4競爭策略(參考版)
2025-01-17 02:10本頁面
【正文】 復(fù)習(xí)思考題 1．如何正確識別競爭者及其判定相互間的競爭程度 ? 2．如何正確認識良性競爭者與惡性競爭者 ? 3．如何分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢？ 4．市場領(lǐng)導(dǎo)者可以采用的競爭策略有哪些？ 5．市場挑戰(zhàn)者如何確定挑戰(zhàn)對象和選擇進攻策略？ 6．市場追隨者如何選擇跟隨策略？ 7．市場補缺者應(yīng)如何進行專業(yè)化營銷？ 演講完畢，謝謝觀看！ 。同時，為了謀求企業(yè)長期發(fā)展，企業(yè)不僅需要制定和運用競爭策略，而且有必要考慮合作。其優(yōu)點是能夠更好地辨別市場機會，確定目標市場，根據(jù)自身條件建立具有長遠意義的規(guī)劃和明確的目標；缺點是有可能忽視競爭者的動向和對競爭者的分析。這種模式的優(yōu)點是使營銷人員保持警惕，注意競爭者的動向；缺點是被競爭者牽著走，缺乏事先規(guī)劃和明確的目標。這里需特別強調(diào)的是：企業(yè)在密切注意競爭者的同時不應(yīng)忽視對顧客的關(guān)注，不能單純強調(diào)以競爭者為中心而忽視更為重要的以顧客為中心。 相關(guān)知識 任務(wù)二：制定競爭策略 2． 4 市場補缺者的競爭策略 2． 4． 2 取得補缺市場的主要途徑 最終用戶專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 縱向?qū)I(yè)化 定制專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 質(zhì)量 —— 價格專業(yè)化 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 分銷渠道專業(yè)化 相關(guān)知識 任務(wù)二：制定競爭策略 2． 4 市場補缺者的競爭策略 2． 4． 3 保護和擴大補缺市場 ?多個補缺市場比單一補缺市場具有更大的抗御風(fēng)險能力，企業(yè)實施競爭策略時盡可能取得或創(chuàng)造多個補缺市場 ?在取得或創(chuàng)造補缺市場之后，企業(yè)應(yīng)通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的提高、產(chǎn)品與服務(wù)的多樣化和差異化、專業(yè)化營銷的深層展開等方式保護和擴大補缺市場，以確保企業(yè)的長期生存與穩(wěn)定發(fā)展 相關(guān)知識 任務(wù)二：制定競爭策略 重點內(nèi)容小結(jié) 企業(yè)對市場競爭策略的選擇，主要是由企業(yè)自身所處的地位決定，而這種地位在多數(shù)情況下是由企業(yè)自身的性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營方式、資金狀況等所決定。市場追隨者既不像市場領(lǐng)導(dǎo)者那樣有較大的市場份額，也不像市場挑戰(zhàn)者那樣有較強的進攻意識 市場追隨者的目標是保持現(xiàn)有的市場份額，隨著市場的發(fā)展穩(wěn)定獲利 相關(guān)知識 任務(wù)二：制定競爭策略 2. 3 市場追隨者的競爭策略 1. 緊密跟隨 緊密跟隨指企業(yè)盡可能在各個細分市場和營銷組合中模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者的做法，避免與市場領(lǐng)導(dǎo)者的直接沖突，保持與領(lǐng)導(dǎo)者在品牌、銷量上的差距，使領(lǐng)導(dǎo)者的既有利益不受妨礙或威脅 相關(guān)知識 任務(wù)二：制定競爭策略 2. 3 市場追隨者的競爭策略 2. 距離跟隨 距離跟隨指在主要方面，如目標市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格水平和分銷渠道等方面都模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的做法。當市場領(lǐng)導(dǎo)者在其目標市場的經(jīng)營活動存在“漏洞”和失誤時，采取攻擊策略就有必要 ?攻擊實力相當者。 ? 企業(yè)具備以下條件時，可以考慮進攻： 當企業(yè)在行業(yè)中具有一定的市場聲望，并且可以利用已有聲望來擴大現(xiàn)有的市場份額，而又難以尋找到新的市場時； 當企業(yè)財力較強，有充足的資金積累，卻還沒有更為適宜的新投資領(lǐng)域時； 當主要競爭者（可能是市場領(lǐng)先者，也可能是和自己地位相差不多的挑戰(zhàn)者）轉(zhuǎn)換了戰(zhàn)略目標，與本企業(yè)已經(jīng)實行的營銷策略很類似時； 主要競爭者犯營銷錯誤，留下了可乘之機時。企業(yè)在原細分市場需求飽和后，可設(shè)法進入新的細分市場，說服新細分市場的顧客使用本產(chǎn)品，擴大原有產(chǎn)品的適用范圍 ?進行地域擴展。 相關(guān)知識 任務(wù)二：制定競爭策略 2． 1 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 2． 1． 1 擴大市場總需求的策
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