玫琳凱企業(yè)戰(zhàn)略管理(完整版)
【正文】 用，消費基數(shù)大，市場前景廣闊。 1996 銷售業(yè)績連續(xù)第十年持續(xù)增長，銷售額超過 20億美元?！? 所以，在 1963年，憑著自己的經(jīng)驗、設(shè)想和五千美元的積蓄，玫琳凱女士在她的兒子理查德的幫助下創(chuàng)立了玫琳凱化妝品公司。玫琳凱在致力于為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品的同時，一直以積極的價值觀及相互關(guān)愛的精神實現(xiàn)公司的使命：為美容顧問創(chuàng)造更多獲得收入的機(jī)會并幫助公司員工體驗事業(yè)的成功。 ?樂施精神：不求回報的幫助別人 ?黃金法則：你希望別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人。這是第一家致力于讓女性的生活變得更加美好的公司。 2023 玫琳凱銷售又創(chuàng)新高，銷售額達(dá)到將近 32億美元。同時，化妝品更看種質(zhì)量、效果與保質(zhì)期，因此售中售后服務(wù)很重要。 隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展， 2023年 12月 1日起，《直銷管理條例》正式實施，這為那些守法經(jīng)營、正規(guī)合法的直銷企業(yè)的發(fā)展提供了更加廣闊的市場空間。 ?劣勢（ Weaknesses） ? 公司對于在中國本土的廣告銷售方面不甚重視，以致在品牌知名度擴(kuò)展方面有所限制。 ? 因公司采用直銷方式銷售，銷售人員層次太多太分散，致使顧客的信息無法得到及時反饋，造成信息滯后。 ?通過對玫琳凱 (中國 )外部環(huán)境分析 (PEST)和內(nèi)部環(huán)境分析 ,SWOT分析得出：差異化戰(zhàn)略和獨特的企業(yè)文化和獨特的營銷模式是玫琳凱 (中國 )的營銷策略 。 ? 雅芳采取的龐大推銷員隊伍按區(qū)域與各地專賣店相配合的模式已初見成效，占據(jù)中國化妝品市場較大的分額，并將持續(xù)發(fā)展下去。 3 SWOT分析： ? 優(yōu)勢（ Strengths） ? 高品質(zhì)的產(chǎn)品，授予顧客有效的護(hù)膚方式和周到的售前售后服務(wù) ? 將傳統(tǒng)的直銷形式進(jìn)行改革，獨創(chuàng)了面對面小型美容課的銷售方式，使每一位女性均能找到最適合自己的產(chǎn)品。 ? 體驗營銷策略 玫琳凱充分認(rèn)識到體驗營銷的商機(jī)，先是電話預(yù)約，當(dāng)場在護(hù)膚課或美容課讓顧客試用產(chǎn)品，獲得顧客認(rèn)可，而且獲得顧客間的互相認(rèn)可后，適時介紹各種產(chǎn)品的性能，達(dá)
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