【正文】 一定要將企業(yè)定位于一個相對與競爭對手此消彼長的位置，不相容的位置。核心競爭力是：組織中的累積性學(xué)識，特別是運用企業(yè)資 源的獨特能力。這一切都促使戰(zhàn)略學(xué)者尋找新的戰(zhàn)略范式以不變應(yīng)萬變。⑥ 波特提出戰(zhàn)略行動方向89戰(zhàn)略管理（三）產(chǎn)業(yè)組織范式的局限1. 芝加哥學(xué)派的質(zhì)疑 行業(yè)集中度與利潤率、價格是否呈正相關(guān)？ 貝恩認(rèn)為：行業(yè)集中度提高，但芝加哥學(xué)派的重要人物布里曾（ ）則否定了這一斷言，從而從根本上動搖了產(chǎn)業(yè)組織范式的基礎(chǔ)。他們認(rèn)為：企業(yè)的業(yè)績差異的原因 80% 以上可由上述因素來解釋。 企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲得競爭優(yōu)勢，而決定競爭優(yōu)勢的因素有兩個：一是行業(yè)的盈利能力，二是企業(yè)在行業(yè)中的地位。—— 成功的企業(yè)大多來自有吸引力的行業(yè)。2. 環(huán)境適應(yīng)學(xué)派帶有濃厚的生態(tài)類比色彩，這種戰(zhàn)略思想 把企業(yè)的戰(zhàn)略看成是：設(shè)計一種生存在某種環(huán)境的動物。 “學(xué)習(xí)型組織 ”的前提是：外界環(huán)境在不斷變化，組織要通過不斷學(xué)習(xí)來更新知識以趕上時代發(fā)展的步伐（即適應(yīng)市場）。（一）代表人物及主要思想1. 奎因（ ）：提出 邏輯改良主義邏輯改良主義 （ Logic Incrementalism） 奎因認(rèn)為：決策者知道自己的局限性及未來環(huán)境變化的不可測性，所以他會自覺地去嘗試獲取環(huán)境的相關(guān)信息，他還會讓最初的承諾保持為初步的、框架式的以接受未來的修正。經(jīng)濟(jì)組織的戰(zhàn)略任務(wù)就是資源的配置過程，也就是資源與機(jī)遇的匹配過程（ match）（二） 戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟1. 研究外部環(huán)境條件、發(fā)展趨勢、組織內(nèi)部的獨特能力。71戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理思想范式的演進(jìn)一、戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派二、環(huán)境適應(yīng)學(xué)派與邏輯改良主義三、產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派與波特的戰(zhàn)略思想四、資源基礎(chǔ)學(xué)派與核心競爭力理論72戰(zhàn)略管理一、戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派耗子問貓： “請問我該從哪走？ ”群貓回答： “這要看您想到哪里去。經(jīng)濟(jì)全球化意味著產(chǎn)品的自由轉(zhuǎn)移，意味著產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新在全球范圍內(nèi)的傳播。 機(jī)會成本167。 戰(zhàn)略基本問題：三問題企業(yè)存在根本理由 —— 為什么能夠得到回報？（顧客、員工、股東、社會 “四滿意 ”）為了啥（意義）？因為啥（依據(jù)）？企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？（當(dāng)前狀況）應(yīng)該是什么？（未來目標(biāo)）為什么？62戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理任務(wù)—— 確定擬做什么● 闡明企業(yè)存在理由，考慮動態(tài)、靈活、整體。 小鎮(zhèn)上來了沃爾瑪● 戰(zhàn)略與策略的 “金三角 ”167。