【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品組合管理 關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的基本思路應(yīng)統(tǒng)一管理定價(jià) 關(guān)鍵成功因素，應(yīng)統(tǒng)一管理示意2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 30頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書從而完善集團(tuán)的整體管理架構(gòu)集團(tuán)公司是企業(yè)集團(tuán)中起主導(dǎo)作用的核心企業(yè)，在企業(yè)集團(tuán)的母子公司體制中，集團(tuán)公司是母公司，是居于控制地位的控股公司，對(duì)外代表企業(yè)集團(tuán)3 3 1? 重大決策? 資產(chǎn)受益? 人事任免? 戰(zhàn)略管理— 企業(yè)未來方向制定決策— 實(shí)施? 全面預(yù)算管理— 經(jīng)營(yíng)預(yù)算— 財(cái)務(wù)預(yù)算— 資本支出預(yù)算? 運(yùn)行監(jiān)控管理— 報(bào)損報(bào)告— 審計(jì)— 對(duì)于母公司直接占用的國有資產(chǎn)，母公司董事會(huì)直接進(jìn)行重大經(jīng)營(yíng)決策— 對(duì)于具備獨(dú)立法人地位、由母公司擁有全部產(chǎn)權(quán)的全資分公司，由母公司委任董事會(huì)或經(jīng)理人員，按照同意決策實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理— 對(duì)于擁有部分產(chǎn)權(quán)的控股或參股公司，母公司按持股比例參加董事會(huì)工作— 對(duì)于母公司所屬二級(jí)以下子公司及交叉持股公司，母公司董事會(huì)按照上述諸種方式直接或間接控制或參與經(jīng)營(yíng)決策三大權(quán)利 三大經(jīng)營(yíng)管理 產(chǎn)權(quán)事務(wù)管理2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 31頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書在新的管理架構(gòu)下，建立有效的激勵(lì)約束機(jī)制目標(biāo)體系 考評(píng)指標(biāo) （定量指標(biāo)） （定性指標(biāo)） 財(cái)務(wù)指標(biāo)F1提高收入F2擴(kuò)大收入混合F3降低成本結(jié)構(gòu)投資回報(bào)投資者風(fēng)險(xiǎn)收益增長(zhǎng)率投資者評(píng)價(jià)客戶指標(biāo)C1提高客戶滿意程度C2提高對(duì) “ 售后 ” 服務(wù)的滿意程度客戶流失率客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)度關(guān)系的廣度關(guān)系的深度聲譽(yù)內(nèi)部指標(biāo)I1流程效率I2信息化程度…...服務(wù)周期服務(wù)成本，效率產(chǎn)品開發(fā)周期服務(wù)誤差率員工滿意度應(yīng)用軟件實(shí)施效果學(xué)習(xí)能力指標(biāo)L1培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能L2提供戰(zhàn)略性信息L3樹立相應(yīng)的個(gè)人目標(biāo)戰(zhàn)略性信息的可用比例知識(shí)轉(zhuǎn)移速度知識(shí)分享程度企業(yè)文化的創(chuàng)新性學(xué)習(xí)型組織實(shí)現(xiàn)程度注：本頁僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意對(duì)下屬公司主要領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)考核和評(píng)估體系2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 32頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書對(duì)集團(tuán)總部及控股分公司的高層 管理人員研究 采用國際通行的 “ 長(zhǎng)短結(jié)合 ” 的薪酬激勵(lì)模式高層管理者承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn) 高層管理者需要的能力與素質(zhì)?公司的發(fā)展，規(guī)模的擴(kuò)大?員工收入水平的提高?在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的 市場(chǎng)份額?利潤(rùn)的提高，股價(jià)的上升?具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)?多方面的知識(shí)?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光?優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)期股權(quán)制能更好的把長(zhǎng)期激勵(lì)與約束相結(jié)合責(zé)任成果權(quán)利利益2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 33頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書根據(jù)公司戰(zhàn)略和新的管理模式詳盡分析華融公司核心管理和業(yè)務(wù)流程，對(duì)核心流程加以改進(jìn)和完善 示意管理模塊指導(dǎo)監(jiān)督職責(zé)執(zhí)行職責(zé)工作職責(zé)?明確中長(zhǎng)期發(fā)展方向?完成新項(xiàng)目開發(fā)調(diào)研審批工作?指導(dǎo)設(shè)計(jì)單位完成施工設(shè)計(jì)圖紙項(xiàng)目前期?核算項(xiàng)目材料與施工量預(yù)算?根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度提供原材料?根據(jù)施工進(jìn)度要求材料供應(yīng)部門供貨?監(jiān)督施工進(jìn)度與施工質(zhì)量項(xiàng)目中期?提出樓盤銷售推廣方案?執(zhí)行媒體廣告發(fā)布?參與新樓盤平面圖設(shè)計(jì)?按計(jì)劃完成銷售計(jì)劃?反饋客戶需求信息項(xiàng)目后期?人力資源管理工作?工程支出的財(cái)務(wù)審核?日常行政事務(wù)的處理?日常財(cái)務(wù)支出的辦理日常管理從流程角度看，華融公司核心房地產(chǎn)業(yè)務(wù)管理職能包括四方面工作注：方案二工作內(nèi)容2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 34頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書最后幫助華融公司制定適應(yīng)戰(zhàn)略要求的制度體系，保證公司戰(zhàn)略實(shí)施到位? 戰(zhàn)略管理制度– 集團(tuán)戰(zhàn)略管理對(duì)象：集團(tuán)公司的戰(zhàn)略管理及對(duì)有控制權(quán)的分公司的戰(zhàn)略管理– 集團(tuán)戰(zhàn)略管理主要內(nèi)容：組織戰(zhàn)略研究和編制戰(zhàn)略計(jì)劃? 