【正文】 修改 ? 存在一個(gè)產(chǎn)品廣告曝光頻度的最低限度，低于這一限度的廣告完全達(dá)不到廣告的目的。 ” Recency Theory ? 當(dāng)一個(gè)品牌一旦停止廣告，它的銷售就會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的沖擊。二者并兼考慮是最好的方法 ? 媒介最終的作用是保證廣告宣傳能切實(shí)有效地經(jīng)濟(jì)地傳達(dá)給目標(biāo)受眾。 :05:2512:05Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 12時(shí) 5分 :05February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:05:2512:05:2512:052/7/2023 12:05:25 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時(shí) 5分 25秒 12:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 5分 25秒 12:05:257 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時(shí) 5分 25秒 12:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :05:2512:05Feb237Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 5分 25秒 12:05:257 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12:05:2512:05:2512:05Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 12時(shí) 5分 25秒 下午 12時(shí) 5分 12:05: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :05:2512:05:25February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是保持你的 “存在 ” Recency Theory ? 你的計(jì)劃應(yīng)追求覆蓋而不是頻次 ? 應(yīng)追求連續(xù)性而不是階段性 ? 以一周為一個(gè)計(jì)劃單位而不是一個(gè)月為計(jì)劃單位 ? 追求低覆蓋率成本而不是低千人成本 ? 分散 (低收視率 )而不是集中 (高收視率 ) ? 每周 50 70 GRPs，達(dá)到 1+35% 覆蓋率 排期 /購(gòu)買技巧 ? 少花錢，多辦事，至少辦一樣的事。 有效頻次 (延伸 ) ? 品牌因素 ? 成熟的銷售重點(diǎn)與新品上市 ? 成熟的廣告活動(dòng)與新的廣告活動(dòng) ? 簡(jiǎn)單信息與復(fù)雜信息 ? 高震撼創(chuàng)意與低震撼創(chuàng)意 ? 近期多廣告支持與近期欠缺廣告支持 ? 高興趣產(chǎn)品與漠不關(guān)心產(chǎn)品 有效頻次 (延伸 ) ? 消費(fèi)者因素 ? 易于接受影響的目標(biāo)受眾與不易于接受影響的目標(biāo)受眾 ? 加強(qiáng)態(tài)度與改變態(tài)度 ? 加強(qiáng)行為與改變行為 ? 高競(jìng)爭(zhēng)性與低競(jìng)爭(zhēng)性 ? 簡(jiǎn)潔廣告環(huán)境與噪雜廣告環(huán)境 Key Considerations Effective Frequency Low High 1 2 3 4 5 Weighting Score Total score of : (max) or (min) 新產(chǎn)品 /銷售重點(diǎn) 2 10 新廣告活動(dòng) 1 5 復(fù)雜信息 低震撼創(chuàng)意 近期欠缺廣告支持 1 5 漠不關(guān)心的產(chǎn)品 有效頻次估算表 A:品牌 有效頻次估算表 Key Considerations Effective Frequency Low High 1 2 3 4 5 Weighting Score Total Score of : (max) or (min) Grand Total Score : 50(max) or 10(min) 10..簡(jiǎn)潔版面 不易于接收影響 1 5 改變態(tài)度 1 5 競(jìng)爭(zhēng)性高 嘈雜版面 /時(shí)段 1 5 B:消費(fèi)者 有效頻次估算 例： A. The Brand 1. Well Established New Product 2 4 2. Established Campaign New Campaign 3. Simple message Complex message 4. High impact creative Low impact creative 1 2 5. Recent support : High Recent support : low 1 2 6. High interest category Low interest category 2 Key Considerations Effective Frequency Low High 1 2 3 4 5 Weighting Score Total score of : 13 有效頻次估算 例： A. The Consumer 7. Receptive target Unreceptive 1 2 audience 8. Reinforcing attitudes/ Changing Attitudes/ 1 3 behaviors behaviors 9. Low petitive High activity 6 activity 10. Low media clutter High media clutter 1 4 Key Considerations Effective Frequency Low High 1 2 3 4 5 Weighting Score Average score of : 15 Total Score : 28 Score Range Strike Rate Range 1014 13 1519 24 2024 35 2529 46 3034 57 3539 68 4044 79 4550 810 最優(yōu)化組合策略 打怪獸游戲 目的：以最小的花費(fèi)打死至少 80%的怪獸 規(guī)則： 1. 現(xiàn)在有六只怪獸，它們的死門會(huì)按不同的時(shí)間出 現(xiàn)在身體不同的地方 (見附表 ) 2. 怪獸被打中兩次就會(huì)死亡 3. 要在不同時(shí)間攻擊不同的地方會(huì)需要不同的子 彈，價(jià)錢亦會(huì)不一樣 (見附表 ) 4. 每顆子彈只可用一次，不可重復(fù)使用 5. 子彈可同時(shí)攻擊六只怪獸 怪獸死門表 頭 手 腳 早 午 晚 頭 手 腳 早 午 晚 頭 手 腳 早 午 晚 頭 手 腳 早 午 晚 頭 手 腳 早 午 晚 頭 手 腳 早 午 晚 怪獸 A 怪獸 B X X X X X X X X X X X X X X X X X X X 怪獸 C 怪獸 D 怪獸 E 怪獸 F X 子彈價(jià)格表 (人民幣 ) 頭 手 腳 早 午 晚 200 60 40 400 500 70 390 130 250 答案 頭 手 腳 早 午 晚 200 60 40 400 500 70 390 130 250 總數(shù)： RMB 860 01020304050607080901000 200 400 600 800 1000 12003+4+5+1+毛收視點(diǎn) (GRPS) 有效到達(dá)率 (Effective Reach) % 最優(yōu)化的有效到達(dá)率和頻次 Recency Theory ? John Philip Jones and Erwin Ephron Effective frequency is provided by ONE single exposure Recency Theory ? 廣告與消費(fèi)者的購(gòu)買意欲具有相關(guān)性時(shí)，廣告才奏效 ? 人們往往在準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)才尋找有關(guān)產(chǎn)品資料 ? 不需要很強(qiáng)的媒介比重，但需要長(zhǎng)一些時(shí)間的廣告曝光 ? 什么時(shí)候做廣告比做多少?gòu)V告更重要 Recency Theory ? “ 每一次購(gòu)買之前都有一個(gè)廣告機(jī)會(huì)的窗口，媒介計(jì)劃的工作就是把廣告信息放進(jìn)這個(gè)窗口。第一次使他記起這條廣告。 0 0 0 ) N e t t R a t e ( 3 0 ) C P M S e l e c t e dB e i j i n g 7 , 3 7 0 B T V 1 B T V 2 B C T V 1C P R P Female 2035, Aug 916 0%20%40%60%80%100%2 0 :0 0 2 0 :3 0 2 1 :0 0 2 1 :3 0 2 2 :0 0 2 2 :3 0 2 3 :0 0O t h e r sB C T V 4B C T V 3B C T V 2B C T V 1B T V 3B T V 2B T V 1Rating percent Top 10 Programs by Targets N o. N a m e P r og . Ty pe R a t i ng N a m e P r og . Ty pe R a t i ng1 D r a m a 2 1 . 2 D r a m a 3 7 . 62 () D r a m a 1 7 . 4 () D r a m a 3 3 . 53 D r a m a 1 7 . 3 C a r t o o n 3 1 . 94 S p o r t s 1 5 . 9 630 C a r t o o n 305 D r a m a 1 5 . 4 D r a m a 2 7