【正文】 進(jìn)其有利的競爭地位問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品小米電視、小米路由器、小米活塞耳機(jī)、小米盒子、小米平板、小米移動電源、小米手環(huán)、小米九號平衡車 它們目前屬于相對高的市場成長率、相對低的市場份額的業(yè)務(wù)。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。60萬米粉開發(fā)操作系統(tǒng)人才出自知名軟件公司獨(dú)特的商業(yè)模式一流的硬件設(shè)計(jì)獨(dú)特的研發(fā)模式深厚的人才積淀不做廣告，完全靠網(wǎng)絡(luò)和口碑小米差異化戰(zhàn)略的具體表現(xiàn)：人員差異化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略 競爭者的差異化策略競爭者的差異化策略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略l 產(chǎn)品質(zhì)量好l 針對發(fā)燒友設(shè)計(jì)l 配置高l 性價比高216。 饑餓營銷l 離客戶近一點(diǎn)l 服務(wù)更細(xì)一點(diǎn) 來自多家知名 IT企業(yè)企業(yè)的軟件工程師通過微博、論壇互動等多種交流形式了解消費(fèi)者的不同情感 216。? 二、產(chǎn)品端 作為產(chǎn)品端的營銷，小米手機(jī)頂著 “ 全球主頻最快的智能手機(jī) ” 和 “ 僅 1999 元” 這兩個光環(huán)，并大肆宣揚(yáng)小米手機(jī)性價之高，使其在國內(nèi)市場上形成了巨大的殺傷力，再加上發(fā)布會上，雷軍摔 iphone的炒作行為，又為其加上了一層承重抗摔的高品質(zhì)形象。? 四、分銷渠道 小米手機(jī)目前的銷售，全部依靠小米科技旗下電子商務(wù)網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷，規(guī)避了與實(shí)體店和分銷商的利潤分割，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余成本，杜絕了假冒商品，又很有時尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時更強(qiáng)化了自身的品牌影響力。小米布局了從硬件設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、電商運(yùn)營到客戶服務(wù)、周邊產(chǎn)品等一條很長的鏈條，頗有些電商垂直整合的模式。（一）企業(yè)并購多看公司（一）企業(yè)并購 Rigo Design公司全資收購設(shè)計(jì)公司 Rigo Design打造高質(zhì)量整合化產(chǎn)品解決方案的設(shè)計(jì)公司。2023年 12月 1日晚，世紀(jì)互聯(lián)宣布，小米投資世紀(jì)互聯(lián)，交易完成后，成為其最大機(jī)構(gòu)股東，后者將成為其網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的核心伙伴。這款空調(diào)還能聯(lián)合美的美居 APP和小米智能家庭 APP，通過家里窗戶是否開啟來調(diào)節(jié)空調(diào)溫度。小米智能家居負(fù)責(zé)人高自光還公布了一則數(shù)字，截止到今年 6月小米智能家庭在線設(shè)備超過 1000萬臺，已經(jīng)安裝智能家居 APP的用戶也超過了 1500萬人。 總的來看，小米的投資有兩個出發(fā)點(diǎn)：第一，是圍繞自身的規(guī)劃產(chǎn)品版圖做技術(shù)、產(chǎn)品和人才的加強(qiáng)和儲備；第二，增強(qiáng) “雷軍系 ”的緊密關(guān)系，形成一個大聯(lián)盟。 粉絲文化的持續(xù)性和性價比的缺陷 供應(yīng)鏈的局限 業(yè)務(wù)全部外包，議價能力差，帶來一定問題 商業(yè)模式較為單一，饑餓營銷過度 重視營銷，無實(shí)體經(jīng)濟(jì) 質(zhì)量問題頻發(fā)，售后服務(wù)的不足 沒有獨(dú)立的售后實(shí)體八、對小米企業(yè)的總結(jié)和建議（二）建議打造自身核心競爭力多元化的經(jīng)營模式完善售后服務(wù)體系產(chǎn)品創(chuàng)新，增加用戶群體進(jìn)軍國際市場打造智能生態(tài)圈ＴＨＡ ＮＫＳ潛在進(jìn)入者（ 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)： 由于手機(jī)更新?lián)Q代速度十分快，需要不斷的向里面注入資金，導(dǎo)致進(jìn)入壁壘增加，很難有新進(jìn)入者生存下去。現(xiàn)在的銷售渠道很多，與此同時，給了很多新進(jìn)入者很大機(jī)會。 這無疑削弱了小米的性價比優(yōu)勢，也抬高了之后專利授權(quán)的門檻。雖然不能直接替代只能手機(jī)的多功能，但仍有消費(fèi)者愿意為這些間接替代品中更專業(yè)的功能買單。總的來說，小米手機(jī)的購買者擁有較強(qiáng)的議價能力，原因如下： （ 1）智能手機(jī)行業(yè)競爭激烈，機(jī)型種類繁多，消費(fèi)者選擇余地大。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭（ 1）同行企業(yè)的數(shù)量和力量對比：在智能手機(jī)行業(yè)擁有眾多廠商； IPhone，三星為智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，還有與之并存的華為，魅族， VIVO等。 （ 4）固定成本和庫存成本：數(shù)碼成本的特殊性，更新?lián)Q代速度快。 現(xiàn)有競爭者的競爭也很激烈，競爭者的競爭能力較強(qiáng)，不斷有旗艦機(jī)的出現(xiàn)，手機(jī)更新速度非常快，都試圖去降低成本、增加服務(wù)并爭取擴(kuò)大與其他品牌的差別。 上半年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值（ GDP） 296868億元，按可比價格計(jì)算同比增長 7%。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 上半年第三產(chǎn)業(yè)增加值占 GDP的比重為 %，比上年同期提高 分點(diǎn)，高于第二產(chǎn)業(yè) 。 人均可支配收入是影響消費(fèi)者購買生活必需品的決定性因素，而目前手機(jī)顯然已經(jīng)成為了生活的必需品了，小米手機(jī)的性價比和價格都是非常具有優(yōu)勢的。 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 同期社會消費(fèi)品零售總額141577億元，同比名義增長 %（扣除價格因素實(shí)際增長 %），增速比一季度回落 。國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處在合理區(qū)間，主要指標(biāo)逐步回暖，呈現(xiàn)緩中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢。 2023年國家經(jīng)濟(jì)緩中趨穩(wěn)，穩(wěn)中向好 ,互聯(lián)網(wǎng)等新型業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，可見手機(jī)市場還是非常的強(qiáng)大的。但是又因?yàn)楦滤俣瓤?，產(chǎn)品降價快，因此庫存成本高。 （ 2）行業(yè)的發(fā)展速度：智能手機(jī)市場發(fā)展迅猛， DIGITIMES Research預(yù)計(jì)， 2023年全球智能手機(jī)出貨增長將略高于 1成 5，達(dá) 14億支的規(guī)模。 隨著公民消費(fèi)水平的不斷改善和提高，同行業(yè)產(chǎn)品的更新和發(fā)展，消費(fèi)者的討價還價能力不斷提高，購買商相對集中，購買商掌握供應(yīng)商的充分信息。這對手機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展將是非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。代替品 由于科技的快速發(fā)展和社會需求的不斷改變，智能手機(jī)絕不是未來生活中人與人之間交流的唯一的不可替代的工具。供應(yīng)方小米整體供應(yīng)鏈相對簡單，在整個上游中，通過批量采購。 對于原有企業(yè)而言，他們只需要在廣告宣傳上保持原有的力度或稍加改變即可，無需投入大量資金。 MIUI系統(tǒng)是基于安卓系統(tǒng)的深度優(yōu)化，并不是小米特有的技術(shù)專利216。 據(jù)了解，小米在智能家居領(lǐng)域主要通過兩個方式進(jìn)行擴(kuò)展，一方面尋求和美的這樣的傳統(tǒng)家電廠商進(jìn)行資本、技術(shù)等領(lǐng)域的深入合作；另一方面，通過直接投資、孵化小米生態(tài)鏈上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，來增加小米家居中的產(chǎn)品種類，比如小米智能體重秤、小米空氣凈化器等。媽媽再也不用擔(dān)心你熱的踢被子了 美的公司與小米建立強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)的全生態(tài)鏈的戰(zhàn)略合作 ,有利于推動小米和美的在智能家居、移動互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展的深度融合 ,是小米順應(yīng)行業(yè)智能化、銷售渠道多元化發(fā)展趨勢 ,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代業(yè)務(wù)拓展與戰(zhàn)略布局的重要舉措。 這款 “i 青春 ” 智能空調(diào)采用了小米提供的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并能夠和小米生態(tài)鏈上的其他產(chǎn)品一樣，通過小米手機(jī)、手環(huán)來進(jìn)行控制。小米收購多看公司，更看重的是多看在硬件研發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)。迅雷公司 迅雷是小米投資上市的一家公司，看上的是迅雷的云加速業(yè)務(wù)，并將其內(nèi)置在小米手機(jī)，電視和盒子當(dāng)中。 小米相關(guān)產(chǎn)品多元化目如果從這個意義上來看，小米手機(jī)，不過是是雷軍布局的一點(diǎn)罷了。? 三、定價端 小米公司依據(jù)本身的成本和自己的目標(biāo)采用了滲透定價法，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期將價格定得很低，以吸引消費(fèi)者購買，擴(kuò)大市場占有率。擁有一批關(guān)聯(lián)公司（金山、