供應商管理策略及采購談判技巧上海震坤行吳誠博士(編輯修改稿)
2025-02-08 01:57 本頁面
【文章內容簡介】 16。 產品生命周期分析216。 商品知識特長216。 信息技術上海震坤行貿易有限公司上海震坤行貿易有限公司二、供應商關系管理與采購策略制定二、供應商關系管理與采購策略制定? SRM一種商業(yè)關系? 緊密程度有所不同? 出現(xiàn)在兩個或兩個以上的組織人員之間? 為了產品物料服務的供應? 目的使雙方獲得利益或者至少一方獲得利益? ……上海震坤行貿易有限公司上海震坤行貿易有限公司1. 采購與供應商關系管理圖譜：采購與供應商關系管理圖譜：← （松散關系） （緊密關系） →對立關系松散型關系交易關系較緊密的戰(zhàn)術關系外包關系戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴型關系單一供應源關系共同命運關系現(xiàn)貨采購定期采購無定額合同定額合同合伙關系合資企業(yè)內部供應上海震坤行貿易有限公司上海震坤行貿易有限公司2. 供應商關系定位模型及策略：影響 /供應 /機會/風險比率支出80% 的項目 = 20% 的價值 20% 的項目 = 80% 價值ITCMHNL瓶頸日常關鍵杠桿上海震坤行貿易有限公司上海震坤行貿易有限公司高高中中低低 高高 中中 低低供供 應應 商商 優(yōu)優(yōu) 勢勢企企業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢勢開拓開拓平衡平衡多樣化多樣化優(yōu)劣勢關系的組合矩陣模型優(yōu)劣勢關系的組合矩陣模型 :上海震坤行貿易有限公司上海震坤行貿易有限公司供應的可靠性、高質量非常重要這些產品的供應對企業(yè)的經營績效、競爭力有極大影響盡量壓縮采購成本盡量尋找最低價產品產品價值產品復雜性低高 緊密關系 戰(zhàn)略伙伴 簡單合同 全球采購高低4. 產品導向的關系矩陣模型及策略：上海震坤行貿易有限公司上海震坤行貿易有限公司5. 供應商感知模型：供應商如何看待你的公司 (潛在客戶 )高低開發(fā)開發(fā) /發(fā)展發(fā)展 核心核心維持維持 /燥擾燥擾 壓榨壓榨 /盤剝盤剝低 高生意的價值吸引力的程度上海震坤行貿易有限公司上海震坤行貿易有限公司6. 結合供應定位模型：盤剝維持發(fā)展 核心... 與供應商感知模型 ... 瓶頸日常關鍵杠桿上海震坤行貿易有限公司上海震坤行貿易有限公司三 、如何有效評估與考核供應商？對于供應商認證，我們制定了嚴格的程序，使業(yè)務交流能以對于供應商認證，我們制定了嚴格的程序，使業(yè)務交流能以規(guī)范一致方式進行！規(guī)范一致方式進行！上海震坤行貿易有限公司上海震坤行貿易有限公司n 供應商的資質（硬件）n 供應商的管理能力 （軟件）n .....n ......n .....n ......n .....n ......n .....n ......n .....n ......n 更長期的潛在關系 （合作意愿與積極性）1. 制定供應商資格及評價標準上海震坤行貿易有限公司上海震坤行貿易有限公司n 某些產品品質的特定要求n 需要相關法律、法規(guī)認可n 至少對前 30大的策略供應商有品質合約的要求n .....n ......n 知識產權、專利及保密協(xié)議2. 實地考察與簽定系列協(xié)議上海震坤行貿易有限公司上海震坤行貿易有限公司質量體系環(huán)境采購研發(fā)物流生產合作總體情況八大因素例 : 采取的評估方式q 各因素細化為多項指標 ,每項指標 賦予一定的分值和評分的標準q 供應商評估由技術 ,戰(zhàn)略采購 ,質 量工程師 ,成本工程師所組成的小 組一起確定q 評估的結果為 ABC類分供方的確定q 評估必須撰寫總結報告 ,與結果一 起經戰(zhàn)略采購經理審批 ,其結果再 抄送技術 ,質量 ,生產部門 .3. 制定評估評分系統(tǒng)制定評估評分系統(tǒng)上海震坤行貿易有限公司上海震坤行貿易有限公司結果q 供應商等級劃分：q85~100： A級供應商q70~84： B級供應商q55~69： C級供應商q42~54： D級供應商q42分以下
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