【正文】 電話卡產(chǎn)品l 10月，發(fā)布小米電視3 和九號(hào)平衡車(chē)l 11月，小米發(fā)布了 99元圈鐵耳機(jī)（六）發(fā)展歷程 一、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)1PEST分析 2五力分析模型3EFE矩陣 4KSF二、企業(yè)外部環(huán)境分析目錄企業(yè)外部環(huán)境分析 1PEST分析 2 五力分析模型 3 EFE矩陣 4 KSF? 國(guó)家政局穩(wěn)定? 國(guó)家大力扶持電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展? 十八大以來(lái)的國(guó)家政策支持? 國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的政策和制度限制了手機(jī)的進(jìn)口量? 法律法規(guī)的作用216。p人是環(huán)境的孩子：用環(huán)境塑造人一、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)（五）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)u小米實(shí)行的是合伙人制：各個(gè)獨(dú)擋一面的合伙人。 全球企業(yè)公民： 要先成為好公民才能成為好企業(yè)，用小米的努力去回報(bào)社會(huì)。l小米的經(jīng)營(yíng)主線 小米主要專注于手機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究和生產(chǎn)，是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的幾大廠商之一。小米希望用互聯(lián)網(wǎng)思維干掉行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，干掉一切不合理的暴利。另外，他們希望 “小米 ”這個(gè)親切可愛(ài)的名字成為大家的朋友。、啟明的巨額投資。米聊、 MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。讓中國(guó)的科技創(chuàng)新贏得全球的贊譽(yù)，這是中國(guó)制造業(yè)、軟件業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)幾十年不斷追尋的使命?？蛻糁艺\(chéng)度 ： 小米致力于向客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案以及更多價(jià)值，以贏得客戶信任和客戶忠誠(chéng)度。至于如何界定這個(gè) “酷 ”，雷軍認(rèn)為，用戶認(rèn)同的便是最酷的。每周快速根據(jù)用戶的意見(jiàn)來(lái)迭代，大家公認(rèn)的好設(shè)計(jì)才是好。216。P E 雷軍將其總結(jié)成七個(gè)字，即 “專注、極致、口碑、快 ”，號(hào)稱 “七字訣 ”。而核心能力是小米企業(yè)獲取企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，因此我們看一下小米企業(yè)的核心能力2 關(guān)系分析2 核心能力分析技術(shù)能力研發(fā)能力強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)資金能力2023年，小米的估值超 400億美元，截至2023年 6月中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)排名第三。到 2023年第二季度，小米的市場(chǎng)占有率上升為 14%，三星和聯(lián)想則各占約 12%。并且從前面的資料可以看出，小米的成功源于營(yíng)銷模式、商業(yè)模式及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。 2023年小米計(jì)劃擴(kuò)大東南亞市場(chǎng)，銷售目標(biāo)達(dá)到 4000萬(wàn)部。(2)產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)權(quán)獨(dú)特設(shè)計(jì)(5)產(chǎn)品單一 ,一些設(shè)計(jì)不太符合一些用戶的(3)未來(lái)移動(dòng)終端的發(fā)展 ，（ 1）競(jìng)爭(zhēng)壓力大 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，是由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯 市場(chǎng)引力包括企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率、目標(biāo)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等，其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo) ——業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率。216。轉(zhuǎn)變 放棄放棄轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變資金供應(yīng)資金供應(yīng)（五）波士頓矩陣分析 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。同時(shí)，小米手機(jī)依靠已經(jīng)建立起來(lái)的龐大的米聊社區(qū)，已經(jīng)擁有了一大批的忠誠(chéng)的粉絲，其 1999元的價(jià)格也讓很多的追求性價(jià)比的中低收入的人群以及學(xué)生心動(dòng)，從而吸引了一大批的追隨者購(gòu)買(mǎi)。 “硬件 +軟件 +服務(wù) ”實(shí)際上，這是一個(gè)頗具雄心的生態(tài)圈規(guī)劃 。目前多看已成為小米旗下一個(gè)單獨(dú)的業(yè)務(wù)部門(mén)，主要負(fù)責(zé)小米盒子和小米電視業(yè)務(wù)，是和小米手機(jī)，小米路由器并列的三大產(chǎn)品線之一 。