男裝行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)分析與渠道發(fā)展策略研究(文件)
【正文】 8 468 休閑褲 468 498 528 品類 網(wǎng)絡(luò)渠道價(jià)格 襯衫 189 199 219 239 249 259 289 368 398 428 468 Tshirt 119 129 139 159 169 179 199 219 268 298 328 398 POLO 159 169 179 189 199 209 219 229 239 259 269 368 398 428 468 休閑褲 169 179 189 199 209 219 229 239 249 259 279 289 299 468 498 528 太平鳥(niǎo)價(jià)格 TShirt各品牌價(jià)格帶 太平鳥(niǎo) Selected Cabbeen GXG 300 200 100 400 500 600 700 0 網(wǎng)絡(luò)折扣商品 網(wǎng)絡(luò)實(shí)體同步商品 實(shí)體專柜商品 POLO衫各品牌價(jià)格帶 太平鳥(niǎo) Selected Cabbeen GXG 300 200 100 400 500 600 700 0 網(wǎng)絡(luò)折扣商品 網(wǎng)絡(luò)實(shí)體同步商品 實(shí)體專柜商品 太平鳥(niǎo) Selected Cabbeen GXG 300 200 100 400 500 600 700 0 休閑褲各品牌價(jià)格帶 網(wǎng)絡(luò)折扣商品 網(wǎng)絡(luò)實(shí)體同步商品 實(shí)體專柜商品 太平鳥(niǎo) Selected Cabbeen GXG 300 200 100 400 500 600 700 0 襯衫各品牌價(jià)格帶 網(wǎng)絡(luò)折扣商品 網(wǎng)絡(luò)實(shí)體同步商品 實(shí)體專柜商品 ? 太平 鳥(niǎo)： 明顯的價(jià)格斷層，太平鳥(niǎo)在天貓旗艦店會(huì)推出專柜同款，所以網(wǎng)絡(luò)定價(jià)會(huì)有和專柜定價(jià)重合部分。 實(shí)體專柜店鋪與網(wǎng)絡(luò)店鋪定價(jià)策略分析 一、賓寶競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)體零售渠道分析 二、賓寶競(jìng)爭(zhēng)品牌網(wǎng)絡(luò)零售渠道調(diào)研分析 三 、賓寶競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)體網(wǎng)絡(luò)價(jià)格調(diào)研分析 四、項(xiàng)目總結(jié)與分享 目 錄 項(xiàng)目總結(jié) 隨著一二線城市商鋪?zhàn)饨鸬娜找嬖黾樱e寶應(yīng)堅(jiān)持以三四線城市為發(fā)展重點(diǎn)，一二線城市為示范效應(yīng)的實(shí)體發(fā)展策略。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :31:3011:31:30February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 9日星期四 11時(shí) 31分 30秒 11:31:309 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :31:3011:31Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 11時(shí) 31分 30秒 11:31:309 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 11時(shí) 31分 30秒 11:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :31:3011:31Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 9日星期四 11時(shí) 31分 30秒 11:31:309 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :31:3011:31:30February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :31:3011:31Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 解決電商與加盟商之間的利益沖突： ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃：逐步培養(yǎng)獨(dú)立新品牌或者副品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，如卡賓 2023年秋冬季開(kāi)始將產(chǎn)品籌劃拆分為 Cabbeen Lifestyle(卡賓休閑 )、 Cabbeen Urban(卡賓都市 )、 Cabbeen Chic(卡賓潮流 )三個(gè)品牌進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作。 ? Cabbeen: 凸顯的價(jià)格分位，網(wǎng)絡(luò)定價(jià)與實(shí)體專柜定價(jià)沒(méi)有重合部分，顯示出 Cabbeen在網(wǎng)絡(luò)上只銷售尾貨和清庫(kù)存的銷售戰(zhàn)略。 ? 可采用線上線下同款同價(jià)銷售 ? 平均單品售價(jià) 最高 卡賓： ? 集中銷售 Tshirt，突顯單品銷售優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)對(duì)比 ?網(wǎng)絡(luò)零售渠道 太平鳥(niǎo)： ? 唯一一家有自建銷售網(wǎng)站的品牌 賓寶可借鑒的策略： ? 借鑒 Selected采用直營(yíng)模式獲取網(wǎng)上銷售的自主權(quán)， 1. 回購(gòu)加盟店或者 ，規(guī)避與加盟商沖貨導(dǎo)致的利益沖突 ? 采用線上大折扣式的清尾貨銷售模式，清理庫(kù)存，提供銷量和市場(chǎng)份額 ? 集中銷售個(gè)別的單品。 網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)對(duì)比 ?網(wǎng)絡(luò)零售渠道 GXG： ? 投入度最高，幾乎在所有的大型零售平臺(tái)均開(kāi)設(shè)店鋪；銷量和營(yíng)業(yè)額均第一 ? 采用 線上線 下產(chǎn)品差異化方式，保證線上商品不會(huì)對(duì)沖銷線下實(shí)體店的業(yè)績(jī)。 ?在零售終端的選擇上，在一、二線城市應(yīng)優(yōu)先選擇店鋪成本相對(duì)較低的商場(chǎng)店，在三、四線城市應(yīng)優(yōu)先選擇街鋪。分散風(fēng)險(xiǎn)，出貨效率高效率較高。 實(shí)體零售終端經(jīng)營(yíng)模式比較 直銷（自營(yíng)） 經(jīng)銷商銷售（加盟、代理） 直分一
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