玫琳凱企業(yè)戰(zhàn)略管理(文件)
【正文】 更加廣闊的市場(chǎng)空間。 ? 注重人性化的管理，銷售人員取得的進(jìn)步能充分的認(rèn)可，使銷售人員對(duì)公司忠誠(chéng)度高。 ?劣勢(shì)（ Weaknesses） ? 公司對(duì)于在中國(guó)本土的廣告銷售方面不甚重視，以致在品牌知名度擴(kuò)展方面有所限制。 ? 隨著中國(guó)政府從2023年底將逐步全面開放直銷業(yè)，玫琳凱靠著豐富的直銷理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將能攫取更大的市場(chǎng)份額。 ? 因公司采用直銷方式銷售，銷售人員層次太多太分散，致使顧客的信息無(wú)法得到及時(shí)反饋，造成信息滯后。玫琳凱 (中國(guó) )提出了“贏取更大市場(chǎng)、成為亞太區(qū)生產(chǎn)銷售中心”的戰(zhàn)略目標(biāo) ,但同時(shí)也存在市場(chǎng)分額較小 ,缺乏廣告等對(duì)品牌的支撐 ,品牌知名度不高 ,銷售渠道建設(shè)不足 ,較低素質(zhì)的營(yíng)銷人員隊(duì)伍不利因素 ,根據(jù)內(nèi)部分析框架的評(píng)價(jià)結(jié)果發(fā)現(xiàn) ,玫琳凱 (中國(guó) )在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,可以取得高于正常的經(jīng)濟(jì)績(jī)效。 ?通過(guò)對(duì)玫琳凱 (中國(guó) )外部環(huán)境分析 (PEST)和內(nèi)部環(huán)境分析 ,SWOT分析得出：差異化戰(zhàn)略和獨(dú)特的企業(yè)文化和獨(dú)特的營(yíng)銷模式是玫琳凱 (中國(guó) )的營(yíng)銷策略 。（直銷方式靈活的工作時(shí)間使女性可以兼顧事業(yè)和家庭，而女性天生的親和力和溝通能力也是她們從事直銷的天然優(yōu)勢(shì)） ?威脅（ Threats） ? 中國(guó)本土的直銷企業(yè)將與已占據(jù)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)大的外資直銷企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，從而使行業(yè)重新洗牌出現(xiàn)一個(gè)新的格局。 ? 雅芳采取的龐大推銷員隊(duì)伍按區(qū)域與各地專賣店相配合的模式已初見成效，占據(jù)中國(guó)化妝品市場(chǎng)較大的分額，并將持續(xù)發(fā)展下去。 ? 公司將傳統(tǒng)服務(wù)與現(xiàn)代科技相結(jié)合，建立了獨(dú)特的玫琳凱電子商務(wù)系統(tǒng)，開始致力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 3 SWOT分析： ? 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） ? 高品質(zhì)的產(chǎn)品，授予顧客有效的護(hù)膚方式和周到的售前售后服務(wù) ? 將傳統(tǒng)的直銷形式進(jìn)行改革，獨(dú)創(chuàng)了面對(duì)面小型美容課的銷售方式，使每一位女性均能找到最適合自己的產(chǎn)品。每項(xiàng)決策都建立在“黃金法則”之上。 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷策略 玫琳凱充分認(rèn)識(shí)
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