【正文】 00 ? 到達(dá)率 : 2+55% ? 收視率 : 140 ? 優(yōu)化到達(dá)率 /頻率指標(biāo) TV station andprograme Week break 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 31Liaoning TV1Inside drama MS 20:0020:02 1 1 1Liaoning TV2Inside drama MS 19:3019:33 1 1 1 1 1 1 1 1PreEconomic MS 20:5020:53 1 1 11 1 2 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 31電視排期方案一： TV stationprograme WeekCommercialbreak 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 31 29 30 31Liaoning TV1Midvariety show SUN 11:1511:18 1 1 1( 七星大擂臺(tái)）Inside drama MS 20:0020:02 1 1Prelocal news MS 20:3620:41 1 1Liaoning CTVInside drama MS 20:0520:07 1 1 1 1 1 1 1電視排期方案二： 方案 1 方案 2 費(fèi)用 。 3 4,320 1,27121:08 pre selfmade pro 339。 9 2,880 32019:35 inside drama 2 339。 4 5,100 1,27521:30 premovie 339。 1 4,500 6,429Shandong Cable TV 19:45 predrama 439。 3 7,350 2,94021:40 post today report39。 28 14,250 51620:15 inside drama (MonSat) 239。 6 9,750 1,62519:33 pre selfmade pro 339。 6 3 , 6 0 0 610收視率成本比較 Shandong TV 18:00 pre cartoon 139。 1 3 , 2 4 0 4 , 6 2 92 0 : 1 5 p r e d r a m a 239。 3 2 , 1 6 0 7201 8 : 3 0 i n s i d e d r a m a 1 239。 4 5 , 1 6 0 1 , 3 9 52 0 : 4 0 b e t w e e n d r a m a 1 2 239。 3 7 , 5 0 0 3 , 0 0 02 1 : 5 5 p r e s p o r t s n e w s 339。 37 1 2 , 7 5 0 3452 1 : 0 5 p r e t h e a t r e o r i n s i d e s e l f m a d e p r o 339。 27 1 3 , 5 0 0 5001 9 : 5 0 p o s t d r a m a 39。 2 6 , 7 5 0 3 , 3 7 51 8 : 5 0 i n s i d e s d n e w s 139。 有效頻次 在給定的時(shí)間內(nèi)使目標(biāo)受眾可以對(duì)所播出的廣告產(chǎn)生最大限度的反應(yīng)所需的次數(shù)。 ? 保持媒介的總投放額不變。 改進(jìn)后的效果 改進(jìn)之前 ? 月投放費(fèi)為 650萬(wàn) ? 月銷售量為 1300 改進(jìn)后 ?40天的廣告投放費(fèi)為1300萬(wàn) ?其中促銷費(fèi)占 600萬(wàn) ?純廣告費(fèi)為 700萬(wàn) ?40天的銷量： 14000 廣告花費(fèi)基本不變，新媒介策略使銷售增長(zhǎng)了 10倍，投資回報(bào)率比過(guò)去提高了 5倍。 ? 安排 40天的高密度產(chǎn)品演示。 預(yù)算可機(jī)動(dòng)支配的程序有多大？ 是否有額外的費(fèi)用支持特別的媒體機(jī)會(huì)？ 或是否可以從現(xiàn)有預(yù)算中挪動(dòng)部分預(yù)算用于支持這樣的媒體機(jī)會(huì)？ 廣告 *預(yù)算 哪部分預(yù)算是用于保持現(xiàn)有銷售狀況的？ 而哪部分預(yù)算是可以用來(lái)開(kāi)發(fā)新的銷售業(yè)跡的？ *相對(duì)重要的品牌發(fā)展指數(shù) / 品牌類發(fā)展指數(shù)或二者的綜合因素 是否應(yīng)由廣告公司來(lái)建議所需廣告預(yù)算？ 根據(jù)客戶所能承受的能力 廣告投入與銷售產(chǎn)出比 根據(jù)需達(dá)到的廣告目標(biāo)來(lái)判斷預(yù)算是否充足 再下一次 : ?關(guān)于 : Target Consumer ?關(guān)于 Timing ? 關(guān)于 Geographic Prioritization ? 關(guān)于 Media Mix ? 關(guān)于 Media Usage ? 學(xué)寫(xiě)策劃報(bào)告 (分組考試 ) ?媒介專業(yè)公司的客戶服務(wù) 再下一次 : ? 關(guān)于 : RSTPMMIC RReserch STPSegementation Targeting Positioning MMMarketing Mix(4P) I Implementation CControl 再下一次 : 關(guān)于客戶管理 客戶素質(zhì)定位 建立溝通平臺(tái) 他究竟想要什么？ 找到關(guān)鍵點(diǎn) 化繁為簡(jiǎn) 事半功倍 內(nèi)容簡(jiǎn)介 ? 