【正文】 政策、法律和社會(huì)方面的限制。該 種戰(zhàn)略又稱為集中型發(fā)展戰(zhàn)略或集約型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是較為普遍采用的 一種公司戰(zhàn)略類型。例如，牙刷生產(chǎn)企 業(yè)從健康角度宣傳應(yīng)該經(jīng)常更換新牙刷。 (2) 企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道。它是企業(yè)在 現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)而增加 銷售量的戰(zhàn)略。 畢 少 22 企業(yè)戰(zhàn)略管理 (4) 企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比， 才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好滿足顧客的需求。指企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上開發(fā)新產(chǎn)品。 1．類型 畢 少 24 企業(yè)戰(zhàn)略管理 (3) 雙向一體化戰(zhàn)略。 ② 縱向一體化的投資額比較大，而且一旦實(shí)行了一體化，就使企業(yè)很難擺脫這一產(chǎn)業(yè)；當(dāng)該產(chǎn)業(yè)處于衰落期時(shí)，企業(yè)會(huì)面臨巨大的危機(jī)。 3．實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑 (1) 聯(lián)合，即兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián) 合投資、開發(fā)或經(jīng)營(yíng)，共同分享盈利，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 水平多樣化基于原有產(chǎn)品、市場(chǎng)和服務(wù)進(jìn)行變革，因而在開發(fā)新 產(chǎn)品、服務(wù)和開拓新市場(chǎng)時(shí)，可以較好地了解顧客的需求和偏好，風(fēng) 險(xiǎn)相對(duì)較小。 (2) 能夠使企業(yè)迅速地利用各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)，逐步向具有更大市場(chǎng)潛 力的行業(yè)轉(zhuǎn)移，從而提高企業(yè)的應(yīng)變能力。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止經(jīng)營(yíng)。 畢 少 31 企業(yè)戰(zhàn)略管理 緊縮型戰(zhàn)略 一、緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn) 二、緊縮型戰(zhàn)略的種類 三、緊縮型戰(zhàn)略的適用條件 及其利弊 當(dāng)企業(yè)處在一種十分險(xiǎn)惡的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中 ， 或者由于決策失誤等原因造成經(jīng)營(yíng)狀況不佳 ， 采用發(fā)展型戰(zhàn)略和穩(wěn)定型戰(zhàn)略都無(wú)法扭轉(zhuǎn)局勢(shì)時(shí) ， 企業(yè)不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí) ， 減少經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 ， 縮小經(jīng)營(yíng)范圍 ， 關(guān)閉不盈利的工廠 ， 緊縮財(cái)務(wù)開支 。 緊縮型戰(zhàn)略是一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)略 。 (一 )選擇性收縮 選擇性收縮是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的情況下，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的緊縮戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略的目的是去掉經(jīng)營(yíng)贅瘤，收回資金，集中資源，加強(qiáng)其他部門的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，或者用來(lái)改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，抓住更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。 3．利用有利機(jī)會(huì) 因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)中出現(xiàn)了更加有利的機(jī)會(huì)，企業(yè)要謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，需要集中并更有效地利用現(xiàn)有的資源和條件。 畢 少 38 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第三，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)或行業(yè)處于衰退期時(shí)，企業(yè)緊縮經(jīng)營(yíng)將導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)總體的供需關(guān)系向縮小均衡方向發(fā)展，影響經(jīng)濟(jì)的回升或者加速行業(yè)的衰退，反而抑制企業(yè)的發(fā)展。這是指企業(yè)采用穩(wěn)定、成長(zhǎng)和收縮中的兩種以上戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的組合，因而這是嚴(yán)格意義上的組合型戰(zhàn)略，也可以稱為狹義組合型戰(zhàn)略。 不同類型戰(zhàn)略組合與同類型戰(zhàn)略組合相比 ， 其管理上相對(duì)更為復(fù)雜 ，因?yàn)樗笞罡吖芾韺幽芎芎玫貐f(xié)調(diào)和溝通企業(yè)內(nèi)部各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位之間的關(guān)系 。 (3) 在某些產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域中實(shí)行 穩(wěn)定戰(zhàn)略 ， 而在其他一些產(chǎn)品或部門中實(shí)行 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 。 畢 少 44 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?