廣告培訓(xùn)策略藍(lán)圖(編輯修改稿)
2025-02-07 23:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是我們 清楚定義溝通目標(biāo) 的機(jī)會。 開易廣告 Ref: Brand Definition 品牌定義 ? 基本品牌已存在，可能會有個(gè)“個(gè)性” ? 是否有一個(gè)簡單獨(dú)特的方式來描述它？ ? 如果沒有現(xiàn)存的個(gè)性，我們期望本品牌成為什么樣子？ 開易廣告 Ref: Brand Definition 品牌定義 (續(xù) ) ? Coke： 溫 馨、 歡樂、正統(tǒng)、穩(wěn)重、健康 ? Pepsi： 年輕、叛逆、挑戰(zhàn) 開易廣告 Ref: Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 我們的訊息究竟要影響誰 ? 他們是有血有肉，活生生的人 不是 “ 25~45 歲，居住在北京市的男女，受過大學(xué)以上教育月收入在 1,500人民幣以上。 開易廣告 Ref: Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 (續(xù) ) ? 清單 是誰（人口統(tǒng)計(jì)／心理） 有什么需求要被滿足 與本品類的關(guān)系，為什么要使用這個(gè)品類 與本品牌的關(guān)系 如何看廣告 開易廣告 Ref: Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 (續(xù) ) Who What How Why 開易廣告 Ref: Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 (續(xù) ) 問自己“機(jī)會在哪里？” 開易廣告 Ref: Competition 競爭范疇 ? 從消費(fèi)者觀點(diǎn)來看，到底有哪些產(chǎn)品／品類／品牌在互相競爭 ? 以遠(yuǎn)到近詳細(xì)分類 ? 它們在說些什么？在消費(fèi)者腦海中占有什么？寫出來 ? 如果你晚進(jìn)一個(gè)市場，千萬不要采取與競爭品牌相同的論點(diǎn)和作法。 開易廣告 Ref: Competition 競爭范疇 (續(xù) ) ? 不是購物清單，不要列下所有的品牌／品類 ? 不要只尋找最明顯的答案，再尋找一下 ? 是定義真正戰(zhàn)場的機(jī)會，競爭戰(zhàn)場的選擇影響你的定位、利益點(diǎn)和一切。 開易廣告 Ref: Where are we now?(Point A) 我們現(xiàn)在何處 ? 我們的消費(fèi)者在此刻如何看待本品牌 ? ? 如何看待競爭品牌和他們的廣告 ? ? 用第一人稱，生動(dòng)的日常語言 開易廣告 Ref: Where are we now?(Point A) (續(xù) ) 真實(shí)點(diǎn) 醒醒吧！ 說些人話 說些相關(guān)的話 開易廣告 Ref: Where are we going?(Point B) 我們將往何處去 ? 看完廣告后，期待消費(fèi)者有什么反應(yīng)？（不是待他買過產(chǎn)品后） ? 實(shí)際，別許實(shí)現(xiàn)不了的愿望 開易廣告 Ref: Point A Point B The Button Support 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 最單純，最精簡，最有效的一件事，說出來，就能造成改變。 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 當(dāng)你有比別人好的地方，快說出來 ? 可能是該品類的類別共通利益點(diǎn)，但你的對手忽略或沒有提及 ? 可能純是感性的原因 ? 單純 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 (續(xù) ) 理性 感性 感官 快速 信賴／安心 清涼 安全 味道強(qiáng)勁 社會地位 柔軟 好吃 自我實(shí)現(xiàn) 悅耳 抓地力強(qiáng) 個(gè)人風(fēng)格 香味 服務(wù)好 受人注意 聽得清晰 班次多 愛、照顧 冷 遍布全球 美麗 硬 尊貴 放縱 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 利益點(diǎn)可以像爬樓梯般一階階演進(jìn) 特點(diǎn) 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 利益點(diǎn)可以像爬樓梯般一階階演進(jìn) 理性 特性 特點(diǎn) 開易廣告 Ref: ? 利益點(diǎn)可以像爬樓梯般一階階演進(jìn) The Button 按鈕 (續(xù) ) 感官 利益點(diǎn) 理性 特性 特點(diǎn) 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 利益點(diǎn)可以像爬樓梯般一階階演進(jìn) 感官 利益點(diǎn) 理性 特性 特點(diǎn) 感性 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 舉例 鎖 堅(jiān)固的鎖 開易廣告 Ref: ? 舉例 鎖 堅(jiān)固的鎖 小偷撬不開 The Button 按鈕 (續(xù) ) 開易廣告 Ref: ? 舉例 鎖 堅(jiān)固的鎖 小偷撬不開 家里很安全 The Button 按鈕 (續(xù) ) 開易廣告 Ref: ? 舉例 鎖 The Button 按鈕 (續(xù) ) 堅(jiān)固的鎖 小偷撬不開 家里很安全 用了它很安心 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 舉例 桔子 含有 維生素 C 開易廣告 Ref: ? 舉例 桔子 含有 維生素 C 吃了不易 感冒 The Button 按鈕 (續(xù) ) 開易廣告 Ref: ? 舉例 桔子 The Button 按鈕 (續(xù) ) 含有 維生素 C 吃了不易 感冒 有益健康 開易廣告 Ref: ? 舉例 桔子 The Button 按鈕 (續(xù) ) 含有 維生素 C 吃了不易 感冒 有益健康 家里人多吃 都健康 開易廣告 Ref: ? 舉例 桔子 含有 維生素 C 吃了不易 感冒 有益健康 家里人多吃 都健康 好媽媽 The Button 按鈕 (續(xù) ) 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 舉例 彩色隱形眼鏡 彩色 開易廣告 Ref: ? 舉例 彩色隱形眼鏡 The Button 按鈕 (續(xù) ) 彩色 可以改變 眼珠的顏色 開易廣告 Ref: ? 舉例 彩色隱形眼鏡 The Button 按鈕 (續(xù) ) 彩色 可以改變 眼珠的顏色 當(dāng)你想改變時(shí) 就可以改變 開易廣告 Ref: ? 舉例 彩色隱形眼鏡 The Button 按鈕 (續(xù) ) 彩色 可以改變 眼珠的顏色 當(dāng)你想改變時(shí) 就可以改變 更美麗 開易廣告 Ref: ? 舉例 彩色隱形眼鏡
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