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟 小米聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉表示，智能家居是小米繼手機(jī)以后，最有可能成為第二個(gè)引爆點(diǎn)的領(lǐng)域。 小米營(yíng)銷模式，極其容易被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制216。新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的成功可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益，所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。 目前，電子行業(yè)中眾多企業(yè)都致力于研發(fā)出方便人們交流、豐富人們生活的電子工具，而這其中的大多數(shù)產(chǎn)品都能替代只能手機(jī)的某些功能。（ 3）產(chǎn)品的差異化程度與用戶的轉(zhuǎn)換成本：大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，在質(zhì)量，功能等方面更為側(cè)重，購(gòu)買(mǎi)者具有相當(dāng)?shù)钠放浦С侄?，而且智能手機(jī)一般價(jià)格偏高，用戶轉(zhuǎn)換成本高。216。216。216。 （ 5）退出障礙：大部分生產(chǎn)商的專業(yè)化程度很高，清算和轉(zhuǎn)換成本高，高額的勞動(dòng)關(guān)系解除賠償。（ 3）作為市場(chǎng)的新進(jìn)入者和挑戰(zhàn)者，小米手機(jī)的一大戰(zhàn)略就是 “低價(jià)高配 ”這種戰(zhàn)略使得議價(jià)能力向消費(fèi)者方面傾斜。買(mǎi)方 采用量大的優(yōu)勢(shì)去壓價(jià)小米芯片很大程度上要依仗高通，而在壟斷制裁下高通制定了“不捆綁、不強(qiáng)制交叉授權(quán) ”的措施使得小米必須為芯片的專利費(fèi)用多支付成本。（ 3）分銷渠道： 知名品牌已經(jīng)占有了相當(dāng)一部分消費(fèi)者的比率，這使得新進(jìn)入的企業(yè)處在劣勢(shì)上，而他們想要得到經(jīng)銷商的信任和消費(fèi)者的認(rèn)可，必須舍棄一部分的利潤(rùn)，通過(guò)打折、促銷、贈(zèng)送商品的方式才能進(jìn)入手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)。用雷軍的話來(lái)說(shuō)，未來(lái)三年內(nèi)小米生態(tài)鏈上將有近 100家生態(tài)鏈企業(yè)。例如根據(jù)手環(huán)信息了解到你的睡眠狀態(tài)，來(lái)智能控制空調(diào)的實(shí)際溫度。 獵豹移動(dòng)公司小米認(rèn)購(gòu)其 2023萬(wàn)美元的 A類股份，看重的是其在移動(dòng)安全領(lǐng)域的資源，另外，獵豹移動(dòng)三分之二的用戶集中在國(guó)外，這與小米國(guó)際化的戰(zhàn)略不謀而合。的確， 1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。 微博營(yíng)銷216。產(chǎn)品在高溫高濕下要放七個(gè)小時(shí)截至 2023年 9月底，小米平板的總出貨量約 55萬(wàn)臺(tái)，其大部分產(chǎn)品通過(guò)官網(wǎng)渠道出貨，小米官網(wǎng)銷量外零售量約為 9萬(wàn)臺(tái)。216。通過(guò)該辦法，可以幫助企業(yè)找到使其內(nèi)部資源和外部環(huán)境結(jié)合的適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)戰(zhàn)略。人們需要在社區(qū)中重構(gòu)彼此的關(guān)系，而企業(yè)的生存機(jī)會(huì)恰恰在于參與并組織社區(qū)的構(gòu)建，并從中重構(gòu)與顧客的關(guān)系，而交易是在關(guān)系中自然發(fā)生的。目前小米手機(jī)的定價(jià)仍為 1999元，而根據(jù)摩爾定律，其硬件成本在其手機(jī)發(fā)布之時(shí)已經(jīng)大幅下降，無(wú)論是從規(guī)模利潤(rùn)上看還是元器件成本上看，小米手機(jī)的整體利潤(rùn)均已較之前有大幅提升。在存貨和供應(yīng)鏈管理上，小米借鑒了 “按需定制 ”的戴爾模式的供應(yīng)鏈管理力圖實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，按需定制在生產(chǎn)、物流配送環(huán)節(jié)全部外包，小米采用外包的形式減少了固定成本的投入和攤銷，甩開(kāi)最重、最積壓資金的部分 輔助活動(dòng)產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)上，小米采取的是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，自己負(fù)責(zé)研發(fā)、設(shè)計(jì)小米通過(guò)這幾個(gè)環(huán)節(jié)的有效成本控制，實(shí)現(xiàn)了邊際利潤(rùn)最大化4內(nèi)部環(huán)境分析方法 IFE內(nèi)部環(huán)境分析方法 CPM4目 錄四 企業(yè)總體戰(zhàn)略波士頓矩陣法SWOT分析企業(yè)戰(zhàn)略類型小米 企業(yè)戰(zhàn)略類型截至 2023年 6月底的中國(guó) B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)排名第三。通過(guò) MIUI系統(tǒng)就積累了可觀的用戶群，為小米手機(jī)問(wèn)世打下了很好的基礎(chǔ)，大大降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)2．運(yùn)營(yíng)模式? 小米采取的是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，自己負(fù)責(zé)研發(fā)、設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等，生產(chǎn)、