玫琳凱企業(yè)戰(zhàn)略管理(文件)
【正文】 更加廣闊的市場空間。 ? 注重人性化的管理，銷售人員取得的進步能充分的認可，使銷售人員對公司忠誠度高。 ?劣勢（ Weaknesses） ? 公司對于在中國本土的廣告銷售方面不甚重視，以致在品牌知名度擴展方面有所限制。 ? 隨著中國政府從2023年底將逐步全面開放直銷業(yè)，玫琳凱靠著豐富的直銷理論與實戰(zhàn)經(jīng)驗，將能攫取更大的市場份額。 ? 因公司采用直銷方式銷售，銷售人員層次太多太分散，致使顧客的信息無法得到及時反饋，造成信息滯后。玫琳凱 (中國 )提出了“贏取更大市場、成為亞太區(qū)生產(chǎn)銷售中心”的戰(zhàn)略目標 ,但同時也存在市場分額較小 ,缺乏廣告等對品牌的支撐 ,品牌知名度不高 ,銷售渠道建設不足 ,較低素質(zhì)的營銷人員隊伍不利因素 ,根據(jù)內(nèi)部分析框架的評價結果發(fā)現(xiàn) ,玫琳凱 (中國 )在行業(yè)中所處的競爭地位具有持續(xù)競爭優(yōu)勢 ,可以取得高于正常的經(jīng)濟績效。 ?通過對玫琳凱 (中國 )外部環(huán)境分析 (PEST)和內(nèi)部環(huán)境分析 ,SWOT分析得出：差異化戰(zhàn)略和獨特的企業(yè)文化和獨特的營銷模式是玫琳凱 (中國 )的營銷策略 。（直銷方式靈活的工作時間使女性可以兼顧事業(yè)和家庭，而女性天生的親和力和溝通能力也是她們從事直銷的天然優(yōu)勢） ?威脅（ Threats） ? 中國本土的直銷企業(yè)將與已占據(jù)優(yōu)勢的強大的外資直銷企業(yè)展開競爭，從而使行業(yè)重新洗牌出現(xiàn)一個新的格局。 ? 雅芳采取的龐大推銷員隊伍按區(qū)域與各地專賣店相配合的模式已初見成效，占據(jù)中國化妝品市場較大的分額，并將持續(xù)發(fā)展下去。 ? 公司將傳統(tǒng)服務與現(xiàn)代科技相結合，建立了獨特的玫琳凱電子商務系統(tǒng)，開始致力于網(wǎng)絡營銷。 3 SWOT分析： ? 優(yōu)勢（ Strengths） ? 高品質(zhì)的產(chǎn)品，授予顧客有效的護膚方式和周到的售前售后服務 ? 將傳統(tǒng)的直銷形式進行改革，獨創(chuàng)了面對面小型美容課的銷售方式，使每一位女性均能找到最適合自己的產(chǎn)品。每項決策都建立在“黃金法則”之上。 ? 體驗營銷策略 玫琳凱充分認識
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1