戰(zhàn)略群與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析課件(編輯修改稿)
2025-03-11 12:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能力趨于平穩(wěn)，企業(yè)數(shù)量減少。 產(chǎn)品和技術(shù)成熟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)完成，工藝的改進(jìn)日益重要。 競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則明確，（但打破規(guī)則依然是一種重要的戰(zhàn)略）。 經(jīng)驗(yàn)曲線降至很低的水平。 滲透策略成為重要的競(jìng)爭(zhēng)策略。 戰(zhàn)略陷阱 成熟產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則與新興產(chǎn)業(yè)不同，這一點(diǎn)至關(guān)重要。波特曾列舉出一些企業(yè)管理者在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中容易犯的錯(cuò)誤，稱為陷阱，如： 盲目迷信產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，忽視工藝技術(shù)和銷售的改進(jìn)。注意，在成熟階段，開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性新產(chǎn)品是更困難的。 錯(cuò)誤地判斷自己的市場(chǎng)地位。 錯(cuò)誤理解價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的必然性，等等。 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 買(mǎi)方價(jià)值鏈 企 業(yè) 價(jià)值鏈 供應(yīng)商價(jià)值鏈 業(yè)務(wù)單位 價(jià)值鏈 業(yè)務(wù)單位 價(jià)值鏈 業(yè)務(wù)單位 價(jià)值鏈 支持性 活動(dòng) 基礎(chǔ)性活動(dòng) 一個(gè)制造業(yè)企業(yè)的典型價(jià)值鏈 技術(shù)開(kāi)發(fā) 人力資源管理 企業(yè)基礎(chǔ)管理工作 采購(gòu) 進(jìn)貨 物流 運(yùn)營(yíng) 生產(chǎn) 發(fā)貨 物流 市場(chǎng) 銷售 服務(wù) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的動(dòng)態(tài)變化 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重組和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)找嫠降淖兓?，都是產(chǎn)業(yè)演變中值得重視的現(xiàn)象。 微笑曲線說(shuō)明的就是后一種。 產(chǎn)業(yè)演變使得產(chǎn)業(yè)的邊界趨向模糊。有些企業(yè)只做 OEM，有些企業(yè)則（如宏基）做微笑曲線的兩端，一些 BTO和 OBM廠家則需要 OEM的配合。 ? 技術(shù) ? 制造 ? 規(guī)模 ? 品牌 ? 行銷渠道 ? 運(yùn)籌能力 軟體 微處理器 動(dòng)態(tài)記憶體 液晶顯示器 集成電路 監(jiān)視器 主機(jī)板 硬碟機(jī) 附加價(jià)值 速度成本 零組件 組合 配銷 依產(chǎn)品線區(qū)隔 依國(guó)家區(qū)隔 全球性的競(jìng)爭(zhēng) 地區(qū)性的競(jìng)爭(zhēng) 個(gè)人電腦系統(tǒng) 微笑曲線 —— 個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)附加價(jià)值曲線 產(chǎn)業(yè)分析的價(jià)值鏈框架 邏輯：產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)參與價(jià)值鏈，價(jià)值鏈創(chuàng)造某種價(jià)值，價(jià)值鏈參與者會(huì)采取某種方式在它們之間分配這一價(jià)值。 產(chǎn)業(yè)分析要識(shí)別出決定創(chuàng)造了多少價(jià)值和如何分配這些價(jià)值的諸多因素。 產(chǎn)業(yè)分析要回答兩個(gè)問(wèn)題： 什么樣的市場(chǎng)環(huán)境是企業(yè)盈利性的關(guān)鍵決定因素？ 在給定的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)資產(chǎn)情況下，采取什么樣的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)提高企業(yè)業(yè)績(jī)？ 潛在性產(chǎn)業(yè)收益 （ PIE） PIE=為最終顧客創(chuàng)造的商品或服務(wù)的價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值所用資源的價(jià)值。 PIE 產(chǎn)業(yè)需求 資源的機(jī)會(huì)成本 顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)業(yè)內(nèi)在位企業(yè)產(chǎn)品的意愿。 資源用于其它最佳領(lǐng)域的價(jià)值 供應(yīng)鏈的演化 在一些領(lǐng)域中，以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)正在成為引人注目的動(dòng)向。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再是單體對(duì)抗單體，而是發(fā)展成為群組與群組的對(duì)抗。 企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值的能力也會(huì)受到影響 利潤(rùn)透明化問(wèn)題 供應(yīng)鏈上的整合 供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)示意圖 核心企業(yè)供應(yīng)鏈中的成員企業(yè) n 2 3 1 2 1 1 n 2 1 3 n 1 2 1 n 2 n 1 2 n 1 3－n層的客戶 顧客/最終客戶 n 3－n層的供應(yīng)商 最初的供應(yīng)商 核心企業(yè) 第一層 用戶 第二層 用戶 3－ n層的 顧客 /最終用戶 第二層的 供應(yīng)商 第一層的 供應(yīng)商 3－最初
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