4競爭策略-資料下載頁
2025-01-15 02:10本頁面
【正文】 展穩(wěn)定獲利 相關知識 任務二：制定競爭策略 2. 3 市場追隨者的競爭策略 1. 緊密跟隨 緊密跟隨指企業(yè)盡可能在各個細分市場和營銷組合中模仿市場領導者的做法，避免與市場領導者的直接沖突，保持與領導者在品牌、銷量上的差距，使領導者的既有利益不受妨礙或威脅 相關知識 任務二：制定競爭策略 2. 3 市場追隨者的競爭策略 2. 距離跟隨 距離跟隨指在主要方面，如目標市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格水平和分銷渠道等方面都模仿領導者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的做法。 3. 選擇跟隨 選擇跟隨是指企業(yè)在某些方面緊跟市場領導者，在某些方面又自行其是的做法 相關知識 任務二：制定競爭策略 2． 4 市場補缺者的競爭策略 2． 4． 1 識別補缺者 理想的補缺者具有以下特點： ?具有一定的市場容量和購買力，能夠盈利； ?具備發(fā)展?jié)摿Γ? ?實力較強的競爭者對這一市場不感興趣或不愿經(jīng)營； ?企業(yè)自身具備向這一市場提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務的技術、資源和能力； ?企業(yè)自身在顧客中建立起良好的信譽，能夠抵御競爭者的進攻，保護自己的競爭地位。 相關知識 任務二：制定競爭策略 2． 4 市場補缺者的競爭策略 2． 4． 2 取得補缺市場的主要途徑 最終用戶專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 縱向專業(yè)化 定制專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 服務專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 質量 —— 價格專業(yè)化 地理區(qū)域專業(yè)化 分銷渠道專業(yè)化 相關知識 任務二：制定競爭策略 2． 4 市場補缺者的競爭策略 2． 4． 3 保護和擴大補缺市場 ?多個補缺市場比單一補缺市場具有更大的抗御風險能力，企業(yè)實施競爭策略時盡可能取得或創(chuàng)造多個補缺市場 ?在取得或創(chuàng)造補缺市場之后，企業(yè)應通過產(chǎn)品與服務質量的提高、產(chǎn)品與服務的多樣化和差異化、專業(yè)化營銷的深層展開等方式保護和擴大補缺市場，以確保企業(yè)的長期生存與穩(wěn)定發(fā)展 相關知識 任務二：制定競爭策略 重點內容小結 企業(yè)對市場競爭策略的選擇，主要是由企業(yè)自身所處的地位決定，而這種地位在多數(shù)情況下是由企業(yè)自身的性質、規(guī)模、經(jīng)營方式、資金狀況等所決定。因此，企業(yè)在進行競爭策略選擇時須從企業(yè)自身條件和外部環(huán)境等實際情況出發(fā)。這里需特別強調的是：企業(yè)在密切注意競爭者的同時不應忽視對顧客的關注，不能單純強調以競爭者為中心而忽視更為重要的以顧客為中心。以競爭者為中心指企業(yè)行為完全受競爭者行為支配，逐個跟蹤競爭者的行動并迅速做出反應。這種模式的優(yōu)點是使營銷人員保持警惕，注意競爭者的動向；缺點是被競爭者牽著走，缺乏事先規(guī)劃和明確的目標。 重點內容小結 以顧客為中心指企業(yè)以顧客需求為依據(jù)制定營銷策略。其優(yōu)點是能夠更好地辨別市場機會，確定目標市場，根據(jù)自身條件建立具有長遠意義的規(guī)劃和明確的目標；缺點是有可能忽視競爭者的動向和對競爭者的分析。在現(xiàn)代市場中，企業(yè)在營銷策略的制定過程中既要注意競爭者，又要注意顧客。同時，為了謀求企業(yè)長期發(fā)展，企業(yè)不僅需要制定和運用競爭策略，而且有必要考慮合作。因此，在現(xiàn)代市場中，企業(yè)營銷策略的制定，要注意顧客導向和競爭者導向的平衡，也要注意合作與競爭關系的平衡。 復習思考題 1．如何正確識別競爭者及其判定相互間的競爭程度 ? 2．如何正確認識良性競爭者與惡性競爭者 ? 3．如何分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢？ 4．市場領導者可以采用的競爭策略有哪些？ 5．市場挑戰(zhàn)者如何確定挑戰(zhàn)對象和選擇進攻策略？ 6．市場追隨者如何選擇跟隨策略？ 7．市場補缺者應如何進行專業(yè)化營銷？ 演講完畢，謝謝觀看！
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