投資管理制度– 通過規(guī)范企業(yè)的投資行為，建立有效的投資風(fēng)險(xiǎn)約束機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)投資活動(dòng)的監(jiān)管，將投資決策建立在科學(xué)的可行性研究基礎(chǔ)之上，努力實(shí)現(xiàn)投資結(jié)構(gòu)最優(yōu)化和效益最佳化 – 投資管理原則：保護(hù)所有權(quán)，放開經(jīng)營(yíng)權(quán)，管理和服務(wù)相結(jié)合? 行政管理制度– 對(duì)公司日常管理作出明確的規(guī)定或約定，確保各項(xiàng)日常工作的有序開展? 財(cái)務(wù)管理制度– 規(guī)范集團(tuán)內(nèi)部各單位的財(cái)務(wù)行為及相互間財(cái)務(wù)關(guān)系，維護(hù)國家及公司的利益，提高公司財(cái)務(wù)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益– 財(cái)務(wù)管理原則： “ 統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理、分級(jí)核算 ”? 運(yùn)營(yíng)監(jiān)控管理制度– 保證集團(tuán)公司能動(dòng)態(tài)了解和掌握子分公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在問題– 提出對(duì)子分公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的對(duì)策和建議? 人事管理制度– 對(duì)集團(tuán)公司直接控制的各類企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)干部的任用、考評(píng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及日常事務(wù)實(shí)施管理注：方案二工作內(nèi)容2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 35頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書一、項(xiàng)目背景和初步分析二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和方法方案一四、項(xiàng)目工作步驟和方法方案二五、項(xiàng)目工作成果六、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式七、新華信相關(guān)咨詢案例舉例八、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介附件一、項(xiàng)目咨詢顧問候選人簡(jiǎn)歷附件二、管理咨詢服務(wù)協(xié)議書目錄2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 36頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書我們將從內(nèi)部能力分析和外部環(huán)境分析開始來制定華融公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，并依此對(duì)公司管理架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整項(xiàng)目工作步驟和方法 — 我們將怎么做?通過企業(yè)內(nèi)部分析確定企業(yè)核心能力，以及目前各業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)狀況?通過外部市場(chǎng)分析確定行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、關(guān)鍵成功因素、以及競(jìng)爭(zhēng)狀況?以動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合為核心確定公司未來發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，并制定戰(zhàn)略方案，如業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)成長(zhǎng)戰(zhàn)略等?根據(jù)公司戰(zhàn)略對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)現(xiàn)有分公司進(jìn)行整和，建立考核和激勵(lì)約束機(jī)制，規(guī)范企業(yè)管理制度目的摸清家底確定能力發(fā)現(xiàn)機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)措施合理目標(biāo)明確組織保證實(shí)施有力 組織管理實(shí)施 戰(zhàn)略規(guī)劃 外部環(huán)境分析 內(nèi)部能力分析2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 37頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書項(xiàng)目工作具體步驟方案一內(nèi)部能力分析 外部環(huán)境分析 戰(zhàn)略規(guī)劃制定現(xiàn)有行業(yè)分析多元行業(yè)分析政策分析 企業(yè)戰(zhàn)略定位步驟一 步驟二 步驟三業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略成功關(guān)鍵要素分析組織管理實(shí)施步驟四價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析集團(tuán)定位分析調(diào)整管理體系建立激勵(lì)約束機(jī)制總部職能戰(zhàn)略2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 38頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書項(xiàng)目工作內(nèi)容? 召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)? 完成項(xiàng)目準(zhǔn)備工作– 項(xiàng)目組織的確立– 項(xiàng)目工作環(huán)境準(zhǔn)備? 項(xiàng)目培訓(xùn)– 理念培訓(xùn)– 項(xiàng)目實(shí)施方法培訓(xùn)? 制定項(xiàng)目工作計(jì)劃– 項(xiàng)目總體工作計(jì)劃– 滾動(dòng)工作計(jì)劃內(nèi)部能力分析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 39頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書項(xiàng)目工作內(nèi)容? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)組合分析? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析? 