玫琳凱企業(yè)戰(zhàn)略管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 五 公司展望 ?通過對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)狀和銷售模式的分析 ,波特的五種力量模型進(jìn)行的環(huán)境威脅評(píng)價(jià) ,消減威脅的機(jī)會(huì)分析和行業(yè)結(jié)構(gòu)中存在機(jī)會(huì)的分析 ,發(fā)現(xiàn)玫琳凱 (中國(guó) )機(jī)會(huì)大于威脅 ,中國(guó)直銷行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)吸引力很大 ,先動(dòng)優(yōu)勢(shì)是玫琳凱 (中國(guó) )必須抓住的機(jī)會(huì) ,獨(dú)特的企業(yè)文化 ,獨(dú)特的營(yíng)銷策略、有效的促銷手段 ,獎(jiǎng)金激勵(lì)制度和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)理念 ,較強(qiáng)的公共關(guān)系能力 ,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ,高質(zhì)量的原料供應(yīng)商等優(yōu)勢(shì) ,是玫琳凱 (中國(guó) )能夠消減威脅、利用機(jī)會(huì)的有效策略。 ? 全球最大化妝品公司歐萊雅運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，并利用收購品牌（小護(hù)士）、并購羽西對(duì)中國(guó)市場(chǎng)文化的滲透，提高競(jìng)爭(zhēng)力。而玫琳凱 (中國(guó) )化妝品有限公司就是這樣一家走在直銷行業(yè)前列的公司，并正在為成為直銷行業(yè)的典范做著不懈的努力。消費(fèi)者不僅要買到一流的產(chǎn)品，還要買到一流的服務(wù)。 玫琳凱的獨(dú)立美容顧問人數(shù)逾 950,000名。 ?“ [玫琳凱化妝品公司 ]所獲取的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是金錢、一幢幢高樓和企業(yè)資產(chǎn)所能概括的。 ?讓我感覺自己很重要。 1 公司概況 2 發(fā)展歷史 3 企業(yè)文化 公司成立伊始，玫琳凱就以“豐富女性人生”為己任，致力于創(chuàng)建一個(gè)“全球女性共享的事業(yè)”，她想要提供婦女別處所沒有的機(jī)會(huì)：一個(gè)不論在收入、事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)及個(gè)人抱負(fù)等方面都能無限發(fā)展的機(jī)會(huì)。這扇門為那些愿意付出并有勇氣實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的女性帶來了無限的機(jī)會(huì)。 四 公司戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇 （一）戰(zhàn)略分析 1 內(nèi)部環(huán)境分析： （ 1）研究與開發(fā)：玫琳凱公司每年投資 5千萬美元用于產(chǎn)品的研究和開發(fā) . （ 2）財(cái)務(wù)狀況： 1994 公司銷售額已經(jīng)超過 17億美元。 ? 直銷經(jīng)營(yíng)策略 直銷在國(guó)內(nèi)是一種新的銷售方式，在直銷網(wǎng)絡(luò)中，消費(fèi)者同時(shí)又是銷售者，因此被稱為大眾營(yíng)銷、全員營(yíng)銷。每項(xiàng)決策都建立在“黃金法則”之上。 ? 公司將傳統(tǒng)服務(wù)與現(xiàn)代科技相結(jié)合，建立了獨(dú)特的玫琳凱電子商務(wù)系統(tǒng)，開始致力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
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