【正文】 :01:3312:01Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :01:3312:01:33February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 醫(yī)院在過去是單一的取藥途徑，但隨各地醫(yī)療報(bào)銷制度的改變，越來越多的母親會(huì)去藥店買藥，以便在家中備上感冒，退燒藥供不時(shí)之需。 開易廣告 Ref: Where are we now?(Point A) 我們現(xiàn)在何處 ? 我們的消費(fèi)者在此刻如何看待本品牌 ? ? 如何看待競(jìng)爭(zhēng)品牌和他們的廣告 ? ? 用第一人稱，生動(dòng)的日常語言 開易廣告 Ref: Where are we now?(Point A) (續(xù) ) 真實(shí)點(diǎn) 醒醒吧！ 說些人話 說些相關(guān)的話 開易廣告 Ref: Where are we going?(Point B) 我們將往何處去 ? 看完廣告后，期待消費(fèi)者有什么反應(yīng)？（不是待他買過產(chǎn)品后） ? 實(shí)際，別許實(shí)現(xiàn)不了的愿望 開易廣告 Ref: Point A Point B The Button Support 開易廣告 Ref: The Button 按鈕 最單純，最精簡(jiǎn)，最有效的一件事，說出來，就能造成改變。開易廣告 Ref: Great Strategy 需要什么 ? ? 有深刻的了解 ? 有邏輯的整理 ? 有創(chuàng)意的啟發(fā) 開易廣告 Ref: 策略是一切思考的中心 ? 是路標(biāo) ? 是指標(biāo) ? 指引方向 沒有策略，我們會(huì)掉入“隨興所至”的陷 阱 開易廣告 Ref: 一些你該知道的名詞 ? 定位 Positioning ? 目標(biāo)對(duì)象群 Target Audience ? 消費(fèi)者利益點(diǎn) Consumer Benefit ? 支持點(diǎn) Support 開易廣告 Ref: 什么是定位 ? 一產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的位置 ? 位置站得越好，對(duì)該產(chǎn)品的發(fā)展越有利 開易廣告 Ref: 為什么叫 Position .....ing ? 進(jìn)行式，變量 ? 尋找平衡點(diǎn) ? 從 A點(diǎn)到 B點(diǎn)的過程 開易廣告 Ref: PG的定位方式 ? 對(duì)某種人 來說 ? 某品牌 是最能提供某好處 的品牌 ? 因?yàn)?某種原因 /產(chǎn)品的特質(zhì) WHO WHAT WHY 開易廣告 Ref: 目標(biāo)對(duì)象群 ? 為什么要鎖定目標(biāo)對(duì)象 ? More is less, less is more. ? 你沒法子討好所有人 開易廣告 Ref: 消費(fèi)者利益點(diǎn) ? 這只電鉆鉆洞很快 ? 利益點(diǎn)是什么 ? 很快地為你鉆洞 開易廣告 Ref: ? 這輛車加速換檔很容易 (原因，產(chǎn)品的特性 ) ?讓你自在的享受駕駛興趣 (利益點(diǎn) ) ? 這家公司很大，名聲很響 (原因，產(chǎn)品的特性 ) ?它能提供質(zhì)量令人信賴的產(chǎn)品 (利益點(diǎn) ) ? 一塊尿布不會(huì)漏 (產(chǎn)品的特性 ) ?能讓寶寶更快樂 (利益點(diǎn) ) ? 這瓶洗發(fā)水含有 ProV因子 (產(chǎn)品的特性 ) ?能讓我的頭發(fā)更有光澤 (利益點(diǎn) ) 開易廣告 Ref: 找到正確的利益點(diǎn)， 就像為你的策略找到了最佳的利器 定位陳述練習(xí) 姓名 _________________ 片子 (1) 品牌 : ________________ 對(duì) ______________________ 而言 (目標(biāo)消費(fèi)群 ) ________(牌 )______________(產(chǎn)品 )是 _______________ (利益點(diǎn) )因?yàn)?____________________________(支持點(diǎn) ) 片子 (2) 品牌 : ________________ 對(duì) ______________________ 而言 (目標(biāo)消費(fèi)群 ) ________(牌 )______________(產(chǎn)品 )是 _______________ (利益點(diǎn) )因?yàn)?____________________________(支持點(diǎn) ) 片子 (3) 品牌 : ________________ 對(duì) ______________________ 而言 (目標(biāo)消費(fèi)群 ) ________(牌 )______________(產(chǎn)品 )是 _______________ (利益點(diǎn) )因?yàn)?____________________________(支持點(diǎn) ) 片子 (4) 品牌 : ________________ 對(duì) ______________________ 而言 (目標(biāo)消費(fèi)群 ) ________(牌 )______________(產(chǎn)品 )是 _______________ (利益點(diǎn) )因?yàn)?____________________________(支持點(diǎn) ) 開易廣告 Ref: 廣告的目的，在創(chuàng)造一產(chǎn)品 /服務(wù)在消費(fèi)者心中的好位子 開易廣告 Ref: 所有的策略都在尋找下列四樣?xùn)|西 ? 對(duì)誰講 → 他是誰，喜歡什么，厭惡什么，有何偏見 ? 說什么 → 傳送什么訊息，可以讓他相信或感動(dòng) ? 如何說 → 用什么方式說？ 溫柔地說、誠懇地說、權(quán)威地說還是自信地說 ? 什么時(shí)候說 → 什么時(shí)候傳送這個(gè)訊息給他最好 開易廣告 Ref: 策略是什么 開易廣告 Ref: 策略是什么 打動(dòng)消費(fèi)者，使他們能 開易廣告 Ref: 策略是什么 開易廣告 Ref: 策略是什么 打中消費(fèi)者腦海中的那個(gè)紅心 開易廣告 Ref: 策略是什么？ 幫助你在成千上萬個(gè)廣告訊息中脫穎而出 開易廣告 Ref: 我們的作品夠不夠好？ 開易廣告 Ref: 作品不夠好的原因 ? 創(chuàng)意人員太差 ? 給的時(shí)間太短 ? 策略簡(jiǎn)報(bào)沒有內(nèi)容，沒有方向 ? 客戶沒有 Sense 開易廣告 Ref: 為什么簡(jiǎn)報(bào)會(huì)沒有方向，沒有內(nèi)容 ? ? 客戶部人員太笨 ? 創(chuàng)意人員不會(huì)發(fā)問 ? 客戶部人員不用功，沒有做功課 ? 客戶不給簡(jiǎn)報(bào)，要我們自己想 開易廣告 Ref: 好的策略與簡(jiǎn)報(bào)一定要 ? 單純 → 也許很羅 嗦， 但是有個(gè)單一的意念 ? 清楚 → 到底要什么 ? 激發(fā)力 → 為什么創(chuàng)意人員會(huì)有蠢蠢欲動(dòng)的感覺 開易廣告 Ref: 奧美的策略 藍(lán)圖 （ Blueprint) 開易廣告 Ref