【房地產】某咨詢廣州樓盤提案(編輯修改稿)
2025-02-08 00:38 本頁面
【文章內容簡介】 牌足跡、創(chuàng)造品牌及市場優(yōu)勢的概念 (idea)的過程。 McCANNERICKSON GUANGMING ?31 ? 銷售策略 (Selling Strategy)的目的是發(fā)展出銷售主張 (Selling Idea)。 ? 銷售主張 (Selling Idea)是策略與創(chuàng)意的銜接點。 ? 銷售主張 (Selling Idea)明確廣告說什么 (what)。 ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea/Campaign Idea)明確廣告怎么說 (how)。 McCANNERICKSON GUANGMING ?32 ? Overall Perceptual Shift認知的改變 ? 從： Brand Position品牌位置 鷺江樓盤 目前在消費者心中的認知地位 廣州人對該片區(qū)的認識 雜亂、低檔 McCANNERICKSON GUANGMING ?33 ? Overall Perceptual Shift認知的改變 ? 到： Brand Objective品牌目標 我們希望 合景鷺江樓盤 在消費者心中所占據的認知位置 合景鷺江樓盤是一個中檔的精品 McCANNERICKSON GUANGMING ?34 ? Specific Role of the Advertising廣告的角色 實現 合景鷺江樓盤 品牌目標，廣告所擔任的特定角色 為合景鷺江樓盤建立差異化特征 并觸發(fā)積極的情感反應 McCANNERICKSON GUANGMING ?35 ? Selling Strategy Platform銷售策略架構 ? Conceptual Target概念目標 與合景鷺江樓盤相關的某一共同性所組成的目標對象 并不富有但追求小區(qū)生活的廣州人 (調查表明本片區(qū)購樓者 65%為廣州本地人 ) McCANNERICKSON GUANGMING ?36 Core Desire核心愿望 與 合景鷺江樓盤 相關的概念目標的欲望、需求、希望或恐懼 買樓 是完成人生一個階段 重要的責任 是在家人朋友面前 建立個人自尊 的重要手段 買樓除了滿足居住的需求， 同樣重要的是滿足生活的需求 McCANNERICKSON GUANGMING ?37 ? Selling Strategy Platform銷售策略架構 ? How the Brand Best Fulfills the Core Desire品牌如何滿足核心愿望 合景鷺江樓盤 在滿足概念目標的核心愿望時所擔任的特定角色 合景鷺江在良好的物業(yè)規(guī)劃的基礎上， 倡導一種適合廣州人的生活方式 McCANNERICKSON GUANGMING ?38 ?Selling Strategy Platform銷售策略架構 ? Compelling Truth強有力的支持事實 所擔任角色的強而有力的支持點 開闊通透的中庭花園 廣州特色的生活配套 McCANNERICKSON GUANGMING ?39 ? The Selling Idea銷售主張 策略性的核心概念，明確廣告說什么，由此發(fā)展出創(chuàng)意概念 一點一滴為你創(chuàng)造廣州新生活 ? 銷售主張是策略性的核心概念，規(guī)定了“說什么” ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea)則解決“怎么說” McCANNERICKSON GUANGMING ?40 對 并不富有的又求小區(qū)生活的廣州人 來說， (概念目標 ) 合景 (品牌名 ) 是 一個認真用心思 的樓盤 是 公園一樣的家 是 廣州特色生活 它 一點一滴的創(chuàng)造廣州新生活 (銷售主張 ) 給予我 一種生活方式 因為它 擁有一個開闊的中庭 (支持點 ) 獨具特色的生活配套 它 讓我感到自豪 。 (消費者感性利益點 ) 合景鷺江的銷售策略 McCANNERICK
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