【正文】 ? 電視廣告 :塑造“ 心中之城，明日之星”的視象概念； ? 平面廣告 :選取若干個則面，從不同的角度將星御豪庭塑造 ? 軟性文章 :多方面、更詳細地推介星御豪庭的“明日之星”的 投資概念； ● 現(xiàn)場廣告 : 展示板、單張、電視廣告雜志、售樓書等，以不同的角度及表現(xiàn)方式多方面、更詳細地推介星御豪庭的“ 心中之城，明日之星”的生活概念； ● 促銷及事件促銷活動 : 以“心中之城，明日之星”的概念為展開。 ? 領(lǐng)導品牌應(yīng)有領(lǐng)導表現(xiàn)，剛過完年，誰先引領(lǐng)話題，誰先成為焦點。 “全城作好準備 親歷曠世奇觀” ? 階段 1—— 開盤前 – 目的：制造懸念，好奇進而廣泛關(guān)注星園的開盤，迅速在深圳市場建立相當?shù)闹群完P(guān)注度。 “九天繁星屬于你！” ? 階段 2—— 開盤及開盤后階段 – 目的：繼續(xù)建立知名度，開始建立樓盤形象 , 擴大消費者對項目的認知度。 – 平面：圍繞大的主要賣點（位置、品牌、規(guī)劃、環(huán)境）的主題廣告，讓消費者全面認知。 ? 與競爭對手拉開價值差距，主打明天的生活典范和投資價值。 ? 對開發(fā)商的好感和信任，對樓盤的認同，對機會的把握，在直指人心的促銷中達成。 2023年布局 ： 星御豪庭整合品牌攻擊戰(zhàn) 社區(qū)生活品牌 社會影響品牌 星御豪庭 港式豪宅典范 星御豪庭方方面面引領(lǐng)你的生活 [1+1聯(lián)手 ]影響力 :社會影響力 + 星御豪庭滲透影力 3月懸念吸引 電視臺 ◆ 深視健身房背景、周末大贏家 4月母親節(jié) ◆ 星御豪庭背景 4月見證成 5月體驗典范 團委 ◆ 聯(lián)合兒童夏令營 6月星河請你看世界 華強北 ◆ 戶外廣告牌（或深南路） 7月兒童夏令營 地產(chǎn)展銷會 ◆ 專業(yè)地產(chǎn)展 8月品味特訓營 特區(qū)報 ◆ 社區(qū)生活廣告 9月家庭趣味運動會 商報 ◆ 新聞 10月中秋節(jié) 攝影家協(xié)會 ◆ 攝影展 11月美麗集市 深圳設(shè)計家 ◆ 前衛(wèi)藝術(shù)展 12月圣誕節(jié) 深圳周刊 ◆ 星御豪庭深圳人征文 深圳航空 ◆ 星御豪庭號（象川航驕子號） 銷售概念 ◆ 銷售嘉年華 廣告目標 ： 正式公開銷售，強化購房者對樓盤的認知，建立客戶對樓盤的好感，配合促銷活動，形成訂購熱潮。 推廣要點 ： 比 優(yōu)勢、說賣點。 廣告目的 ： 繼續(xù)擴大知名度，引導潛在客戶對樓盤賣點形成準 確的認知，吸引預定 ,形成開盤前的預熱。 廣告主題 ： 星御豪庭，讓成功者享受更好的。 。 創(chuàng)作要求 ： 幽默自信的文案，活潑理性的設(shè)計。 廣告目標 ： 加強消費者購買信心和對樓盤的價值認同。同時，利用強烈促銷活動驅(qū)動賣 場完成誘購，引發(fā)又一次熱潮。 強銷期 （ 強銷二期 ）（ — ） 強銷期 交通便利 ： 想去哪里都便利？ 競爭對手客戶分流篇 ： 要住一輩子，再等一陣子？ 消除地段和環(huán)境不利影響篇 ： 晚上我更喜歡窗外燈火闌珊的感覺！ 綜合優(yōu)勢篇 ： 讓成功者享受更好的！ 廣告調(diào)性與風格 ： 自豪的、理性的。 廣告策略 ： 用直接的比較性廣告和面對面的溝通行為并配合星御 豪庭成的慶典來完成不好戶型和保留精品的銷售，完 成收尾。 延續(xù)期 （ — ） 推廣策略： ◆ 第一階段：主要針對新客戶（ 8月 8日 —— 9月 10日） ? 利用品牌號召力，先強調(diào)檔次與形象，吸引潛在客戶。 ◆ 第二階段：主要針對新老客戶 ? 導入業(yè)主現(xiàn)身說感受“讓我們談星御豪庭”系列推廣，打消潛在和現(xiàn)實客戶的猶豫和不滿。 推廣策略： 第一階段系列和報廣宣傳主題 傳遞租售信息 主題：租得有道理，買得更得意； 解釋潛在客戶的最大疑慮 主題： 貴得有道理； 進一步增強潛在客戶的信心 主題： 星御豪庭，幫你談生意、和 500強的跨國企業(yè)在一起； 廣告風格 大氣、豪華，配實景高樓； 第二階段系列和報廣宣傳主題 ▲ 物業(yè)好一點，心情好一片 —— 租戶行政總監(jiān)談物業(yè)服務(wù) ▲ 身處星御豪庭，事事有保證 —— 業(yè)主某某國際請你談配套優(yōu)勢 ▲ 廣告風格 —— 可信感人物現(xiàn)身說法十理性長文章 促銷活動 ★ 星御豪庭聯(lián)合促銷 ★ 保留戶型集中推薦 ★ 精裝修建材品牌大放送 七、創(chuàng)意接力棒 —— 我們用什么樣的創(chuàng)意拉動消費者購買，并建立樓盤形象！ 