商場競爭策略概述(編輯修改稿)
2025-02-08 23:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 下限成本消費者競爭者定價策略的主要方法及技巧? （ 1）成本導(dǎo)向定價法? A、數(shù)量折扣法：– 適用批量購貨需要而產(chǎn)生，即采購大批量的商品時與供應(yīng)商談判的進價折扣，以批量進貨降低成本。? B、時效（時段）定價法：– 主要適用具有季節(jié)性、時效性和新鮮度的商品（ 2）心理誘導(dǎo)定價法? A、誘餌法：– 部分暢銷商品調(diào)至比競爭對手稍低或相同，建立低價形象。其余商品保持正常毛利甚至更高毛利。? B、尾數(shù)定價法：– 曲線數(shù)字 0、 8– 便于記憶的數(shù)字 0、 5– 有便宜感覺的數(shù)字 8（ 2）心理誘導(dǎo)定價法? C、價格帶定價法：– 價格帶不是指單一的商品的價格，而是同一類商品價格的分布幅度。在最低售價到最高售價之間的價格范圍，被稱為價格帶，而在售價上下限之間，銷售量或陳列量最多的某一價位，稱為中心價。– 圖表：價格帶比較 售 價銷售量a適合以高價為主的消費群b適合大眾化價位為主的消費群（ 2）心理誘導(dǎo)定價法? D、超低價定價法：– 塑造大眾化平價形象。? 非常低的價格，如原價為： 1元，現(xiàn)定價： 0、 2元，品種不宜過多，應(yīng)突出主題。? E、顧客認(rèn)知價值定價法：– 借各種促銷活動，建立顧客心目中對商品的認(rèn)知價值。– 影響認(rèn)知價值定價方法的因素主要有：? 企業(yè)聲譽? 商場內(nèi)設(shè)施與氣氛? 附加服務(wù)? 方便性等認(rèn)知價值定價法對企業(yè)非常有利（ 3）競爭導(dǎo)向定價法? 也稱現(xiàn)行價格定價法。要求連鎖企業(yè)要把競爭對手的價格作為基本依據(jù)，從中突顯與競爭對手的差異。? 主要方法：– A、率先采取低價領(lǐng)導(dǎo)– B、采取價格攻勢，即緊盯競爭對手的定價變動而做出調(diào)整（ 4）政策導(dǎo)向定價法? A、商品組合定價法：– 在同一商場內(nèi)并非所有商品要采取同一價格策略，有的商品是 集客 ，有些是 展示 ，有些是負(fù)責(zé) 產(chǎn)生利潤 ，因此只要規(guī)劃好，制定相應(yīng)的價格政策，依照商品的特性而定，可以達(dá)到綜合毛利令人滿意的結(jié)果。（ 4）政策導(dǎo)向定價法? B、差別定價法：– 為了獲取最大營業(yè)額，商場在不同時段，不同區(qū)域采取不同的定價。? C、均一售價定價法：– 對同一類商品，無論其進貨成本怎樣，均采取同一價格銷售。 使用此方法必須清楚：顧客不會分辯商品品質(zhì)或不了解品質(zhì)，缺乏品牌意識的情況下方可奏效。如：廚房小用品、零食類等（ 5）成本加成定價法
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