公司層戰(zhàn)略的分析方法 制定公司層戰(zhàn)略的主要方法是公司組合矩陣。企業(yè)如果沒有明星業(yè)務(wù)，就失去了希望。如果該業(yè)務(wù)還能自我維持，則應(yīng)該縮小它的經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理；如果它已經(jīng)不能自我維持，企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)采取措施，清理業(yè)務(wù)或退出該領(lǐng)域。如若缺少其中一個(gè)條件 ,就很難得到顯著的效果。權(quán)數(shù)和定值相乘 ,得到的是每個(gè)要素的值 ,再把各要素的值相加 ,就是一個(gè)變量的值。 ? B項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與 A項(xiàng)業(yè)務(wù)有著同樣的前景，但是該業(yè)務(wù)在具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位的條件下卻沒有取得較大的市場(chǎng)占有率。 畢 少 62 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ? 企業(yè)如果需要著重分析某項(xiàng)或某些經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，則應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的類型或經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的集中程度來(lái)選擇是使用 GE矩陣還是選擇產(chǎn)品 /市場(chǎng)演變矩陣。 畢 少 63 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?在實(shí)際的戰(zhàn)略管理中，對(duì)于剛剛開始進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)的單一產(chǎn)品系列的企業(yè)和主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與次要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)密切相關(guān)的主導(dǎo)產(chǎn)品系列的企業(yè)，不適合運(yùn)用上述三種矩陣來(lái)分析企業(yè)的總體戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間如果處于松散的狀態(tài)，則應(yīng)該運(yùn)用 GE矩陣確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。企業(yè)應(yīng)該考慮所要采取的措施，甚至為最終撤出該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域做好準(zhǔn)備。 畢 少 60 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ? 在上面的矩陣圖中，圓圈表示行業(yè)規(guī)模或產(chǎn)品 /細(xì)分市場(chǎng)。 ? 右下角的 3個(gè)格子表示戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的總吸引力很低 ,公司應(yīng)該采取收獲 /放棄戰(zhàn)略。 ? 圓圈的陰影部分代表公司業(yè)務(wù)的絕對(duì)市場(chǎng)份額。 畢 少 50 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?（ 3）低增長(zhǎng) /強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ?低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高的市場(chǎng)份額意味著企業(yè)是該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)是企業(yè)的現(xiàn)金來(lái)源。 ? 波士頓矩陣的橫軸表示該業(yè)務(wù)對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，用于衡量企業(yè)在相關(guān)市場(chǎng)上的實(shí)力。 (1) 在某一特定時(shí)期實(shí)施增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ， 然后在另一特定時(shí)期使用穩(wěn)定 戰(zhàn)略 。 (1) 在 撤銷 某一戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 、 產(chǎn)品系列或經(jīng)營(yíng)部門的同時(shí) ， 增加其他一些戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 、 產(chǎn)品系列或經(jīng)營(yíng)部門 。 畢 少 41 企業(yè)戰(zhàn)略管理 二、組合型戰(zhàn)略的類型 根據(jù)不同的分類方式 ， 組合型戰(zhàn)略可以分為不同的種類 。根據(jù)不同的分類方式，組合型戰(zhàn)略可以分為不同的種類： ? （ 1）同一類型戰(zhàn)略組合。 畢 少 37 企業(yè)戰(zhàn)略管理 1．緊縮型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 第一，在衰退或經(jīng)營(yíng)不善的情況下實(shí)行緊縮型戰(zhàn)略 ，有利于正確判斷經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的盈虧狀況，及時(shí)清理、放棄無(wú)利可圖或虧損的領(lǐng)域，清除經(jīng)營(yíng)贅瘤，提高效率，降低費(fèi)用，增加收益，改善財(cái)務(wù)狀況，使企業(yè)及時(shí)渡過(guò)難關(guān)。或是行業(yè)本身進(jìn)入衰退期而必然出現(xiàn)的市場(chǎng)需求 減少，規(guī)?？s小而出現(xiàn)的漸進(jìn)式衰退。 畢 少 34 企業(yè)戰(zhàn)略管理 (二 )轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場(chǎng)占有率受到侵蝕，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí)，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實(shí)行的收縮。為此，在資源的運(yùn)用上，采取嚴(yán)格控制和盡量 削減各項(xiàng)費(fèi)用支出、只投入最低限度經(jīng)營(yíng)資源的方針和措施。 緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退 ， 且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 。從這些不同的動(dòng)機(jī)來(lái)看，有三種類型的收縮型戰(zhàn)略：適應(yīng)性、失敗性、調(diào)整性。 企業(yè)實(shí)行多樣化戰(zhàn)略時(shí)，必須至少利用下列三個(gè)基本要素之一， 即企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力以及特定的市場(chǎng)分銷渠道。比如，某制藥企業(yè)利用原有的制藥技術(shù)生產(chǎn)護(hù)膚美容、 運(yùn)動(dòng)保健產(chǎn)品等。在這個(gè)聯(lián)合體內(nèi)部，經(jīng)濟(jì)關(guān) (6) 系的密切程度不一樣，集團(tuán)公司的主要任務(wù)是協(xié)調(diào)內(nèi)部各子單位的關(guān) (7) 系承擔(dān)一些單個(gè)企業(yè)無(wú)法進(jìn)行或雖能進(jìn)行但經(jīng)濟(jì)效果較差的項(xiàng)目，進(jìn) (8) 行資源的合理調(diào)配、把握集團(tuán)的最高發(fā)展方向等。 這種戰(zhàn)略 的目的是擴(kuò)大企業(yè)自身的實(shí)力范圍，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 2．縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) (2) 向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售過(guò)程和銷售渠道，有助于企業(yè) 更好地掌握市場(chǎng)信息和發(fā)展趨勢(shì)，更迅速地了解顧客的意見和 要求，從而增加產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性。具體又包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用，推出新的產(chǎn) 品。 1．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一般適用的條件 (1) 企業(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度，過(guò)去的產(chǎn)品或服務(wù)是成功的，這 (2) 樣可以吸引顧客對(duì)新產(chǎn)品的使用。 2．實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑 (1) 市場(chǎng)瓜分。 (4) 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性。所以，實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是有條件的。 (2) 信息收集、處理、傳遞和貯存的能力。因此，企業(yè)在采取發(fā)展型戰(zhàn)略之前，必須分 析自己是否有條件采取該戰(zhàn)略。所以，從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，任何成功的企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷長(zhǎng)短不一的發(fā)展型戰(zhàn)略實(shí)施期。 (二 )企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因 1．環(huán)境因素的影響 如果環(huán)境中存在著明顯的威脅因素，而且這種威脅已被企業(yè)所感 受到，并且只有采取發(fā)展型戰(zhàn)略才能有效地避開這種威脅，那么企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)毫不猶豫地采取發(fā)展型戰(zhàn)略。這一類型的戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè) 不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，采用新的生產(chǎn)方式和管理 方式，以便擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)地位，增強(qiáng)企業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。前向一體化是指企業(yè)的業(yè)務(wù)向消費(fèi)它的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展，而后向一體化是指企業(yè)向?yàn)樗壳暗漠a(chǎn)品或服務(wù)提供作為原料的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展。 第三，穩(wěn)定型戰(zhàn)略往往容易使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱，甚至形成懼 怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，這會(huì)大大降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性、 適應(yīng)性和抗拒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，從而也增大了以上所述風(fēng)險(xiǎn)的危害性、嚴(yán) 重性。 (三 )穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端 第一，穩(wěn)定型戰(zhàn)略是以在戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不會(huì)發(fā)生大的動(dòng)蕩、 市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定，企業(yè)以現(xiàn)有規(guī)模就能利用機(jī)會(huì)、避免 威脅、防御對(duì)手進(jìn)攻的假設(shè)為基本前提的。 前者可以在更為寬廣的市場(chǎng)上選擇自己戰(zhàn)略資源的分配點(diǎn)，而后者應(yīng) 當(dāng)在相對(duì)狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上集中自身資源。 (3) 消費(fèi)者需求偏好的變動(dòng)。它也適用于雖然市場(chǎng)需求以較大幅度發(fā)展或是外部環(huán)境提供了較多發(fā)展機(jī)遇，但是由于資源狀況不足而難以抓住新的發(fā)展機(jī)會(huì)的企業(yè)。 采用無(wú)變化戰(zhàn)略的企業(yè)除了每年按通貨膨脹率調(diào)整其目標(biāo)以外，其他都暫時(shí)保持不變。企業(yè)總