【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)，%的增長(zhǎng)超越了行業(yè)平均增速。根據(jù)Euromonitor 預(yù)測(cè)，未來(lái)3年男裝行業(yè)還將保持15%以上的增長(zhǎng)，在2022年接近7000億規(guī)模，而其中休閑類增速更快于正裝類增速。 同時(shí)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入在近5年保持了年均增長(zhǎng)%的速度，并且，城市中產(chǎn)階級(jí)人口規(guī)男裝行業(yè)分析報(bào)告模不斷擴(kuò)大。收入持續(xù)增長(zhǎng)與消費(fèi)群體基數(shù)擴(kuò)大為男裝，尤其是中高端男裝提供了巨大的市場(chǎng)需求。據(jù)Euromonitor 測(cè)算，20222022年，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)城市人口（年收入為60,000元至500,000元的家庭）已增加約9740萬(wàn)人，在2022年，占中%。隨著收入水平提升，人們對(duì)休閑自由生活的追求也開(kāi)始提升，因此，男裝行業(yè)也開(kāi)始了休閑化之風(fēng)。不僅在日常生活中，人們衣著更加休閑，而且在一些傳統(tǒng)的商務(wù)領(lǐng)域，正裝一統(tǒng)天下的格局也在逐步被打破，在不少非正式商務(wù)場(chǎng)合，商務(wù)休閑裝以既可彰顯個(gè)性，又不失莊重的風(fēng)格，獲得了越來(lái)越多的青睞。因此，在男裝市男裝行業(yè)分析報(bào)告場(chǎng)的結(jié)構(gòu)占比中，傳統(tǒng)正裝的份額正在讓位給休閑裝，休閑服占比%%。同時(shí)，男裝消費(fèi)群體對(duì)品質(zhì)、風(fēng)格、品牌的追求，也使得消費(fèi)升級(jí)背景下，中高檔和高檔品牌有著更快的發(fā)展速度。據(jù)Euromonitor估計(jì)，男裝休閑服中，中高%% ，并將在2022%。而國(guó)內(nèi)閩派男裝正以中高檔休閑服為主，因此更能受益于行業(yè)的快速增長(zhǎng)。男裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 男裝行業(yè)是發(fā)展最早的行業(yè)，其中正裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)穩(wěn)定，而商務(wù)休閑裝和普通休閑裝仍處于發(fā)展中期。根據(jù)中華商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)結(jié)果，商場(chǎng)西服銷量前十名的市占率在近些年一直穩(wěn)定在3540%之間，其中雅戈?duì)栆恢Κ?dú)秀，市占率在 1012%，遙遙領(lǐng)先第二名；商場(chǎng)襯衫銷量前十名的市占率也保持在4045%之間，同樣是雅戈?duì)柂?dú)占鰲頭；而褲裝前十名市占率保持在3035%，九牧王連續(xù)十余年保持了第一名的領(lǐng)先地位。整體看，男裝行業(yè)目前以國(guó)內(nèi)品牌為主。男裝行業(yè)分析報(bào)告隨著國(guó)際品牌加大對(duì)國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的滲透力度，競(jìng)爭(zhēng)格局也正發(fā)生著微妙的變化，形成了以國(guó)際一線品牌為主的奢侈品市場(chǎng)，國(guó)際二線品牌為主的高級(jí)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌為主的中高檔市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)為中低檔市場(chǎng)。當(dāng)前趨勢(shì)是國(guó)際奢侈品在京滬深廣已經(jīng)完成布局，正向發(fā)達(dá)省會(huì)城市進(jìn)軍，而國(guó)內(nèi)品牌多數(shù)定位于二線城市，現(xiàn)正在進(jìn)行渠道下沉，搶占三四線市場(chǎng)更多的份額。二、男裝消費(fèi)市場(chǎng)分析 人口結(jié)構(gòu)：男裝消費(fèi)群體未來(lái) 5 年將擴(kuò)容 男裝消費(fèi)群體是2550歲的男士，當(dāng)前這個(gè)年齡段的人口大約，%，男裝行業(yè)分析報(bào)告左右。