小米企業(yè)戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-02-07 22:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和小米之家連接在一起，都在黎萬(wàn)強(qiáng)先生的領(lǐng)導(dǎo)之下，并且是小米公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模最大的部門(mén)，而小米銷售部門(mén)不過(guò) 20個(gè)人。人們需要在社區(qū)中重構(gòu)彼此的關(guān)系，而企業(yè)的生存機(jī)會(huì)恰恰在于參與并組織社區(qū)的構(gòu)建，并從中重構(gòu)與顧客的關(guān)系，而交易是在關(guān)系中自然發(fā)生的。所以，包政教授說(shuō)，這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷要著眼于構(gòu)建并深化企業(yè)與顧客兩個(gè)主體之間的關(guān)系，而不是產(chǎn)品的買賣關(guān)系。小米 企業(yè)戰(zhàn)略類型增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（ 5）規(guī)模擴(kuò)大 隨著小米的體量越來(lái)越大，其掌門(mén)人雷軍一直提及的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式以及 “高規(guī)低價(jià) ”策略等組合而成的小米模式也受到矚目。 2023年小米計(jì)劃擴(kuò)大東南亞市場(chǎng)，銷售目標(biāo)達(dá)到 4000萬(wàn)部。去年 7月，小米在印度正式推出小米手機(jī)戰(zhàn)績(jī)斐然，東南亞大多數(shù)國(guó)家當(dāng)前都能看到小米手機(jī)的身影。（ 6）企業(yè)有充足的資源支持 商業(yè)模式的創(chuàng)新，小米手機(jī)在品牌建設(shè)的基礎(chǔ)上（品牌效應(yīng)），實(shí)行軟硬件一體化，手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)混合的模式使得小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常少，小米與關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠(chéng)品、樂(lè)淘等）的資源整合，形成 “快速、低成本、高效率 ”的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。小米 SWOT分析S WO TSWOTAnalysis(1)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)擁有高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員(2)產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)權(quán)獨(dú)特設(shè)計(jì)(3)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 手機(jī)價(jià)格高配置低價(jià)格（ 4）良好的融資能力和財(cái)力資源 （ 5）有正確的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新（ 6）技術(shù)先進(jìn)，軟硬件優(yōu)勢(shì)（ 1）銷售模式單一，無(wú)線下實(shí)體店 （ 2）物流、售后服務(wù)不完善(3)產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題（屏幕、電池等）(4)小米手機(jī)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)比例不高(5)產(chǎn)品單一 ,一些設(shè)計(jì)不太符合一些用戶的現(xiàn)有需求觀念(6)起步階段晚，芯片等議價(jià)能力差(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身出現(xiàn)的一些內(nèi)部問(wèn)題(2)中國(guó)是巨大的智能機(jī)市場(chǎng) ,發(fā)展速度相當(dāng)快(3)未來(lái)移動(dòng)終端的發(fā)展 ，有利于企業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)大（ 1）競(jìng)爭(zhēng)壓力大 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者（ 2）市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，通貨膨脹（ 3）技術(shù)革新快，淘汰率高（ 4）新的競(jìng)爭(zhēng)中可能進(jìn)入行業(yè)（ 5）替代品的威脅（ 6）買方的討價(jià)還價(jià)能力提高（ 7）用戶需企業(yè)偏好轉(zhuǎn)移或改變小米 波士頓矩陣（一）什么是波士頓矩陣 波士頓矩陣（ BCGMatrix）， 又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，是由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯 亨德森于 1970年首創(chuàng)的一種用來(lái)分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。它的基本思想是將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)的組合作為一個(gè)整體進(jìn)行分析，通過(guò)分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問(wèn)題，尋找企業(yè)資源的生產(chǎn)單位和這些資源的最佳使用單位。通過(guò)該辦法，可以幫助企業(yè)找到使其內(nèi)部資源和外部環(huán)境結(jié)合的適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)戰(zhàn)略。波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。市場(chǎng)引力包括企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率、目標(biāo)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等，其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo) ——業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率。企業(yè)實(shí)力包括市場(chǎng)占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。小米 波士頓矩陣（二）小米手機(jī)市場(chǎng)占有率分析小米 波士頓矩陣（三）小米手機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率分析小米 波士頓矩陣（四）小米其他產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果216。 據(jù)中關(guān)村在線統(tǒng)計(jì)，小米移動(dòng)電源推出以后，僅僅在短短 3個(gè)月內(nèi)層層擊敗品能、羽博、飛毛腿等市場(chǎng)老牌移動(dòng)電源產(chǎn)品， 2023年銷量有望達(dá) 240萬(wàn)臺(tái)，目前已來(lái)到移動(dòng)電源排名第二位，大有直逼老大羅馬仕之勢(shì)。216。 小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌在年會(huì)上公布了小米公司 2023年業(yè)績(jī)， MIUI用戶達(dá) 3300萬(wàn)，小米電視 /小米盒子 287天銷量過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，而據(jù)據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，小米電視銷量為銷售量為 。216。 據(jù)騰訊科技報(bào)道， 2023年 6月 28日，僅僅 1分鐘的時(shí)間， 2萬(wàn)條小米耳機(jī)銷售一空。216。 2023年 4月，小米公布了旗下產(chǎn)品的一系列新數(shù)據(jù)，其中小米手環(huán)銷量截止至昨日已突破 400萬(wàn)部的成績(jī)最惹人關(guān)注。216。 據(jù)騰訊科技從多家第三方研究機(jī)構(gòu)了解的數(shù)據(jù)顯示，小米平板的銷量在安卓平板電腦品牌中表現(xiàn)一般。截至 2023年 9月底，小米平板的總出貨量約 55萬(wàn)臺(tái)，其大部分產(chǎn)品通過(guò)官網(wǎng)渠道出貨，小米官網(wǎng)銷量外零售量約為 9萬(wàn)臺(tái)。小米 波士頓矩陣高 低 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
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