競爭策略與行業(yè)分析(編輯修改稿)
2025-03-16 10:46 本頁面
【文章內容簡介】 不斷變化 交易競爭原則 進入威脅的增強條件 : ?較低的進入壁壘 ?大量的潛在進入者存在 ?對新進入者競爭擠壓的限制 ?新進入者有足夠預期利潤的吸引 交易競爭原則 替代品競爭威脅的增強條件 ? 迅速供給能力 ? 有吸引力的定價策略 ? 被消費者相信有同等的或更好的產品表現(xiàn)特征 ? 消費者的轉換成本很低 交易競爭原則 供給者力量增強條件 ? 價格控制 ? 產品品質和性能 的不可替代 ? 嚴格的交付控制 競爭對手： 一級壓力 ? 為什么而競爭 ? ? 競爭者是誰 ? ? 在什么方面競爭 ? ? 競爭的動力在哪里 ? “我們在玩具企業(yè) ” 是個 錯誤的說法 .我們是在兒 童娛樂企業(yè)。我們正與 Buena Vista , Polygram , reebok等競爭 . SAMPLE: 競爭對手： 確定對手 ? 公開暴露 ? 組織架構 ? 公司歷史策略 ? 近期行動表現(xiàn) ? 過去成敗記錄 ? 管理者的檔案 ? 企業(yè)外部顧問 ? 母公司的策略 ? 投資組合中的地位 競爭對手： 來自哪里？ ? 我們的現(xiàn)狀 ? ? 我們的未來會怎樣 ? ? 我們企業(yè)的根本魅力何在 ? ? 潛在的機遇、威脅是什么 ? ? 我們的企業(yè)正在怎樣變化 ? ? 潛在競爭優(yōu)勢的來源是什么？ 競爭對手： 自我認定 競爭對手： 來自行業(yè)結構 離開阻力大 低增長率 策略性獎金高 缺乏區(qū)別 性稅或可 變性的支出 高固定成本 有數(shù)個、多樣 或有同等力量 的競爭者 對手增加 潛在競爭對手： 威脅 進入壁壘的影響因素 : ? 規(guī)模經濟 ? 經營特色 ? 投資 ? 資源供應 ? 銷售渠道 ? 成本 優(yōu)勢 ? 政府政策 ? 原有企業(yè)的反應 潛在競爭對手： 威脅決定于阻力 經 濟 規(guī) 模 資 本 要 求 分銷渠道的通達 政 府 政 策 產 品 區(qū) 分 可 變 成 本 弱勢，獨立 科技 原材料 地理位置 經驗 減少的進入威脅 退出壁壘 低 高 低 穩(wěn)定的低利潤 低利潤高風險 高 穩(wěn)定的高利潤 高利潤高風險 進入壁壘 行業(yè)進出壁壘矩陣 替代對手： 威脅 ? 新技術的出現(xiàn) ? 滿足現(xiàn)有需求的可替代產品 ? 消費者行為的變化 ? 成本變化到替代品的選擇 ? 卡式帶還是 CD機 ? 軟件 ? 飲料 替代對手： 替代品的壓力 ? 替代品的盈利能力 ? 生產替代品的企業(yè)所采取的經營策略 ? 用戶的轉變費用 ? 客戶使用替代品的傾向 ? 替代品相對價格表現(xiàn) ? 用戶的集中程度 ? 用戶的轉變費用 ? 用戶的盈利能力 ? 用戶掌握的信息 ? 用戶的討價還價能力 ? 用戶后向一體化的可能性 ? 用戶從本行業(yè)購買產品的標準化程度 ? 用戶購買的產品在其成本中所占的比例 ? 本行業(yè)企業(yè)前向一體化的可能性 ? 本行業(yè)產品對用戶產品質量的影響程度 消費者： 壓力 消費者： 交易力量的變化 如果有下列情況，用戶力量會增強： ? 只有少數(shù)購買者需要相同產品 ? 規(guī)模大，購買力強 ? 有許多供應商可供選擇 ? 產品分化性小 ? 買家的轉換成本低 供應者： 交易力量 ? 供應者的集中程度 ? 本行業(yè)的集中程度 ? 供應品的可替代程度 ? 對供應者重要的數(shù)量 ? 供應品的特色和轉變費用 ? 在成本或差異投入方面的影響 供應者： 交易力量的強化 如果有下列情況，供應商會力量強大： ?只有少數(shù)提供相同產品者 ?（即市場占有率大） ?無替代品 ?產品是高度分類或已有可轉化成本 ?客戶并非占供應商企業(yè)很重要部分 供求： 力量平衡 供應者 購買者 談判激烈 購買者有力 供應者有力 購買者占優(yōu)勢 多 少 多 少 行業(yè)： 競爭的力量 ? 市場增長率 ? 固定費用和存儲費用 ? 行業(yè)內生產能力的變化 ? 競爭者的多少及力量對比 ? 產品特色與用戶的轉變費用 ? 退出壁壘 企業(yè)視角： 問題 ? 觀察驅動企業(yè)各部分整體利益吸引力的主要力量 ? 現(xiàn)在 ? 將來 ? 確定公司面臨的主要策略性問題： ? 應怎樣控制令自己的這些力量強于自己的競爭對手？ 新加入者 設置進入障礙 有力供應商 供應者策略 較鐘愛的供應 多樣化 供應商之成本 標準化 與供應商結合 有力的買者 客戶轉換成本 科技信息 產品規(guī)格 客戶關系 優(yōu)質服務 與客戶結合 持續(xù)觀察間接替代品 產品多樣化 內部對手 競爭優(yōu)勢 節(jié)約資源降低成
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