215215信息科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(2)(編輯修改稿)
2025-02-08 01:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 差異化定價(jià)策略 ? 滲透定價(jià)策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 ? 免費(fèi)試用策略 ? 合作培訓(xùn)策略 20 浙江大學(xué) T000740團(tuán)隊(duì) 五年銷售預(yù)測(cè) 年份 企業(yè)總數(shù)（萬(wàn)家） 購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)的企業(yè)比例（％） 市場(chǎng)份額（％） 服務(wù)年平均單價(jià)（元） 銷售收入 （萬(wàn)元） 第 1年 6 10000 41 第 2年 13 12023 187 第 3年 22 14000 693 第 4年 29 16000 1420 第 5年 35 18000 2268 銷售收入＝企業(yè)總數(shù)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)的企業(yè)比例市場(chǎng)份額服務(wù)年平均單價(jià) 21 浙江大學(xué) T000740團(tuán)隊(duì) 內(nèi)容提要 ?市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) —— 創(chuàng)業(yè)的起因 ?產(chǎn)品服務(wù) —— 成功的保證 ?浙大搜極 —— 公司的規(guī)劃 ?財(cái)務(wù)融資 ?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 22 浙江大學(xué) T000740團(tuán)隊(duì) 浙大搜極應(yīng)運(yùn)而生 浙江大學(xué)搜極信息科技有限公司現(xiàn)處于籌備起步階段，擬建在國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景旅游城市、歷史文化名城杭州，入駐浙江大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園，享受“二免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司擬于 2023年 1月 1日正式開始運(yùn)行。 公司將秉承“ 追求卓越 客戶至上 ”的經(jīng)營(yíng)理念，以“ 推進(jìn)中國(guó)的信息智能化建設(shè)、增強(qiáng)客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ”為宗旨，致力于信息智能處理技術(shù)的研究和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)產(chǎn)品的開發(fā)。 公司將憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過(guò) 品牌 、 合作雙贏 、 立體服務(wù) 三個(gè)核心戰(zhàn)略確保公司宗旨的實(shí)現(xiàn)。 23 浙江大學(xué) T000740團(tuán)隊(duì) 公司發(fā)展戰(zhàn)略 初期（ 1— 3年） ISPY軟件導(dǎo)入市場(chǎng) ，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)份額；建立自有品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模。 中期（ 4－ 5年） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； ISPY市場(chǎng)占有率達(dá)到 29%— 35%，居于主導(dǎo)地位。 長(zhǎng)期（ 6－ 7年） 開發(fā)搜極企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng) SGCIS，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為情報(bào)代理監(jiān)測(cè)服務(wù)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)建設(shè)的領(lǐng)先者。 24 浙江大學(xué) T000740團(tuán)隊(duì) 實(shí)施計(jì)劃 共贏與合作戰(zhàn)略 專注于中小企業(yè) 產(chǎn)品多樣化、層次化 在每個(gè)環(huán)節(jié)，充分給予用戶方便 25 浙江大學(xué) T000740團(tuán)隊(duì) 風(fēng)險(xiǎn)控制 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 26 浙江大學(xué) T000740團(tuán)隊(duì) 內(nèi)容提要 ?市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) —— 創(chuàng)業(yè)的起因 ?產(chǎn)品服務(wù) —— 成功的保證 ?浙大搜極 —— 公司的規(guī)劃 ?財(cái)務(wù)融資 ?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 27 浙江大學(xué) T000740團(tuán)隊(duì) 融資方案 考慮到本公司為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)大，收益不穩(wěn)定且缺乏固定資產(chǎn)，通過(guò)銀行融資獲得資金基本不可能，所以初期所需資金完全來(lái)源于股東的原始投入。預(yù)計(jì) 5年后，公司經(jīng)營(yíng)狀況逐漸穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)投資考慮退出。這時(shí)，公司可再通過(guò)銀行融資獲得資金，使公司的負(fù)
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