品牌策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(編輯修改稿)
2025-03-16 22:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 聲音嘶啞 清音潤(rùn)喉 痛苦與不適 47 傳達(dá)模式 痛苦難苦 同情患者心情的確 快速速成 舒適用于 三金西瓜霜潤(rùn)喉片 對(duì)癥狀的認(rèn)識(shí) 有效成分 有效 權(quán)威專家 緩解 48 基本要素 語調(diào)節(jié)器 西瓜霜潤(rùn)喉片 傳播溝通 支持 形象 消費(fèi)者反應(yīng) 喉藥專家 含有西瓜霜 權(quán)威 /專業(yè) 臨床 快速，有效的解除痛苦 49 創(chuàng)意主張 解除咽喉疼痛及不適癥狀 咽喉腫痛的 ”止痛藥“ 50 市場(chǎng)劃分 有 三 有效藥 三金西瓜霜 潤(rùn)喉片 嚴(yán)重癥狀 輕度癥狀 潤(rùn)喉片類 51 第二區(qū)分 西瓜霜噴劑 52 產(chǎn)品 ? 它是一種咽喉疾病的強(qiáng)力消炎止痛劑。 53 目標(biāo)對(duì)象 ? 與潤(rùn)喉片基本相符，所有遭受口疾折磨及使用口腔消炎藥的成年人。 54 目標(biāo)對(duì)象的知曉度 ? 消費(fèi)者已意識(shí)到噴劑形式的藥效更為強(qiáng)力有效。 55 廣告扮演的角色 ? 為三金西瓜霜建立噴劑類別的知名度。 56 系列宣傳 ? 潤(rùn)喉片和噴劑的有效成分和功效較接近，我們可用一個(gè)系列來宣傳。 57 優(yōu)勢(shì) 噴劑劑嚌 潤(rùn)喉片喉片片 傳達(dá)品牌的可信度 傳送醫(yī)學(xué)權(quán)威性 58 市場(chǎng)劃分 嚴(yán) 重 潤(rùn)喉片類 有效的 快速有效 三金西瓜霜 噴劑 三金西瓜霜 潤(rùn)喉片 嚴(yán)重癥狀 輕度癥狀 噴劑類 59 第三區(qū)分 西瓜霜口喉寶 60 產(chǎn)品 ? 它是一種溫和的，含有薄荷腦成分的，可以幫助你解除咽喉疾病的產(chǎn)品。 61 消費(fèi)者的了解 ? 越來越多的消費(fèi)者已不再接受良藥必須苦口的觀念。 ? 這里有些藥已跨越了這個(gè)障礙，例如：維他命藥，胃藥（胃達(dá)喜有水果口味的咀嚼片）等。 62 機(jī)會(huì)點(diǎn) 糖果藥 ? 糖果是一種較感性的購(gòu)買，在享受它的同時(shí)可獲得感性和理性的雙重利益。 63 機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 調(diào)查中顯示人們的第二購(gòu)買原因及品牌轉(zhuǎn)移的主要因素是口味。 ? 目前市場(chǎng)中的同類品牌都未意識(shí)到 ”愉快舒緩 “的重要性。 64 駕馭的趨勢(shì) ? 越來越多的消費(fèi)者治療日常小病（感冒、咽喉不適）都愿意自行處理。 ? 必須承擔(dān)自已的健康問題。 ? 消費(fèi)者已從被動(dòng)被管理的病人轉(zhuǎn)換成為更加主動(dòng)的具有主張的消費(fèi)主人。 尋找一種危險(xiǎn)性小的藥。 65 駕馭的趨勢(shì) ? 糖果藥能即時(shí)緩解 ? 安全 ? 有療效的 ? 可常服用 ? 有效的自我診斷藥 66 有效的 “光環(huán)” 作用 ? 將西瓜霜潤(rùn)喉片廣告價(jià)值正面地帶給口喉寶產(chǎn)品。 67 傳播任務(wù) ? 創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品概念，它是綜合糖果口味及治療功效的咽喉良藥。 有 治療咽喉病的糖果 68 傳播任務(wù) ? 雙重任務(wù) 治 治 + 治療 款待 刺激輕度癥狀的用量 不搶占潤(rùn)喉片和噴劑市場(chǎng)份額 搶占金嗓子喉寶的 市場(chǎng)份額 69 定位 有服用樂趣的咽喉舒緩品 70 目標(biāo)市場(chǎng) ? 所有遭受輕度咽喉的疾病成年患者及孩子。 71 廣告對(duì)象 ? 1534歲的年輕女性 – 經(jīng)常受到咽喉不適的困擾 – 期望能有一種溫和有效的產(chǎn)品 – 需要感性的呵護(hù) – 對(duì)“糖果藥”感興趣 ? 能非常清晰的區(qū)分出它與潤(rùn)喉片、噴劑的不同。 ? 女性偏向，可加強(qiáng)溫和、安全的產(chǎn)品感覺。 72 目標(biāo)對(duì)象的想法 ? 廣告必須迎合三種不同目標(biāo)對(duì)象的想法。 患者 ? 對(duì)廣告中傳達(dá)同情患者病情的信息須有正面的反應(yīng)。 母親 ? 謹(jǐn)慎接觸這類藥，關(guān)注療效與安全性。 醫(yī)生 ? 想要了解有關(guān)藥的成分和產(chǎn)品的有效性。（知識(shí)） 73 目標(biāo)對(duì)象與產(chǎn)品的關(guān)系 有服用樂趣的咽喉舒緩品 ? 輕 ? ? ? 輕松治療，忘卻痛苦 自我治療 呵護(hù) 舒適 ? 溫和 ? 自然 ? 撫慰 ? 持續(xù)有效的緩解 ? 快速 ? 安全 理性利益點(diǎn) 感性利益點(diǎn) 74 滿意點(diǎn) 患者 款待 母親 安全 醫(yī)生 治療 75 品牌表達(dá) ? 有效又有服用樂趣的觀念需要通過產(chǎn)品全方位的表現(xiàn)。 ? 產(chǎn)品 : 清新的薄荷腦口味及有效西瓜霜成分 ? 名稱 : 三金西瓜霜口喉寶 ? 包裝： 能突出消費(fèi)者可獲得治療及服用樂趣的價(jià)值點(diǎn)。 ? 廣告 76 傳達(dá)模式 痛苦難苦 同情患者心情的確 快速速成 舒適用于 三金西瓜霜口喉寶 對(duì)癥狀的認(rèn)識(shí) 有效成分 有效 權(quán)威專家 緩解 三金西瓜霜潤(rùn)喉片 /噴劑 77 創(chuàng)意策略 ? 示范口喉寶怎樣在減除咽喉疾病的過程中體現(xiàn)服用樂趣。 78 創(chuàng)意定位 ? 甜蜜的解脫 79 個(gè)性 ? 女性化和現(xiàn)代感 ? 關(guān)懷和撫慰的 語調(diào) ? 清新和有薄荷味的 品牌個(gè)性 80 市場(chǎng)區(qū)分 噴 三 嚴(yán)重癥狀 輕度癥狀 噴劑類 潤(rùn)喉片類 糖果藥 快速有效 三金西瓜霜 噴劑 有效的 三金西瓜霜 潤(rùn)喉片 舒緩 三金西瓜霜 口喉寶 81 360度 傳播策略 82 36
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