與市場推廣，廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體展開 －－星御豪庭世紀花園 2023創(chuàng)意載體樹 核心創(chuàng)意 心中之城，明日之星！ 戶外硬媒 NP 巨型海報 樓書 直效媒體 車體 軟性文章 廣播 網(wǎng)絡(luò)廣告 全年廣告風格與方向 ? 前端品牌形象廣告良好，現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量，每次單一訴求并表現(xiàn)買點，不忘溝通要素：通用賣點、區(qū)位圖和三維效果圖。 ? 品牌不是一張廣告的結(jié)果，但每一次溝通行為必須能對品牌有所貢獻，更不能背離品牌個性。 競爭特點 ： 四兩撥千金，迅速拉高知名度和形象。 戰(zhàn)術(shù) 2： : ◆ 房地產(chǎn)方面最權(quán)威在線媒介，專業(yè)地產(chǎn)商、買家的主要地產(chǎn)信息來源； ◆ 其本身不斷的熱點，成為社會關(guān)注的目標，如《城市經(jīng)典住宅指數(shù)》 新聞發(fā)布會； ◆ 也曾經(jīng)采用其進行網(wǎng)上競拍； ： ◆ 星御豪庭的主力目標群為中間白領(lǐng)階層，知識水準偏高，對電腦與網(wǎng)絡(luò) 的應(yīng)用較為普遍；其可以對星御豪庭高知識層面白領(lǐng)階層具有良好的封 殺效果； 執(zhí)行結(jié)果 ： ◆ ，在探討其他引動網(wǎng)蟲的關(guān)注點。 媒體策略 深圳市人口中的高收入家庭，受過高等教育， 擁有一定的購房資本，年齡在 30～ 50歲之間。 — 目標階層的設(shè)定 居住自用者 投資置業(yè)者 非深人士 媒體策略 ● 目標階層的特征是：富裕的、接觸媒體的積極消費者。 — 目標階層及其媒體接觸行為 媒體策略 深圳市房地產(chǎn)廣告市場投放特征是：市場活躍，但電視廣告投放競爭性相對較弱。 — 媒體資源分配 電視媒體 : 具有畫畫與文字說明功能；可用于“星御豪庭 ”演出性示范同時； 可以完整的闡訴商品功能，說服力較高，但電視投入費用較高，不 利于單一商品的銷售，另外電視信息片的表現(xiàn)形式，也不利于“星 御豪庭 ”品質(zhì)的認同。 戶外媒體 : 建立長期品牌效應(yīng)的媒體，發(fā)布周期長， CPM值低，是所有媒體類別 中最可能以最大尺寸篇幅傳達創(chuàng)意的媒體，體現(xiàn)“星御豪庭 ”的企 業(yè)實力，建立企業(yè)品牌力。 媒體策略 小版面的形式，保持一種“姿態(tài)”以各種訴求面目出現(xiàn)，表現(xiàn)風格的統(tǒng)一定能給人留下深刻的印象，同時廣告本身所帶來的人本關(guān)懷更讓人意趣。 本階段傳達的信息含量較高，建議使用報紙媒介。 固定版面選擇： 針對性強，目標受眾明確，但廣告干擾較高，因此采用在周五。 利用收聽（視）率較高的電波媒體導入的電視廣告片，配合于平面，給人以動感，全面塑造品牌形象。再訴品牌形象，強化記憶效果。 媒體策略 強銷期 ： 促銷推進，強訴品牌 媒介排期策略 連續(xù)式投放 : 廣告持續(xù)出現(xiàn)在消費者面前，不斷積累廣告效果，防止廣告記憶下滑，持續(xù)刺激消費動機。持續(xù)一月的投放，有效建立“星御豪庭”的品牌形象。 不同的廣告形式側(cè)重點會有所不同 ◆ 媒體：以報紙、電視來打項目形象及提升知名度； ◆ 現(xiàn)場包裝：以營造氣氛，增加人氣為主； ◆ 宣傳品、展板：用來展示項目的各項賣點； ◆ 軟性文章、新聞：硬性廣告的必要補充，制造話題形成熱點，引起 關(guān)注。 讓目標受眾了解樓盤概念。 星河項目策略提案 電視片投放有以下的節(jié)目可供選擇 頻段選擇原則：高觸達率，費用適中。 ? 使用更出色的三維效果圖增強感召力。 整合行銷特別建議 ? 建議制定業(yè)主介紹的優(yōu)惠政策，吸引目標群（大型外企等）的大宗購買，利用某些特定圈子的影響力，促使各行業(yè)各圈子的客戶介紹客戶，加快銷售進度。 整合行銷特別建議 ? 建議發(fā)售前 3個星期，組織 3— 5組假客戶（每組 2— 3人），進行培訓和模擬實驗；在周六周日或節(jié)假日等，營造銷售氣氛。 整合行銷特別建議 ? “夢想家”的樣板間推廣大力影響社會參與度，以轟動效應(yīng)波及目標群。 ? 及時檢測廣告效果，有效調(diào)整銷售方式。 在 恰當?shù)臅r間和地點 ，以 恰當?shù)姆绞?， 將 恰當?shù)漠a(chǎn)品 銷售給 恰當?shù)念櫩?。 版權(quán)歸深圳博古廣告有限公司所有