商場競爭策略概述-資料下載頁
2025-01-21 23:47本頁面
【正文】 構相適應，隨時調整自己的商品經營結構? （ 3）掌握影響目標顧客的各種因素– 地理環(huán)境、消費心理、人口因素等商品競爭策略? 滿足各層次消費者的需求，針對不同檔次的目標消費者，全方位出擊，搶占高、中、低檔市場。四類商品的跟蹤管理? （ 1）第一類商品– 市場占有率高，銷售增長率高的商品。非常有發(fā)展前途，一般處于生命成長期，是商場的名牌和明星商品。– 策略： 對這類商品，應在人、物、財等方面給予大力的支持和鞏固。重點跟蹤，保持形象（商品、價格、品種）。四類商品的跟蹤管理? （ 2）第二類商品– 市場占有率高，銷售增長率低的商品，能帶來很大的利潤，是商場目前的主要收入來源。– 策略： 采取努力改造、維持現(xiàn)狀和提高盈利的對策。重點維護，重點跟蹤，以更高的提高經營利潤。四類商品的跟蹤管理? （ 3）第三類商品– 市場占有率低，銷售增長率高的商品。在市場上處于成長期，很有發(fā)展前途，但在商場尚未形成優(yōu)勢，帶有一定的經營風險，因此叫風險或疑問商品。– 策略： 應集中力量，消除問題，擴大優(yōu)勢，創(chuàng)立名牌。四類商品的跟蹤管理? （ 4）第四類商品– 市場占有率和銷售增長率都低，說明商品無利或微利，處于衰退期，它是商場的衰退或失敗商品。– 策略： 應果斷地有計劃淘汰，并作戰(zhàn)略上的轉移。第一類商 品第四類商 品第三類商 品第二類商 品市場占有率銷售增長率各方支持重點跟進保持形象果斷淘汰戰(zhàn)略轉移消除問題擴大優(yōu)勢創(chuàng)立名牌努力改造重點跟進提高利潤五、如何競爭？面對競爭應以什麼程序制定策略？教 你 幾 招 ！? 商圈分析： 確定主要競爭對手? 與競爭對手的優(yōu)劣勢分析： 雙方優(yōu)、劣勢? 價格策略分析： 全面跟進還是局部跟進、重點打擊? 商品結構分析： 能否滿足需求? 資源分析： 什麼資源、有多少？? 制定競爭策略? 大力宣傳： 讓所有商圈內的顧客了解? 競爭策略的實施： 全方位? 總結： 收效、是否成功、投入產出分析教 你 幾 招 ！商圈分析優(yōu)劣勢分析價格策略分析商品結構分析資源分析制定競爭策略大力宣傳競爭策略實施總結競爭策略程序制定作業(yè)：? 請針對學府路店的商圈情況制定開業(yè)的競爭策略。競爭策略分組討論演講完畢，謝謝觀看！
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