【正文】 物流配送環(huán)節(jié)全部外包。業(yè)企業(yè)外部環(huán)境分析 1PEST分析 2 五力分析模型 3 EFE矩陣 4 KSF供應(yīng)方潛在進(jìn)入者買(mǎi)方代替品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)外部環(huán)境分析 1PEST分析 2 五力分析 模型 3 EFE矩陣 4 KSF企業(yè)外部環(huán)境分析 1PEST分析 2 五力分析模型 3 EFE矩陣 4 KSF216。 5分鐘內(nèi) 30萬(wàn)臺(tái)售完。p小米的粉絲文化 粉絲文化首先讓員工成為產(chǎn)品品牌的粉絲 ，最后是 要和用戶(hù)做朋友 。 研發(fā)環(huán)節(jié) 強(qiáng)調(diào) “極致的產(chǎn)品態(tài)度 ”216。 對(duì)員工的承諾： 小米沒(méi)有嚴(yán)格的等級(jí)制度，每個(gè)人都是小米的主人公，都要從工作中獲 得滿(mǎn)足感和成就感。 因?yàn)闃O客精神，才會(huì)對(duì)這個(gè)世界充滿(mǎn)好奇心與愛(ài)，才會(huì)不斷追求極致，才能保證做出用戶(hù)喜歡的產(chǎn)品，也因?yàn)闃O客精神，小米聚集了一大群才華橫溢的工程師和設(shè)計(jì)師。impossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；當(dāng)然，小米企業(yè)希望用 “小米加步槍 ”來(lái)征服世界。 2023年 4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資 Morningside雷軍介紹小米名字的由來(lái)，表示小米拼音是 mi，首先是 Mobile說(shuō)到小米人們想到的便是 “小米為發(fā)燒而生 ”，但這并不是小米的愿景。因此小米的愿景就是 “讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣 ”。 利潤(rùn)： 小米手機(jī)的開(kāi)發(fā)，基本上用雷軍自己的話(huà)來(lái)講就是零利潤(rùn)售機(jī)，不過(guò)必須也要保 障后期獲得足夠的利潤(rùn)來(lái)支持公司的成長(zhǎng)和為實(shí)現(xiàn)公司的其他目標(biāo)提供必要的資源。 小米希望做讓國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌。定價(jià)環(huán)節(jié) 追求 “硬件成本價(jià) ”一、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)（四）企業(yè)文化要把產(chǎn)品做好；一定要跟用戶(hù)交朋友；永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)激情、創(chuàng)業(yè)激情 u所以在小米研發(fā)層級(jí)結(jié)構(gòu)是基本三級(jí)，一層是員工，一層是核心主管，一層是合伙人。 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)狀態(tài)： GDP的逐步回升216。T S企 在用 “七字訣 ”打造了小米產(chǎn)品后，接下來(lái)，小米就要運(yùn)用“社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo) ”來(lái)推廣產(chǎn)品，最后用饑餓營(yíng)銷(xiāo)輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售，最終獲得了成功。營(yíng)銷(xiāo)能力運(yùn)用 “社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo) ”來(lái)推廣產(chǎn)品 。小米 2023年中國(guó)市場(chǎng)占有率僅為 5%，其發(fā)展之快備受矚目。（ 4）引導(dǎo)顧客需求 小米從一開(kāi)始就是在構(gòu)建顧客社區(qū)，而不是賣(mài)產(chǎn)品或建平臺(tái)。去年 7月，小米在印度正式推出小米手機(jī)戰(zhàn)績(jī)斐然，東南亞大多數(shù)國(guó)家當(dāng)前都能看到小米手機(jī)的身影?，F(xiàn)有需求觀念亨德森于 1970年首創(chuàng)的一種用來(lái)分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。企業(yè)實(shí)力包括市場(chǎng)占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 2023年 4月，小米公布了旗下產(chǎn)品的一系列新數(shù)據(jù)，其中小米手環(huán)銷(xiāo)量截止至昨日已突破 400萬(wàn)部的成績(jī)最惹人關(guān)注。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。60萬(wàn)米粉開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng)人才出自知名軟件公司獨(dú)特的商業(yè)模式一流的硬件設(shè)計(jì)獨(dú)特的研發(fā)模式深厚的人才積淀不做廣告，完全靠網(wǎng)絡(luò)和口碑小米差異化戰(zhàn)略的具體表現(xiàn)：人員差異化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者的差異化策略競(jìng)爭(zhēng)者的差異化策略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略l 產(chǎn)品質(zhì)量好l 針對(duì)發(fā)燒友設(shè)計(jì)l 配置高l 性?xún)r(jià)比高216。? 二、產(chǎn)品端 作為產(chǎn)品端的營(yíng)銷(xiāo)，小米手機(jī)頂著 “ 全球主頻最快的智能手機(jī) ” 和 “ 僅 1999 元” 這兩個(gè)光環(huán)，并大肆宣揚(yáng)小米手機(jī)性?xún)r(jià)之高，使其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上形成了巨大的殺傷力，再加上發(fā)布會(huì)上，雷軍摔 iphone的炒作行為，又為其加上了一層承重抗摔的高品質(zhì)形象。