廣告培訓(xùn)策略藍圖(文件)
【正文】 抓地力強 個人風(fēng)格 香味 服務(wù)好 受人注意 聽得清晰 班次多 愛、照顧 冷 遍布全球 美麗 硬 尊貴 放縱 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 利益點可以像爬樓梯般一階階演進 特點 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 利益點可以像爬樓梯般一階階演進 理性 特性 特點 開易廣告 Ref: ? 利益點可以像爬樓梯般一階階演進 The Button 按鈕 (續(xù) ) 感官 利益點 理性 特性 特點 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 利益點可以像爬樓梯般一階階演進 感官 利益點 理性 特性 特點 感性 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 舉例 鎖 堅固的鎖 開易廣告 Ref: ? 舉例 鎖 堅固的鎖 小偷撬不開 The Button 按鈕 (續(xù) ) 開易廣告 Ref: ? 舉例 鎖 堅固的鎖 小偷撬不開 家里很安全 The Button 按鈕 (續(xù) ) 開易廣告 Ref: ? 舉例 鎖 The Button 按鈕 (續(xù) ) 堅固的鎖 小偷撬不開 家里很安全 用了它很安心 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 舉例 桔子 含有 維生素 C 開易廣告 Ref: ? 舉例 桔子 含有 維生素 C 吃了不易 感冒 The Button 按鈕 (續(xù) ) 開易廣告 Ref: ? 舉例 桔子 The Button 按鈕 (續(xù) ) 含有 維生素 C 吃了不易 感冒 有益健康 開易廣告 Ref: ? 舉例 桔子 The Button 按鈕 (續(xù) ) 含有 維生素 C 吃了不易 感冒 有益健康 家里人多吃 都健康 開易廣告 Ref: ? 舉例 桔子 含有 維生素 C 吃了不易 感冒 有益健康 家里人多吃 都健康 好媽媽 The Button 按鈕 (續(xù) ) 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 舉例 彩色隱形眼鏡 彩色 開易廣告 Ref: ? 舉例 彩色隱形眼鏡 The Button 按鈕 (續(xù) ) 彩色 可以改變 眼珠的顏色 開易廣告 Ref: ? 舉例 彩色隱形眼鏡 The Button 按鈕 (續(xù) ) 彩色 可以改變 眼珠的顏色 當(dāng)你想改變時 就可以改變 開易廣告 Ref: ? 舉例 彩色隱形眼鏡 The Button 按鈕 (續(xù) ) 彩色 可以改變 眼珠的顏色 當(dāng)你想改變時 就可以改變 更美麗 開易廣告 Ref: ? 舉例 彩色隱形眼鏡 The Button 按鈕 (續(xù) ) 彩色 可以改變 眼珠的顏色 當(dāng)你想改變時 就可以改變 更美麗 選擇的自由 開易廣告 Ref: 讓按鈕好上加好 ? 知道去哪兒找 ? 修飾 ? 和它一起流血流汗 ? 找人測試看看 ? 弄不出來，就尋求幫助 開易廣告 Ref: Support 支持點 ? 使讀者相信“按鈕”的真實性 ? 同一種按鈕，可因選不同的支持點而有截然不同的創(chuàng)意走向 ? 列下與按鈕相關(guān)的事實，形象及感受 開易廣告 Ref: Support(續(xù) ) ? 理性最容易操作 ? 感性和感官相對的困難 開易廣告 Ref: 兒童百服寧（中國版） Children39。 開易廣告 Ref: Brand Definition 品牌定義 ? 基本品牌已存在，可能會有個“個性” ? 是否有一個簡單獨特的方式來描述它？ ? 如果沒有現(xiàn)存的個性，我們期望本品牌成為什么樣子？ 開易廣告 Ref: Brand Definition 品牌定義 (續(xù) ) ? Coke： 溫 馨、 歡樂、正統(tǒng)、穩(wěn)重、健康 ? Pepsi： 年輕、叛逆、挑戰(zhàn) 開易廣告 Ref: Target Market 目標(biāo)消費群 我們的訊息究竟要影響誰 ? 他們是有血有肉，活生生的人 不是 “ 25~45 歲，居住在北京市的男女，受過大學(xué)以上教育月收入在 1,500人民幣以上。 開易廣告 Ref: ? 利用“純真”來使消費者更清楚知道有 Cotton USA Mark 是 100% 純棉的象征。 她對婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的 ,事實上 ,她一直在尋 找自己的另一半 ,讀愛情小說的時候 ,她時常流淚 是為了故事還是自己 ?她也弄不懂 .她相信世界上會有 真愛 ,她也不停的在尋找那個能用心打動她的白馬王子 . 一個她可以信任的終身伴侶 . 開易廣告 Ref: ? 競爭范疇 ?阿強 :他認識美美已有三年，住在她家隔壁，每周會遇見美美二次，善於拍拖，美美對他印象不錯。開易廣告 Ref: Great Strategy 需要什么 ? ? 有深刻的了解 ? 有邏輯的整理 ? 有創(chuàng)意的啟發(fā) 開易廣告 Ref: 策略是一切思考的中心 ? 是路標(biāo) ? 是指標(biāo) ? 指引方向 沒有策略，我們會掉入“隨興所至”的陷 阱 開易廣告 Ref: 一些你該知道的名詞 ? 定位 Positioning ? 目標(biāo)對象群 Target Audience ? 消費者利益點 Consumer Benefit ? 支持點 Support 開易廣告 Ref: 什么是定位 ? 一產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心中的位置 ? 位置站得越好，對該產(chǎn)品的發(fā)展越有利 開易廣告 Ref: 為什么叫 Position .....ing ? 進行式，變量 ? 尋找平衡點 ? 從 A點到 B點的過程 開易廣告 Ref: PG的定位方式 ? 對某種人 來說 ? 某品牌 是最能提供某好處 的品牌 ? 因為 某種原因 /產(chǎn)品的特質(zhì) WHO WHAT WHY
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