對(duì)以下各業(yè)務(wù)的產(chǎn)品 /服務(wù)線、收入、成本、利潤(rùn)、年均增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率、客戶、市場(chǎng)占有率、資金占用、資金周轉(zhuǎn)率進(jìn)行全面分析– 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)– 文化旅游– 其他業(yè)務(wù)內(nèi)部能力分析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 40頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書內(nèi)部能力分析我們首先根據(jù)市場(chǎng)狀況和華融公司業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上的位置對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析其合理性明星類現(xiàn)金牛類狗類問題類高低高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率工業(yè)商業(yè)文化旅游 房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)交通運(yùn)輸示意2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 41頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書工業(yè)商業(yè)服務(wù)業(yè)文化旅游房地產(chǎn)銷售額 利潤(rùn)020406080100%占銷售額及利潤(rùn)的比例XXXM 從 銷售額、利潤(rùn)、年均增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率、市場(chǎng)占有率、資金占用、資金周轉(zhuǎn)率 全面分析各業(yè)務(wù)目前經(jīng)營(yíng)狀況示意2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 42頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書 HighLowHighLow按照成本共享程度及顧客共享程度，分析華融各業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)顧客共享成本共享 房地產(chǎn)同一業(yè)務(wù)（產(chǎn)品可替代）服務(wù)業(yè)（產(chǎn)品可捆綁銷售）高科技（具有成本領(lǐng)先的潛力）金融業(yè)（可差異化或者占領(lǐng)縫隙市場(chǎng)）工業(yè)、交通運(yùn)輸示意2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 43頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書然后對(duì)核心房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析金雞區(qū)母雞區(qū)公雞區(qū)雞肋區(qū)050010001500202325000 5000 10000 15000 20230 25000 30000收入利潤(rùn)辦公樓商品房重點(diǎn)工程寫字樓示意2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 44頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書分析華融房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的客戶分類及其主要策略華融房地產(chǎn)政府商業(yè)用戶居民金融機(jī)構(gòu)其它商業(yè)用戶華融公司承擔(dān)大量市政工程項(xiàng)目對(duì)政府客戶華融以保值保量按期完成任務(wù)為核心金融街寫字樓以吸引金融機(jī)構(gòu)用戶為主，其它寫字樓面向各類商業(yè)用戶對(duì)商業(yè)用戶華融以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹?，兼顧完成任?wù)華融公司商品房面向普通消費(fèi)者對(duì)商品房客戶，華融以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為核心2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 45頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書以及各類房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)成本及可能的成本控制策略建安成本50％ 推廣費(fèi)4% 稅費(fèi)15％ 銀行利息 6%主要成本 7075% 其它成本約 25%地價(jià)20％ ~25％ 成本結(jié)構(gòu) 成本控制策略C4億元C2億元C1億元總成本降低 C億元成本控制策略一成本控制策略二C3億元成本控制策略三成本控制策略四示意主要趨勢(shì)： “ 十五 ” 時(shí)期房地產(chǎn)成本變化較大，其中主要是土地價(jià)格上揚(yáng) ，進(jìn)口建筑和裝飾材料價(jià)格將逐漸下降，但下降后的價(jià)格仍將超過國產(chǎn)材料價(jià)格 ，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)成本的比例越來越小。2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 46頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書項(xiàng)目工作內(nèi)容? 通過價(jià)值鏈分析，全面了解 公司業(yè)務(wù)的增值過程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)– 戰(zhàn)略、決策與計(jì)劃管理– 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理? 采購? 營(yíng)銷? 研發(fā) (包括先進(jìn)和專利技術(shù) )? 生產(chǎn)制造 (包括先進(jìn)生產(chǎn)工藝和過程 )– 支持管理? 人力資源管理? 信息系統(tǒng)管理? 分析要點(diǎn)– 資源和經(jīng)營(yíng)特色或優(yōu)勢(shì)– 資源使用與控制分析內(nèi)部能力分析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析2023年 6月 13日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 47頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書通過價(jià)值鏈分析，全面了解 公司業(yè)務(wù)的增值過程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)市場(chǎng)研究及定位土地獲取規(guī)劃及設(shè)計(jì)融資建筑市場(chǎng)營(yíng)銷銷售物業(yè)管理重要成功因素具體分析表示最重要? 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研是正確的市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)? 房產(chǎn)市場(chǎng)日趨多樣化和個(gè)性化，消費(fèi)者越來越有經(jīng)驗(yàn)。因而在開發(fā)前的精確市場(chǎng)定位已是成功的必要條件? 土地資源是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要部分，但并非是具有決定性作用的因素? 房地產(chǎn)的購買是一個(gè)很長(zhǎng)的選擇過程，越來越多的消費(fèi)者會(huì)反復(fù)考查和比較。良好而超前