未來(lái)5年內(nèi)，隨著85年后出生的人口（）進(jìn)入職場(chǎng)，又將對(duì)商務(wù)休閑男裝產(chǎn)生一波新的需求。男裝消費(fèi)的品牌忠誠(chéng)度更高 （1）從男裝消費(fèi)屬性看，男裝消費(fèi)相對(duì)更理性，購(gòu)買頻率相對(duì)更穩(wěn)定，當(dāng)有了換裝欲望后才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買需求，因此，這和經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)的相關(guān)度不大。并且，男士對(duì)款式、樣式不會(huì)有太多挑剔，而對(duì)品質(zhì)、品牌非?？粗?，因?yàn)檫@是身份、地位的象征符號(hào)。因此，男性對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高。 （2）從消費(fèi)心理看：國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)知度僅停留在價(jià)格層面，消費(fèi)行為不夠成熟，“只選貴的不選對(duì)的” 的盲從現(xiàn)象依然廣泛存在，其背后的原因在于近年來(lái)財(cái)富積累的速度過(guò)快，而成熟的消費(fèi)心理尚未發(fā)育完全。但正是這一背景的存在，使得男裝每年提價(jià)10% 者，業(yè)績(jī)年年增長(zhǎng)，而促銷打折厲害者，反而步步退縮。作為一個(gè)印證的是，一線百貨商場(chǎng)存在眾多國(guó)際二線品牌，從生產(chǎn)到男裝行業(yè)分析報(bào)告研發(fā)全在國(guó)內(nèi)完成，其品牌知名度甚至低于國(guó)內(nèi)品牌，然則借著意大利、法國(guó)的名號(hào)，定著僅次于一線國(guó)際品牌的價(jià)格，卻取得非常好的戰(zhàn)果。 （3）從市場(chǎng)層級(jí)看，一線城市，消費(fèi)群體對(duì)國(guó)際奢侈品牌和二線品牌有較高的認(rèn)可度；但在二三四線城市，尤其中西部地區(qū)，國(guó)內(nèi)品牌男裝的知名度、美譽(yù)度都很高，是當(dāng)?shù)氐囊痪€品牌，對(duì)于每年換裝次數(shù)不多的男性而言，價(jià)格只要不是大幅上漲，購(gòu)買需求就不會(huì)萎縮。同時(shí)，來(lái)自終端的反饋是，定價(jià)高的產(chǎn)品反而好賣，因此，國(guó)產(chǎn)品牌堅(jiān)持每年提價(jià)策略不僅無(wú)損于量增，反而提振了品牌形象。 國(guó)內(nèi)男裝品牌的消費(fèi)群體以中產(chǎn)階級(jí)為主 從消費(fèi)群體看，國(guó)際奢侈品男裝的主要消費(fèi)群體是新富人群，而國(guó)內(nèi)品牌男裝消費(fèi)群體主要是中產(chǎn)階層，分布區(qū)域集中于二至四線城市，以公務(wù)員、事業(yè)單位、壟斷國(guó)企員工及私營(yíng)企業(yè)管理層為主，即所謂的“ 黑領(lǐng)” ，同時(shí)在一線城市中也有部分客戶，主要是指普通白領(lǐng)。在各地加薪背景下，目標(biāo)客戶群體的收入保持增長(zhǎng)的確是可以預(yù)期的，2022年，全國(guó)共有24個(gè)省份年內(nèi)調(diào)整了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，平均增幅22%。因此，二至四線城市的體制內(nèi)員工的收入上漲是可以確定的，從這個(gè)意義上，收入提升是支撐男裝需求的根本因素。 根據(jù)BCG報(bào)告，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層家庭戶數(shù)在6000萬(wàn)7000萬(wàn)男裝行業(yè)分析報(bào)告之間，而中低收入群體戶數(shù)大約3億左右。隨著中國(guó)收入倍增計(jì)劃的實(shí)施，未來(lái)更多的中等略偏低的收入群體有望快速晉升為中產(chǎn)階層，他們將享受由無(wú)品牌消費(fèi)向品牌消費(fèi)升級(jí)的盛宴，因此，國(guó)內(nèi)男裝品牌將渠道逐級(jí)下沉，在三四線市場(chǎng)布局更多的門店，這將促使他們擁有更多的目標(biāo)客戶群。