競爭分析與競爭策略課件(參考版)
2025-02-15 20:29本頁面
【正文】 市場補缺者戰(zhàn)略 ? 市場補缺者競爭戰(zhàn)略選擇 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 垂直專業(yè)化 ? 顧客專業(yè)化 ? 特殊顧客專業(yè)化 ? 地理市場專業(yè)化 ? 產品專業(yè)化 ? 產品特色專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質量價格專業(yè)化 ? 服務專業(yè)化 ? 銷售渠道專業(yè)化 。 ?本公司具有向這一市場提供優(yōu)質產品和服務的資源和能力。 ?具有足夠的規(guī)模和購買力，使公司能夠盈利。 ?鄭州森氏飲用水公司專門為鄭州市區(qū)的顧客提供桶裝純凈水和礦泉水。 ?濟南九陽公司僅生產、銷售九陽牌各式豆?jié){機，來滿足家庭自磨豆?jié){的需要。 ?如胖太太服飾專門為身材寬大的女士們提供各式服裝。 ? 【案例 】雙匯冷鮮肉的差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 ? 集中（ focus）戰(zhàn)略，是指企業(yè)將其主要力量和資源集中于某一特定的相對狹小的目標細分市場為其提供產品或服務的一種戰(zhàn)略模式。 ? 【案例 】格蘭仕公司的成本領先戰(zhàn)略 ? 思考與討論題 ? 1．作為微波爐行業(yè)新的進入者，格蘭仕將面對進入壁壘哪些主要因素的制約？ ? 2．格蘭仕采取了哪些措施來實現成本領先的目標？ ? 3．“格蘭仕采用‘全球名牌家電制造中心’的模式”指的是什么？搜集網上資料對此加以了解。 供方討價還價實力 ? 以下條件下供方將具有更強的討價還價實力： ?供方產業(yè)由少數幾個大公司支配，其產業(yè)集中度比買方產業(yè)高； ?沒有很好的替代品，供方不必與替代品競爭； ?該行業(yè)并非供方的主要客戶； ?供方產品是買方行業(yè)的主要投入品； ?供方產品已經差異化或已建立了高轉移成本； ?供方的前向整合構成現實的威
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