男裝行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)分析與渠道發(fā)展策略研究(編輯修改稿)
2025-02-09 00:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 送 貨，收款，融資，風(fēng)險管理 ? 直銷和分銷商之間存在竄貨，沖店的 矛盾 實體零售終端經(jīng)營模式比較 自營 , 20% 加盟 , 80% GXG 自營 , 100% SELECTED 自營 , 50% 加盟 , 50% Cabbeen 說明： 太平鳥數(shù)據(jù)暫未得到。 本案例中自營包括與百貨公司聯(lián)營的情況。 不同品牌的采取不同的零售經(jīng)營策略，如 GXG以加盟為主， SELECTED全部為自營店， Cabbeen采用自營與加盟的經(jīng)營策略。 實體零售終端經(jīng)營模式比較 ?實體零售渠道 ? GXG/太平鳥 /卡賓：平均直營比例 40%，加盟比例為 60% ? Selected ： 100%直營 ? 原因： ? 1. 采用加盟模式更利于企業(yè)迅速擴張和發(fā)展，并提高品牌的知名 度 。分散風(fēng)險，出貨效率高效率較高。 ? 2. 直營更有利于庫存管理，總體策略制定和執(zhí)行。但風(fēng)險自擔(dān)，機會成本較高。 實體零售終端類型比較 總數(shù) , 2023, 598 總數(shù) , 2023, 883 總數(shù) , 2023, 885 總數(shù) , 2023, 842 街鋪 , 2023, 299 街鋪 , 2023, 412 街鋪 , 2023, 394 街鋪 , 2023, 386 百貨 , 2023, 258 百貨 , 2023, 392 百貨399 百貨 , 2023, 366 商場 , 2023, 41 商場 , 2023, 79 商場 , 2023, 92 商場 , 2023, 90 020040060080010002023 2023 2023 2023數(shù)量 Cabbeen實體零售終端變化趨勢 總數(shù) 街鋪 百貨 商場 賓 寶實體零售終端發(fā)展策略 ?隨著國內(nèi)秩序均衡經(jīng)濟發(fā)展及三、四城市的城市化速度較一線城市更快，該地區(qū)對相對較高品牌的產(chǎn)品需求更為龐大，應(yīng)繼續(xù)在三、 四 線城市發(fā)展實體零售終端。 ?在零售終端的選擇上，在一、二線城市應(yīng)優(yōu)先選擇店鋪成本相對較低的商場店，在三、四線城市應(yīng)優(yōu)先選擇街鋪。 ?在品牌成長期應(yīng)選擇加盟的經(jīng)營模式，迅速打開市場，擴大品牌影響力，可減小庫存和資金壓力；在成長為實力較強的品牌，可選擇自營的經(jīng)營模式，可增加對渠道的控制力，便于企業(yè)長期布局，減小線上線下渠道沖突。 一、賓寶競爭品牌實體零售渠道分析 二、賓寶競爭品牌網(wǎng)絡(luò)零售渠道調(diào)研分析 三 、賓寶競爭品牌實體網(wǎng)絡(luò)價格調(diào)研分析 四、項目總結(jié)與分享 目 錄 網(wǎng)絡(luò)零售平臺對比 銷售平臺 自建 天 貓 淘寶 京東 亞馬遜 唯品會 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 1號店 GXG — √ √ √ √ √ √ selected — √ √ — — √ — 太平鳥 √ √ √ — √ √ — Cabbeen — √ √ — √ — — 網(wǎng)絡(luò)零售渠道銷售量對比 181018 57394 130864 70072 050000100000150000202300GXG SELECTED 太平鳥 Cabbeen5月份淘 寶 天貓 銷售 數(shù)量 銷售數(shù)量 網(wǎng)絡(luò)零售渠道銷售額對比 9756820 6888398 5420455 5997664 020230004000000600000080000001000000012023000銷售額 GXGSELECTED太平鳥 Cabbeen5月份，各競爭品牌天貓官方旗艦店銷售額（估算）。 網(wǎng)絡(luò)零售渠道銷售額占比 銷售額比例 , 實體渠道 , 90% 銷售額比例 , 網(wǎng)絡(luò)渠道 , 10% 銷售額比例 實體渠道 網(wǎng)絡(luò)渠道 5～ 10% 網(wǎng)絡(luò)零售渠道品類 分布 % % % % % GXG休閑褲 襯衫 T恤 POLO衫 西服 % % % % % SELECTED休閑褲 襯衫 T恤 POLO衫 牛仔褲 網(wǎng)絡(luò)零售渠道品類 分布 % % % % % 太平鳥 休閑褲 襯衫 T恤 POLO衫 牛仔褲 % % % % % Cabbeen休閑褲 襯衫 T恤 針織衫 牛仔褲 從競爭品牌的網(wǎng)絡(luò)終端銷售品類來分析，休閑褲、襯衫和 T恤的銷售狀況最好。 網(wǎng)絡(luò)零售平臺對比 ?網(wǎng)絡(luò)零售渠道 GXG： ? 投入度最高，幾乎在所有的大型零售平臺均開設(shè)店鋪；銷量和營業(yè)額均第一 ? 采用 線上線 下產(chǎn)品差異化方式，保證線上商品不會對沖銷線下實體店的業(yè)績。網(wǎng)上高折扣處理大量的尾貨，清理庫存 ，盤活資本 。 Selected： ? 全直營模式下，具有極高的靈活性?？捎行б?guī)避 因線上銷售與加盟商產(chǎn)生利益 矛盾 ? 唯一一家實現(xiàn)統(tǒng)一的庫存管理，和線上線下營銷策略 的 制定和執(zhí)行。 ? 可采用線上線下同款同價銷售 ? 平均單品售價 最高 卡賓： ? 集中銷售 Tshirt，突顯單品銷售優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò)零售平臺對比 ?網(wǎng)絡(luò)零售渠道 太平鳥： ? 唯一一家有自建銷售網(wǎng)站的品牌 賓
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