【文章內(nèi)容簡介】 化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)務(wù)鏈上沿著向前和向后兩個(gè)可能的方向上，延伸、擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。具體又包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。 (1) 前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略 是指以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) ) (2) 項(xiàng)目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營鏈條向前延伸， (3) 使企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)更加接近最終用戶 —— 即發(fā)展原有產(chǎn)品的深加 (4) 工業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值后再出售，或者直接涉足最終產(chǎn)品的 (5) 分銷和零售環(huán)節(jié)。 (2) 后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略 是以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) )項(xiàng) 目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營鏈條向后延伸，發(fā) 展企業(yè)原來生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的配套供應(yīng)項(xiàng)目 —— 即發(fā)展企業(yè)原有業(yè) 務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營所需的原料、配件、能源、包裝和服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng) 營。也就是企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的原材料和零部件等，由外 供改為自己生產(chǎn)。 1．類型 畢 少 24 企業(yè)戰(zhàn)略管理 (3) 雙向一體化戰(zhàn)略。 這是前述兩種戰(zhàn)略的復(fù)合，當(dāng)企業(yè)在初始生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) ) 項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，沿生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)鏈條朝前、后分別擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍時(shí)， 被稱為雙向一體化戰(zhàn)略。 (1) 向后一體化能夠使企業(yè)對(duì)其所需原材料的成本、質(zhì)量及其供應(yīng) (2) 情況進(jìn)行有效的控制，以便降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，使生產(chǎn)穩(wěn)定 (3) 地進(jìn)行。 (3) 有些企業(yè)采取向前一體化或向后一體化戰(zhàn)略，是希望通過建立 (4) 全國性的銷售組織和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，來獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的利 (5) 益，從而降低成本，增加利潤。 2．縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) (2) 向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售過程和銷售渠道，有助于企業(yè) 更好地掌握市場信息和發(fā)展趨勢，更迅速地了解顧客的意見和 要求，從而增加產(chǎn)品的市場適應(yīng)性。 畢 少 25 企業(yè)戰(zhàn)略管理 3．縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 雖然有如此多的因素促使企業(yè)采取縱向一體化戰(zhàn)略，但企業(yè)在采取這一戰(zhàn)略時(shí)，一定要非常慎重。因?yàn)榭v向一體化容易產(chǎn)生大而全的情況，這在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有過深刻的教訓(xùn)，其弊端眾所周知。 ① 實(shí)行縱向一體化時(shí)，需要進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由于業(yè)務(wù)生疏，可能 ② 導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，而這種低效率又會(huì)影響企業(yè)原有業(yè)務(wù)的效率。 ② 縱向一體化的投資額比較大，而且一旦實(shí)行了一體化，就使企業(yè)很難擺脫這一產(chǎn)業(yè)；當(dāng)該產(chǎn)業(yè)處于衰落期時(shí)，企業(yè)會(huì)面臨巨大的危機(jī)。 ③ 縱向一體化可能導(dǎo)致企業(yè)缺乏活力。因?yàn)檫@時(shí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往過 多地注意自成一體的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而忽視外界環(huán)境中隨時(shí)可能出現(xiàn)的 機(jī)會(huì)。 (二 )橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或與 之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。 這種戰(zhàn)略 的目的是擴(kuò)大企業(yè)自身的實(shí)力范圍，增強(qiáng)競爭能力。橫向一體化戰(zhàn)略 是企業(yè)在競爭比較激烈的情況下進(jìn)行的一種戰(zhàn)略選擇。 畢 少 26 企業(yè)戰(zhàn)略管理 1．