媒介策略與營(yíng)銷策略的相關(guān)性 ? 媒介策略的組成部分 ? 相關(guān)術(shù)語(yǔ) ? 電視排期 ? 電視購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的范疇 媒介策略也講究對(duì)癥下藥 沒(méi)有一定之規(guī) 媒介策略是營(yíng)銷策略的一部分， 因此先領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷策略 有效的市場(chǎng)策略是有效的媒介策略的前提 消費(fèi)者和品牌的互動(dòng)關(guān)系 銷售數(shù)據(jù) UA數(shù)據(jù) 跟蹤調(diào)查 量化分析 消費(fèi)者和媒介的互動(dòng)關(guān)系 品類和其他品牌的媒介使用 消費(fèi)者媒體接觸分析 有效的市場(chǎng)策略 有效的媒介策略 先找出關(guān)鍵所在 營(yíng)銷策略與媒介策略的相關(guān)性 XX牛奶 營(yíng)銷目標(biāo) 策略 廣告策略 媒介目標(biāo) /策略 提高人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知提高銷量 傳遞產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知 適合表現(xiàn)牛奶品質(zhì)的媒體 接近高品質(zhì)的媒體欄目 營(yíng)銷策略與媒介策略的相關(guān)性 XX風(fēng)濕藥 營(yíng)銷目標(biāo) 策略 廣告策略 媒介目標(biāo) /策略 打消人們的懷疑 以提高銷量 揭示研發(fā)過(guò)程 多敘述性媒體 多用電視專題 集中投資 營(yíng)銷策略與媒介策略的相關(guān)性：XX牙膏 營(yíng)銷目標(biāo) 策略 廣告策略 媒介目標(biāo) /策略 增加產(chǎn)品使用頻次 以提高銷量 培養(yǎng)晚上刷牙的新習(xí)慣 優(yōu)選年輕人為目標(biāo) 接近睡覺(jué)前的媒體 先高頻次后持續(xù)性 營(yíng)銷策略與媒介策略的相關(guān)性 XX可樂(lè) 營(yíng)銷目標(biāo) 策略 廣告策略 媒介目標(biāo) /策略 擴(kuò)大消費(fèi)群體 以提高銷量 影響 2534歲上班族 同事關(guān)系 高到達(dá)率，較高頻次 上班群體易接觸的媒體 周一至周五 營(yíng)銷策略與媒介策略的相關(guān)性 XX潤(rùn)膚露 營(yíng)銷目標(biāo) 策略 廣告策略 媒介目標(biāo) /策略 穩(wěn)住現(xiàn)有消費(fèi)群 以鞏固市場(chǎng)份額 建立品牌忠實(shí)度 針對(duì)重度消費(fèi)者 低頻次，高連續(xù)性 更多實(shí)例：男士電動(dòng)剃須刀 ? 市場(chǎng)：印度 ? 品牌：飛利浦 ? 背景： XX廣告公司從原來(lái)一家廣告公司手中剛剛拿到此客戶。一旦對(duì)錯(cuò)了目標(biāo)，客戶的全部廣告投入就都被浪費(fèi)掉了。 你甚至可以在產(chǎn)品的淡季做廣告，以避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 例：藥品 醫(yī)院附近燈箱 ?？Х劝閭H *主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 直接的和間接的？（它們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)？是否有計(jì)劃改變或改善，以至必須引起我們的特別注重？例如：產(chǎn)品的重新上市 因?yàn)榭赡軙?huì)影響媒體選擇、比重分配等。 關(guān)于媒介策劃 要求 ? 達(dá)爾文：適者生存 現(xiàn)代文盲的定義 :不善于學(xué)習(xí)的人 競(jìng)爭(zhēng) :每個(gè)人都在發(fā)展 ,但看誰(shuí)跑的更快 ? 安迪 .葛魯夫：偏執(zhí)狂才能成功 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 邏輯 ? 40% 點(diǎn)子 ? 20% 銷售技巧 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 邏輯 : 媒介解決方案與營(yíng)銷目標(biāo)的相關(guān)性 ? 40% 點(diǎn)子 : 媒介解決方案的創(chuàng)意性 +競(jìng)爭(zhēng)性 ? 20% 銷售技巧 : 文件寫(xiě)作及口頭表達(dá)的技巧 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 邏輯 計(jì)劃 ,策略 , 媒介目標(biāo) ,廣告目標(biāo) ,營(yíng)銷目標(biāo)之間的相關(guān)性合理性 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 邏輯 銷售目標(biāo)占全國(guó)的 20% 而 廣告預(yù)算分配占 50%! 廣告目標(biāo)是第一提及率占第一位 ,而媒介 SOV 才占第四 !(創(chuàng)意真牛 !) 提升品牌形象 , 但卻選擇閱度率較高的花邊小報(bào) ! 70% 的潛在銷售來(lái)自 30% 的人群 , 卻把廣告費(fèi)丟給 70% 的人群 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 點(diǎn)子 你建議針對(duì)什么人去溝通 你建議在什么時(shí)候去溝通 ? 你建議選擇那種渠道去溝通 ? 你建議音量開(kāi)到多大 ?