供應(yīng)商管理策略及采購談判技巧上海震坤行吳誠博士(編輯修改稿)
2025-02-08 01:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 16。 產(chǎn)品生命周期分析216。 商品知識特長216。 信息技術(shù)上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司二、供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略制定二、供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略制定? SRM一種商業(yè)關(guān)系? 緊密程度有所不同? 出現(xiàn)在兩個或兩個以上的組織人員之間? 為了產(chǎn)品物料服務(wù)的供應(yīng)? 目的使雙方獲得利益或者至少一方獲得利益? ……上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司1. 采購與供應(yīng)商關(guān)系管理圖譜：采購與供應(yīng)商關(guān)系管理圖譜：← （松散關(guān)系） （緊密關(guān)系） →對立關(guān)系松散型關(guān)系交易關(guān)系較緊密的戰(zhàn)術(shù)關(guān)系外包關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴型關(guān)系單一供應(yīng)源關(guān)系共同命運關(guān)系現(xiàn)貨采購定期采購無定額合同定額合同合伙關(guān)系合資企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司2. 供應(yīng)商關(guān)系定位模型及策略：影響 /供應(yīng) /機會/風(fēng)險比率支出80% 的項目 = 20% 的價值 20% 的項目 = 80% 價值ITCMHNL瓶頸日常關(guān)鍵杠桿上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司高高中中低低 高高 中中 低低供供 應(yīng)應(yīng) 商商 優(yōu)優(yōu) 勢勢企企業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢勢開拓開拓平衡平衡多樣化多樣化優(yōu)劣勢關(guān)系的組合矩陣模型優(yōu)劣勢關(guān)系的組合矩陣模型 :上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司供應(yīng)的可靠性、高質(zhì)量非常重要這些產(chǎn)品的供應(yīng)對企業(yè)的經(jīng)營績效、競爭力有極大影響盡量壓縮采購成本盡量尋找最低價產(chǎn)品產(chǎn)品價值產(chǎn)品復(fù)雜性低高 緊密關(guān)系 戰(zhàn)略伙伴 簡單合同 全球采購高低4. 產(chǎn)品導(dǎo)向的關(guān)系矩陣模型及策略：上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司5. 供應(yīng)商感知模型：供應(yīng)商如何看待你的公司 (潛在客戶 )高低開發(fā)開發(fā) /發(fā)展發(fā)展 核心核心維持維持 /燥擾燥擾 壓榨壓榨 /盤剝盤剝低 高生意的價值吸引力的程度上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司6. 結(jié)合供應(yīng)定位模型：盤剝維持發(fā)展 核心... 與供應(yīng)商感知模型 ... 瓶頸日常關(guān)鍵杠桿上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司三 、如何有效評估與考核供應(yīng)商？對于供應(yīng)商認證，我們制定了嚴格的程序，使業(yè)務(wù)交流能以對于供應(yīng)商認證，我們制定了嚴格的程序，使業(yè)務(wù)交流能以規(guī)范一致方式進行！規(guī)范一致方式進行！上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司n 供應(yīng)商的資質(zhì)（硬件）n 供應(yīng)商的管理能力 （軟件）n .....n ......n .....n ......n .....n ......n .....n ......n .....n ......n 更長期的潛在關(guān)系 （合作意愿與積極性）1. 制定供應(yīng)商資格及評價標(biāo)準上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司n 某些產(chǎn)品品質(zhì)的特定要求n 需要相關(guān)法律、法規(guī)認可n 至少對前 30大的策略供應(yīng)商有品質(zhì)合約的要求n .....n ......n 知識產(chǎn)權(quán)、專利及保密協(xié)議2. 實地考察與簽定系列協(xié)議上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司質(zhì)量體系環(huán)境采購研發(fā)物流生產(chǎn)合作總體情況八大因素例 : 采取的評估方式q 各因素細化為多項指標(biāo) ,每項指標(biāo) 賦予一定的分值和評分的標(biāo)準q 供應(yīng)商評估由技術(shù) ,戰(zhàn)略采購 ,質(zhì) 量工程師 ,成本工程師所組成的小 組一起確定q 評估的結(jié)果為 ABC類分供方的確定q 評估必須撰寫總結(jié)報告 ,與結(jié)果一 起經(jīng)戰(zhàn)略采購經(jīng)理審批 ,其結(jié)果再 抄送技術(shù) ,質(zhì)量 ,生產(chǎn)部門 .3. 制定評估評分系統(tǒng)制定評估評分系統(tǒng)上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司結(jié)果q 供應(yīng)商等級劃分：q85~100： A級供應(yīng)商q70~84： B級供應(yīng)商q55~69： C級供應(yīng)商q42~54： D級供應(yīng)商q42分以下
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