實(shí)行橫向一體化的優(yōu)點(diǎn) 首先是能夠吞并和減少競爭對(duì)手；其次是能夠形成更大的競爭力 量去與別的競爭對(duì)手抗衡；第三是能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲取被吞 并企業(yè)在技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。 2．橫向一體化的主要缺點(diǎn) 企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于企 業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下的情況。 3．實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑 (1) 聯(lián)合，即兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián) 合投資、開發(fā)或經(jīng)營，共同分享盈利，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 (2) 購買，即一個(gè)實(shí)力雄厚的企業(yè)購買另一個(gè)與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)。 (3) 合并，即兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)挠懈偁庩P(guān)系的企業(yè)合并成一個(gè)企業(yè)。 (4) 集團(tuán)公司，即由業(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)、有競爭關(guān)系的一群企業(yè)共同以契 (5) 約形式組成具有經(jīng)濟(jì)實(shí)體性質(zhì)的聯(lián)合體。在這個(gè)聯(lián)合體內(nèi)部，經(jīng)濟(jì)關(guān) (6) 系的密切程度不一樣，集團(tuán)公司的主要任務(wù)是協(xié)調(diào)內(nèi)部各子單位的關(guān) (7) 系承擔(dān)一些單個(gè)企業(yè)無法進(jìn)行或雖能進(jìn)行但經(jīng)濟(jì)效果較差的項(xiàng)目，進(jìn) (8) 行資源的合理調(diào)配、把握集團(tuán)的最高發(fā)展方向等。 畢 少 27 企業(yè)戰(zhàn)略管理 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略又稱為多元化發(fā)展戰(zhàn)略，多角化發(fā)展戰(zhàn)略，是企 業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場或開拓新市場，或避免經(jīng)營單一帶來的風(fēng)險(xiǎn)， 而選擇進(jìn)入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。 四、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 (一 )水平多樣化 水平多樣化又被稱為專業(yè)多樣化。它是指以現(xiàn)有用戶為出發(fā)點(diǎn)， 向其提供新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。 水平多樣化基于原有產(chǎn)品、市場和服務(wù)進(jìn)行變革，因而在開發(fā)新 產(chǎn)品、服務(wù)和開拓新市場時(shí)，可以較好地了解顧客的需求和偏好，風(fēng) 險(xiǎn)相對(duì)較小。比較適合原有產(chǎn)品信譽(yù)高、市場廣且發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)。 (二 )同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 同心多樣化又被稱為相關(guān)多樣化或集中多樣化。這種戰(zhàn)略是指以 企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新 產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)。比如，某制藥企業(yè)利用原有的制藥技術(shù)生產(chǎn)護(hù)膚美容、 運(yùn)動(dòng)保健產(chǎn)品等。 畢 少 28 企業(yè)戰(zhàn)略管理 (三 )復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 復(fù)合多樣化又被稱為混合多樣化、不相關(guān)多樣化或集團(tuán)多樣化。 這是一種通過合并、收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有 業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。 (1) 可以通過向不同的產(chǎn)業(yè)滲透和向不同的市場提供服務(wù)，來分散 企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，增加利潤，使企業(yè)獲得更加穩(wěn)定的發(fā)展。 (2) 能夠使企業(yè)迅速地利用各種市場機(jī)會(huì)，逐步向具有更大市場潛 力的行業(yè)轉(zhuǎn)移，從而提高企業(yè)的應(yīng)變能力。 1．復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) (3) 有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，綜合利用各種資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。 (1) 導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)的膨脹，加大了管理上的難度。 2．復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) (2) 一味地追求多樣化，企業(yè)有可能在各類市場中都不占領(lǐng)先地位， 當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生劇烈變化時(shí)，企業(yè)會(huì)首先受到來自各方面的壓 力，導(dǎo)致巨大的損失。 企業(yè)實(shí)行多樣化戰(zhàn)略時(shí)，必須至少利用下列三個(gè)基本要素之一， 即企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力以及特定的市場分銷渠道。 