競爭分析與競爭策略課件(完整版)
【正文】 爭力模型 新的進(jìn)入者 供應(yīng)商 購買者 替代品 現(xiàn)有競爭者 討價(jià)還價(jià)實(shí)力 討價(jià)還價(jià)實(shí)力 替代威脅 進(jìn)入威脅 6 進(jìn)入威脅 ? 1．進(jìn)入障礙 ?影響進(jìn)入障礙的因素有六類 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?產(chǎn)品差異 ?資本需求 ?顧客轉(zhuǎn)換成本 ?獲取分銷渠道 ?與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢 ?政府政策 ? 2．預(yù)期的報(bào)復(fù) 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 ? 行業(yè)內(nèi)激烈的競爭是由多種結(jié)構(gòu)因素相互作用的結(jié)果。 ? 3．熟練掌握競爭者分析的步驟和相關(guān)內(nèi)容，重點(diǎn)掌握競爭者優(yōu)勢劣勢分析框架及競爭者能力評(píng)估。 供方討價(jià)還價(jià)實(shí)力 ? 以下條件下供方將具有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)實(shí)力： ?供方產(chǎn)業(yè)由少數(shù)幾個(gè)大公司支配，其產(chǎn)業(yè)集中度比買方產(chǎn)業(yè)高； ?沒有很好的替代品，供方不必與替代品競爭； ?該行業(yè)并非供方的主要客戶； ?供方產(chǎn)品是買方行業(yè)的主要投入品； ?供方產(chǎn)品已經(jīng)差異化或已建立了高轉(zhuǎn)移成本； ?供方的前向整合構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的威脅。 ?濟(jì)南九陽公司僅生產(chǎn)、銷售九陽牌各式豆?jié){機(jī)，來滿足家庭自磨豆?jié){的需要。 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ? 市場補(bǔ)缺者競爭戰(zhàn)略選擇 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 垂直專業(yè)化 ? 顧客專業(yè)化 ? 特殊顧客專業(yè)化 ? 地理市場專業(yè)化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質(zhì)量價(jià)格專業(yè)化 ? 服務(wù)專業(yè)化 ? 銷售渠道專業(yè)化 。 ?鄭州森氏飲用水公司專門為鄭州市區(qū)的顧客提供桶裝純凈水和礦泉水。 ? 【案例 】格蘭仕公司的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 思考與討論題 ? 1．作為
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