抽樣調(diào)查下的男裝消費(fèi)習(xí)慣 根據(jù)紡織服裝周刊抽樣調(diào)查的結(jié)果，我國(guó)男裝消費(fèi)習(xí)性呈現(xiàn)出消費(fèi)頻率少、價(jià)格敏感度不高、對(duì)款式品質(zhì)要求高等特點(diǎn)。 第一、男裝消費(fèi)偏理性，購(gòu)買頻率少，%的人群不會(huì)有每月購(gòu)買男裝的習(xí)慣；因而單次消費(fèi)金額較高，單件購(gòu)買金額超過(guò)1500%，這表明男裝行業(yè)的驅(qū)動(dòng)因素中，依靠?jī)r(jià)格增長(zhǎng)比銷量增長(zhǎng)要來(lái)得更加有效。 男裝行業(yè)分析報(bào)告第二、在購(gòu)買渠道上，大型購(gòu)物中心（shoppingmall）和專賣店是主要的購(gòu)買場(chǎng)所，%；而在衣著風(fēng)格偏好上，休閑服占比最高，正裝和商務(wù)休閑服次之，都超過(guò)了40%。 第三、 在關(guān)注因素上，消費(fèi)者最關(guān)注款式、質(zhì)量和品牌；在色系偏好上，消費(fèi)者最喜歡黑白色系的。這表明男裝企業(yè)需要在款式設(shè)計(jì)、質(zhì)量生產(chǎn)和品牌營(yíng)銷三個(gè)方面加大投入，同時(shí)，我們也可預(yù)測(cè)，那些以黑白色為主基調(diào)的產(chǎn)品必然會(huì)更加暢銷。 男裝行業(yè)分析報(bào)告三、行業(yè)標(biāo)桿分析：九牧王國(guó)內(nèi)男裝品牌的代表：牧心者牧天下 九牧王成立于 1989 年，位于福建泉州，是閩派男裝的佼佼者之一。公司以生產(chǎn)西褲起家，是業(yè)界公認(rèn)的“ 男褲專家” ，九牧王男褲連續(xù)十一年在全國(guó)市場(chǎng)綜合占有率上獨(dú)占鰲頭。其后公司衍生開(kāi)發(fā)出茄克、上裝等商務(wù)休閑服，目前已經(jīng)成為商務(wù)休閑服行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。截止至 2022 年 9 月，公司門店數(shù)量超過(guò) 3000 家，銷售額達(dá) 億，同比增 %，凈利潤(rùn)達(dá)到 億，同比增 42%，毛利率達(dá)到 %。（1）產(chǎn)品以西褲為主，銷售以華東為主 公司以西褲起家，褲裝一直以是公司的拳頭產(chǎn)品，而自 2022 年后，公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由單一褲裝生產(chǎn)企業(yè)向綜合類商務(wù)休閑服提供者轉(zhuǎn)變，上裝類產(chǎn)品的品類不斷增加，為公司銷售增長(zhǎng)提供了新的動(dòng)力。目前公司褲裝占比已經(jīng)下降到 53%（ 2022H1） ，全年可能會(huì)降至 50%左右。從銷售區(qū)域看，公司地處福建，因此華東區(qū)域也是當(dāng)前銷售主場(chǎng)所，收入占比近 40%，而未來(lái)東北、西南等區(qū)域有更男裝行業(yè)分析報(bào)告大的市場(chǎng)空間。從毛利率來(lái)看，各產(chǎn)品毛利率在近三年來(lái)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，其中茄克毛利率超過(guò)了 60%；從地域看，華北區(qū)毛利率最高，超過(guò) 60%，而華東區(qū)在 2022H1 僅 %，這與華東區(qū)域的男裝企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)較激烈或有直接關(guān)系。（2）股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，主業(yè)專注服裝 ，其中董事長(zhǎng)林聰穎及其家庭成員控股%。公司股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，管理層中6位董事和5位高管為林聰穎家庭成員，其余為職業(yè)化經(jīng)理人。公司目前共有5家控股子公司和32家區(qū)域分公司。 公司控股股東專注于服裝主業(yè)，在其它同類企業(yè)在房地產(chǎn)、金融投資、多元化運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域風(fēng)生水起之時(shí)，公司沉著踏實(shí)地聚集于服男裝行業(yè)分析報(bào)告裝主業(yè)，專注與投入造就了男褲專家的美譽(yù)。（3）公司大事記 1989 年創(chuàng)立之初，公司僅是一家普通的服裝制造企業(yè)，而后通過(guò)品牌