競爭分析與競爭策略課件-展示頁
2025-02-19 20:29本頁面
【正文】 行業(yè)中各競爭者的戰(zhàn)略特點。 ? 4．熟悉市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、跟隨者及補(bǔ)缺者的概念及其各自的戰(zhàn)略特征。 ? 5．與蘋果公司的 iPhone手機(jī)相比，中國的一些手機(jī)制造商在哪些方面存在不足？在哪些方面存在優(yōu)勢？它們應(yīng)該怎樣做一個好的市場追隨者？ 行業(yè)環(huán)境分析 ? 進(jìn)入威脅 ? 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 ? 替代威脅 ? 買方討價還價實力 ? 供方討價還價實力 波特五種競爭力模型 新的進(jìn)入者 供應(yīng)商 購買者 替代品 現(xiàn)有競爭者 討價還價實力 討價還價實力 替代威脅 進(jìn)入威脅 6 進(jìn)入威脅 ? 1．進(jìn)入障礙 ?影響進(jìn)入障礙的因素有六類 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?產(chǎn)品差異 ?資本需求 ?顧客轉(zhuǎn)換成本 ?獲取分銷渠道 ?與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢 ?政府政策 ? 2．預(yù)期的報復(fù) 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 ? 行業(yè)內(nèi)激烈的競爭是由多種結(jié)構(gòu)因素相互作用的結(jié)果。如液晶彩電替代電子管彩電，移動電話替代固定電話， Email替代郵遞的信函，等等。 買方討價還價實力 ? 以下情況下具有更強(qiáng)的討價還價實力 ? 相對于賣方的銷售量，購買是大批量和集中進(jìn)行的； ? 買方從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買數(shù)額的相當(dāng)大的部分； ? 從該行業(yè)購買的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化的產(chǎn)品； ? 買方的轉(zhuǎn)換成本很低； ? 買方的利潤很低； ? 買方對銷售商的后向一體化的現(xiàn)實威脅； ? 產(chǎn)品對買方產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無關(guān)緊要； ? 購買者掌握充分的信息。 基本競爭戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略
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