和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(south-westerncollege戰(zhàn)略講義)(編輯修改稿)
2025-01-24 02:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的威脅 具有相似 功能 會(huì)抑制價(jià)格 * 產(chǎn)品具有改進(jìn)價(jià)格或效益因此平衡現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品 舉例 : 評(píng)價(jià)替代產(chǎn)品的關(guān)鍵因素 : 電子保安系統(tǒng)更換人力保安 傳真替代晝夜信件傳遞 替代產(chǎn)品的威脅 具有相似 功能 會(huì)抑制價(jià)格 Threat of New Entrants 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 顧客討價(jià)還價(jià)的能力 替代產(chǎn)品的威脅 新的進(jìn)入者的威脅 波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度 強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般情況 : * 糾纏爭(zhēng)奪戰(zhàn)略位置 * 進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) * 開(kāi)展廣告戰(zhàn) * 引進(jìn)新產(chǎn)品 * 增加對(duì)顧客的保修、保用和服務(wù) * * * * * 競(jìng)爭(zhēng)激化如果企業(yè)壓力太大或?qū)ふ倚聶C(jī)會(huì) * 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使整個(gè)工業(yè)形勢(shì)惡化 * 廣告戰(zhàn)增加全工業(yè)的需求， 但是對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)成本太高 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度 強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般情況 : 糾纏爭(zhēng)奪戰(zhàn)略位置 進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 開(kāi)展廣告戰(zhàn) 引進(jìn)新產(chǎn)品 增加對(duì)顧客的保修、保用和服務(wù) 割喉競(jìng)爭(zhēng) 在下列情況下最易發(fā)生 : * 各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng) * 工業(yè)增長(zhǎng)放緩 * 固定成本很高 * 產(chǎn)品之間差異很小或沒(méi)有轉(zhuǎn)移成本 * 儲(chǔ)存成本很高 * 每一增長(zhǎng)要求很高能力 * 很高的戰(zhàn)略賭注 * 退出障礙過(guò)高 * 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布分散 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度 過(guò)高的退出障礙 由經(jīng)濟(jì)， 戰(zhàn)略和情感因素導(dǎo)致企業(yè)停留在某一工業(yè)， 即便該行業(yè)將來(lái)的利潤(rùn)已經(jīng)有問(wèn)題。 * 資產(chǎn)過(guò)于專(zhuān)一特殊 * 固定的退出成本 (如勞動(dòng)合約 ) * 情感障礙 * 政府和社會(huì)的約束 * 在戰(zhàn)略上相互關(guān)聯(lián) 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度 準(zhǔn)入與退出障礙對(duì)工業(yè)利潤(rùn)的影響 準(zhǔn)入 障礙 退出障礙 高 低 高 低 利潤(rùn)低 , 穩(wěn)定回報(bào) 準(zhǔn)入與退出障礙對(duì)工業(yè)利潤(rùn)的影響 準(zhǔn)入 障礙 退出障礙 高 低 高 低 利潤(rùn)高 , 穩(wěn)定回報(bào) 利潤(rùn)低 , 穩(wěn)定回報(bào) 準(zhǔn)入與退出障礙對(duì)工業(yè)利潤(rùn)的影響 準(zhǔn)入 障礙 退出障礙 高 低 高 低 利潤(rùn)低 , 風(fēng)險(xiǎn)回報(bào) 利潤(rùn)
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