) 中海市南項(xiàng)目本身就是一場(chǎng)品牌之戰(zhàn)！所以最好的啟動(dòng)方式就是品牌的方式啟動(dòng)。中央山 中海 新城中央 第一城（備選） 20231111 155 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 總結(jié) 地產(chǎn)巨頭中海駛?cè)胫泻?，一年之中三次拿地，其意義不止是 一次簡(jiǎn)單的企業(yè)投資行為，而是代表著中國頂級(jí)地產(chǎn)陣營(yíng)對(duì) 青島核心市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄，回顧本案的破題思路，在于從中 海與城市的關(guān)系；項(xiàng)目與城市的關(guān)系；項(xiàng)目之間的啟動(dòng)邏輯 順序?qū)ふ医鉀Q方案，最后得出“一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)”的戰(zhàn)略 方針，高舉中海大旗，以世界５００強(qiáng)企業(yè)的地位為中心； 以市南、市北、膠南三個(gè)最能代表青島城市格局的區(qū)域?yàn)榛? 本點(diǎn)，著眼于用頂級(jí)品牌價(jià)值挖掘提升地脈價(jià)值，從而形成 成功的市場(chǎng)整合攻擊力量。 4 20231111 164 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 項(xiàng)目：廣業(yè)璽景園 起價(jià)： 10680元 開發(fā)商：青島廣業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司 簡(jiǎn)介：廣業(yè)璽景園位于青島市芝泉路 22號(hào)，毗鄰湛山寺、太平山、植物園、森林公園以及八大關(guān)景區(qū)，項(xiàng)目所處的位置是山、海、城市的最佳結(jié)合點(diǎn)。 璽景園 [博思堂青島戰(zhàn)例 ] 20231111 165 中國博思堂｜ BIRTHIDEA [博思堂青島戰(zhàn)例 ] 青島 東海世家 * 2023年青島地產(chǎn)指標(biāo)項(xiàng)目 * 地面未出 50%銷售率 * 東海路大戶型豪宅 20231111 166 中國博思堂｜ BIRTHIDEA “為中海服務(wù)的北京博思堂實(shí)力如何？” 五問博思堂 5 20231111 167 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 博思堂中國 關(guān)于博思堂 博思堂北京 博思堂上海 博思堂深圳 博思堂北京 3年， 5大區(qū)域， 20個(gè)高端指標(biāo)項(xiàng)目 成立于 2023年 5月 19日。 紅螺湖別墅、 泰達(dá)時(shí)代中心、國泰恒生 盛世花城、繡水如意 世紀(jì)之帆等。 20231111 174 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 。 買勞斯萊斯的人是從來不問價(jià)錢的，這就是品牌的力量。 峰景鑒筑、 大連 ／金廣楓景、金廣 品牌十五年、 天津 ／萬通地產(chǎn) Tif SILKFISH LIUGU MOMO FENGFENG XX 20231111 168 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 169 中國博思堂｜ BIRTHIDEA ? 專業(yè)服務(wù)： 北京 /合生創(chuàng)展 點(diǎn)評(píng)：璽景園將前后起伏的地形高差轉(zhuǎn)化為層層疊疊的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，將山景、海景、園景完美結(jié)合，精雕細(xì)琢出璽景園超凡脫俗的大度景觀，最大限度享有山景與海景。 成立于 1998年，砥礪 9年，從中國改革開放的窗口深圳走向全國， 目前已形成環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角三十九個(gè)核心城市群戰(zhàn)略布局 在線服務(wù)開發(fā)商百余名，累計(jì)服務(wù)中國地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目超過 600個(gè) 品牌客戶包括華潤(rùn)、萬科、泰達(dá)、萬通、金地、保利、和黃、綠地 … 推廣項(xiàng)目面積累計(jì)超過 120平方公里，影響業(yè)主超過 100萬人 … 20231111 161 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 中國新城 中海 一品（備選） 中海 20231111 151 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 市南項(xiàng)目 啟動(dòng)事件 主題： “ 中海會(huì)”城際嘉年華 方式：中海會(huì)北京、廣州、上海、青島四地高端會(huì)員聯(lián)歡。新城中央 2 中海市南項(xiàng)目：市南區(qū)是青島傳統(tǒng)的富人區(qū)，青島歷來以居市南 3 為尊，市南也城市的生活／商業(yè)核心區(qū)，擁有 4 青島最頂級(jí)的一條海岸，代表青島的中央。 第一城 品牌第一城：世界級(jí)地產(chǎn)品牌，中海地產(chǎn)青島西海岸開山之作 國際第一城：世界級(jí)綜合品質(zhì)，膠南第一國際生活城 價(jià)值第一城：大青島戰(zhàn)略 +奧運(yùn) +跨海大橋 +過海隧道 +中海品牌 身份第一城：三線城市較多客群具有“炫耀”心理，對(duì)于他們來 說，身份意義有時(shí)大于產(chǎn)品意義。 20231111 115 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 116 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 117 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 118 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 119 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 120 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 121 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 主推案名 2： 中海 四、節(jié)慶主題：杜鵑花海 韻騰膠南 當(dāng)譽(yù)滿神州的“春來飛紅第一山 大珠山“的萬畝野生杜鵑