小米布局了從硬件設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)、電商運(yùn)營(yíng)到客戶(hù)服務(wù)、周邊產(chǎn)品等一條很長(zhǎng)的鏈條，頗有些電商垂直整合的模式。2023年 12月 1日晚，世紀(jì)互聯(lián)宣布，小米投資世紀(jì)互聯(lián)，交易完成后，成為其最大機(jī)構(gòu)股東，后者將成為其網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的核心伙伴。小米智能家居負(fù)責(zé)人高自光還公布了一則數(shù)字，截止到今年 6月小米智能家庭在線設(shè)備超過(guò) 1000萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)安裝智能家居 APP的用戶(hù)也超過(guò)了 1500萬(wàn)人。 粉絲文化的持續(xù)性和性?xún)r(jià)比的缺陷 供應(yīng)鏈的局限 業(yè)務(wù)全部外包，議價(jià)能力差，帶來(lái)一定問(wèn)題 商業(yè)模式較為單一，饑餓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度 重視營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)實(shí)體經(jīng)濟(jì) 質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，售后服務(wù)的不足 沒(méi)有獨(dú)立的售后實(shí)體八、對(duì)小米企業(yè)的總結(jié)和建議（二）建議打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力多元化的經(jīng)營(yíng)模式完善售后服務(wù)體系產(chǎn)品創(chuàng)新，增加用戶(hù)群體進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)打造智能生態(tài)圈ＴＨＡ ＮＫＳ潛在進(jìn)入者（ 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)： 由于手機(jī)更新?lián)Q代速度十分快，需要不斷的向里面注入資金，導(dǎo)致進(jìn)入壁壘增加，很難有新進(jìn)入者生存下去。 雖然不能直接替代只能手機(jī)的多功能，但仍有消費(fèi)者愿意為這些間接替代品中更專(zhuān)業(yè)的功能買(mǎi)單。總的來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力，原因如下： （ 1）智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)型種類(lèi)繁多，消費(fèi)者選擇余地大。 （ 4）固定成本和庫(kù)存成本：數(shù)碼成本的特殊性，更新?lián)Q代速度快。 上半年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（ GDP） 296868億元，按可比價(jià)格計(jì)算同比增長(zhǎng) 7%。 人均可支配收入是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)生活必需品的決定性因素，而目前手機(jī)顯然已經(jīng)成為了生活的必需品了，小米手機(jī)的性?xún)r(jià)比和價(jià)格都是非常具有優(yōu)勢(shì)的。國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處在合理區(qū)間，主要指標(biāo)逐步回暖，呈現(xiàn)緩中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。但是又因?yàn)楦滤俣瓤?，產(chǎn)品降價(jià)快，因此庫(kù)存成本高。 這對(duì)手機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展將是非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。供應(yīng)方小米整體供應(yīng)鏈相對(duì)簡(jiǎn)單，在整個(gè)上游中，通過(guò)批量采購(gòu)。對(duì)于原有企業(yè)而言，他們只需要在廣告宣傳上保持原有的力度或稍加改變即可，無(wú)需投入大量資金。 據(jù)了解，小米在智能家居領(lǐng)域主要通過(guò)兩個(gè)方式進(jìn)行擴(kuò)展，一方面尋求和美的這樣的傳統(tǒng)家電廠商進(jìn)行資本、技術(shù)等領(lǐng)域的深入合作；另一方面，通過(guò)直接投資、孵化小米生態(tài)鏈上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，來(lái)增加小米家居中的產(chǎn)品種類(lèi)，比如小米智能體重秤、小米空氣凈化器等。 這款 “i 青春 ” 智能空調(diào)采用了小米提供的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并能夠和小米生態(tài)鏈上的其他產(chǎn)品一樣，通過(guò)小米手機(jī)、手環(huán)來(lái)進(jìn)行控制。迅雷公司 迅雷是小米投資上市的一家公司，看上的是迅雷的云加速業(yè)務(wù)，并將其內(nèi)置在小米手機(jī)，電視和盒子當(dāng)中。 小米相關(guān)產(chǎn)品多元化目? 三、定價(jià)端 小米公司依據(jù)本身的成本和自己的目標(biāo)采用了滲透定價(jià)法，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期將價(jià)格定得很低，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 事件營(yíng)銷(xiāo)216。 由此可見(jiàn)，小米公司所選擇的是差異化戰(zhàn)略。 據(jù)騰訊科技從多家第三方研究機(jī)構(gòu)了解的數(shù)據(jù)顯示，小米平板的銷(xiāo)量在安卓平板電腦品牌中表現(xiàn)一般。 據(jù)中關(guān)村在線統(tǒng)計(jì)，小米移動(dòng)電源推出以后，僅僅在短短 3個(gè)月內(nèi)層層擊敗品能、羽博、飛毛腿等市場(chǎng)老牌移動(dòng)電源產(chǎn)品， 2023年銷(xiāo)量有望達(dá) 240萬(wàn)臺(tái)，目前已來(lái)到移動(dòng)電