玫琳凱企業(yè)戰(zhàn)略管理-文庫吧在線文庫
【正文】 2 戰(zhàn)略選擇 五 公司展望 一 公司簡介 ?玫琳凱公司由玫琳凱 4 創(chuàng)辦人：玫琳凱 ” 直到今天，玫琳凱女士的遠(yuǎn)見、勇氣和永不放棄的信念都在繼續(xù)為女性帶來發(fā)揮才能、實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會。 2023 玫琳凱公司在本年度已經(jīng)在全球 30多個國家和地區(qū)擁有超 過 130萬獨(dú)立的美容顧問。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 玫琳凱的網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過建立企業(yè)（品牌）網(wǎng)站，營銷策略必須從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變成以消費(fèi)者為中心，積極拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。 ? 它承諾給廣大女性“一個比化妝更美麗的改變”，深受女性同胞的喜愛。 ? 機(jī)會（ Opportunities） ? 產(chǎn)品要全面推廣，銷售要從地理上和顧客層次上擴(kuò)大； ? 要不斷地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品線，不只局限于化妝品，向女 *方向發(fā)展； ? 不斷擴(kuò)展銷售渠道，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物。建立獨(dú)特的激勵機(jī)制 ,獨(dú)特的“直接溝通”管理方式和直銷技巧是實(shí)施手段。 ? 中國普遍存在的直銷 =傳銷的觀念問題，是公司推行直銷手法最大的障礙。 ? 公司運(yùn)用直銷的分銷模式減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了流通費(fèi)用和宣傳費(fèi)用，有利于降低成本；減少了假冒偽劣產(chǎn)品的可能性，有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量；培訓(xùn)與銷售相結(jié)合，給消費(fèi)者機(jī)會成為直銷員，使消費(fèi)者與直銷員融為一體。 2023年中國化妝品行業(yè)分析報(bào)告顯示，在中國宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長，預(yù)計(jì) 2023年中國化妝品市場規(guī)模將達(dá)到800億元左右，并且同時會出現(xiàn)以下新格局：天然化妝品市場備受青睞，中老年化妝品市場需求巨大，專業(yè)化妝品市場一觸即發(fā)，兒童化妝品市場方興未艾，運(yùn)動用化妝品市場前景廣闊 . 玫琳凱的多款產(chǎn)品也已經(jīng)運(yùn)用 RFID防偽技術(shù) 。 ? 服務(wù)營銷策略 化妝品屬于快速消耗品，消費(fèi)頻率高，幾乎每天都要使
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