畢 少 29 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定 （公司層戰(zhàn)略） ?收縮型戰(zhàn)略 又可以分為以下類型： ? （ 1）抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。對(duì)原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資、控制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金。 ? （ 2）放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止經(jīng)營。 ? （ 3）清算戰(zhàn)略。清算是指賣掉其資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行而終止一個(gè)企業(yè)的存在。 畢 少 30 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定 （公司層戰(zhàn)略） ? 采取收縮型戰(zhàn)略的企業(yè)可能出于各種不同的動(dòng)機(jī)。從這些不同的動(dòng)機(jī)來看，有三種類型的收縮型戰(zhàn)略：適應(yīng)性、失敗性、調(diào)整性。 ? 適應(yīng)性戰(zhàn)略是企業(yè)為了適應(yīng)外界環(huán)境而采取的一種戰(zhàn)略。 ? 失敗性戰(zhàn)略是指由于企業(yè)經(jīng)營失誤造成企業(yè)競爭地位虛弱、經(jīng)營狀況惡化，只有采用收縮戰(zhàn)略才能最大限度地減小損失，保存企業(yè)實(shí)力。 ? 調(diào)整性戰(zhàn)略則既不是經(jīng)濟(jì)衰退，也不是經(jīng)營失誤，而是為了謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，使有限的資源分配到更有效的使用場合。 畢 少 31 企業(yè)戰(zhàn)略管理 緊縮型戰(zhàn)略 一、緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn) 二、緊縮型戰(zhàn)略的種類 三、緊縮型戰(zhàn)略的適用條件 及其利弊 當(dāng)企業(yè)處在一種十分險(xiǎn)惡的經(jīng)營環(huán)境中 ， 或者由于決策失誤等原因造成經(jīng)營狀況不佳 ， 采用發(fā)展型戰(zhàn)略和穩(wěn)定型戰(zhàn)略都無法扭轉(zhuǎn)局勢時(shí) ， 企業(yè)不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí) ， 減少經(jīng)營領(lǐng)域 ， 縮小經(jīng)營范圍 ， 關(guān)閉不盈利的工廠 ， 緊縮財(cái)務(wù)開支 。 這時(shí)就需要采用緊縮型戰(zhàn)略來維持企業(yè)的生存 。 一、緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn) 畢 少 32 企業(yè)戰(zhàn)略管理 (二 )緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn) 緊縮型戰(zhàn)略與發(fā)展型和穩(wěn)定型戰(zhàn)略不同，其基本特點(diǎn)有以下四點(diǎn)。 緊縮型戰(zhàn)略又稱為撤退型戰(zhàn)略 、 退卻型戰(zhàn)略 。 緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退 ， 且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略 。 它是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)縮小生產(chǎn)規(guī)模或取消某些產(chǎn)品生產(chǎn)的一種戰(zhàn)略 。 采取緊縮型戰(zhàn)略可能出于多種原因和目的 ， 但基本的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營狀況 、 資源條件以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化 ， 難以為企業(yè)帶來滿意的收益 ， 以致威脅企業(yè)的生存 ， 阻礙企業(yè)的發(fā)展 。 只有采取收縮和撤退的措施 ， 才能抵御對(duì)手的進(jìn)攻 ， 避開環(huán)境的威脅 ， 保存企業(yè)的實(shí)力 ， 保證企業(yè)的生存 ， 等特適時(shí)利用外部環(huán)境中有利的機(jī)會(huì) ， 重新組合資源 ， 進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展 。 緊縮型戰(zhàn)略是一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)略 。 (一 )緊縮型戰(zhàn)略的含義 第一，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品 /市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退的措施， 削減某些產(chǎn)品的市場規(guī)模，放棄某些產(chǎn)品系列，甚至完全退出目前 的經(jīng)營領(lǐng)域。 畢 少 33 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第二，逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，同時(shí)相應(yīng)地 降低某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。 第三，緊縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭取較大 收益和資金價(jià)值。為此，在資源的運(yùn)用上，采取嚴(yán)格控制和盡量 削減各項(xiàng)費(fèi)用支出、只投入最低限度經(jīng)營資源的方針和措施。 第四，緊縮型戰(zhàn)略具有過渡的性質(zhì)。一般說來，企業(yè)只是短期內(nèi) 奉行這一戰(zhàn)略，其基本目的是使自己擺脫困境，渡過危機(jī)，保存 實(shí)力，或者消除經(jīng)濟(jì)贅瘤，集中資