戰(zhàn)略也可以自發(fā)產(chǎn)生強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理人員要有意識地進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，凡是謀劃在前，行事在后核心要點觀念型戰(zhàn)略定義定位型戰(zhàn)略定義計策型戰(zhàn)略定義模式型戰(zhàn)略定義計劃型戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略定義整合的 5P觀念59戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略的特征● 全局性167。 大量資源外取以達(dá)成效率167。 把這種高科技實用化、商業(yè)化在它的商品中● 戰(zhàn)略的實質(zhì)是幫助企業(yè)建立一種地位：即進(jìn)可以攻，退可以守！54戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理：建立強(qiáng)大而靈活的態(tài)勢，適當(dāng)?shù)囟ㄎ弧?企業(yè)定位與產(chǎn)品定位同理！● 制造老板杯的企業(yè)是否賺錢？● 老板杯為什么賣得好？167。想到下一代消費者心里想到下一代消費者心里未來一代與異性交往比父母早未來一代與異性交往比父母早 56年年未來一代喜歡購物未來一代喜歡購物 情感需求情感需求未來一代是孤獨群體未來一代是孤獨群體 網(wǎng)上人群網(wǎng)上人群未來一代喜歡刺激未來一代喜歡刺激 賭博，游戲，吸毒賭博，游戲，吸毒未來一代對品牌的依賴未來一代對品牌的依賴 就像網(wǎng)絡(luò)上的一條狗就像網(wǎng)絡(luò)上的一條狗戰(zhàn)略管理：面向未來52戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理：在經(jīng)營活動之前有目的有意識地開發(fā)● 主動精神，未雨綢繆● 美國 Intel公司為什么拒絕價值 1億美圓的定單？167。 中國當(dāng)時汽車行業(yè)的狀況是：缺重少輕167。在經(jīng)營活動之前有目的有意識地開發(fā)167。 為何說戰(zhàn)略是一系列行為的結(jié)果？● 觀點六：戰(zhàn)略是一種定位。 為何企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)飄忽不定就會危及企業(yè)的發(fā)展？● 觀點二：戰(zhàn)略是一種事先的計劃，是對為了行動方案的說明和要求。兵者，國之大事也。 第二輪次發(fā)關(guān)系財，幕后抱餡餅；167。 三是吃苦耐勞。 計劃經(jīng)濟(jì)的影響167。德赫斯在《有生命的公司》一書中透露過一個秘密：在過去的 20年里，《財富》雜志評選出的全球 500強(qiáng)企業(yè)，平均壽命還不到 50年，而那些存活下來的幸運者中，至少有 45% 每 10年會遭遇一次毀滅性的打擊。楊協(xié)成167。 企業(yè)需要一個詳盡周密的計劃保持成長的連續(xù)性● 3C使企業(yè)越來越難贏167。????● 門陣 ???英特爾 東芝 29戰(zhàn)略管理日本企業(yè)經(jīng)營模式（續(xù)）● 日本企業(yè)的競爭為運營有效性的競爭。一項好的戰(zhàn)略會被組織內(nèi)部的因素削弱，這些因素包括：對競爭的認(rèn)識、組織失靈、尤其是成長的期望；● 管理者對于戰(zhàn)略選擇的必要性感到茫然，尤其是組織經(jīng)營良好的時候，因為他們認(rèn)為這時做出戰(zhàn)略選擇或權(quán)衡取舍是怯懦的表現(xiàn)；● 對競爭嚴(yán)重性的預(yù)期所造成的緊張使管理者盡可能模仿對手。 珠海巨人戰(zhàn)略失敗的悲劇167。企業(yè)對成功的執(zhí)著追求，促就了新學(xué)說不斷涌現(xiàn)。● 組織：明確使命與目標(biāo)，把握環(huán)境機(jī)會與威脅，認(rèn)清自身優(yōu)勢與弱點，保持方向感與靈活性。 管理核心：讓人愉快高效地做正確的事?！?人：引 /選 /用 /育 /留?！?組織：扁平或倒金字塔型，學(xué)習(xí)、靈活、彈性。ManagementAccident（例外管理）● MBAAdaptation（靈活適應(yīng)）● MBAAdministration（工商管理碩士），● MBA 你的偶像是誰？3戰(zhàn)略管理課前交流——只有它們以一定的比率共存，才能形成宜斯戰(zhàn)略。Master==yourselfAttitude（心態(tài)積極）● 思考重點：中國 MBA特色？優(yōu)勢？如何構(gòu)建？引言——MBA 到底應(yīng)該是什么？6戰(zhàn)略管理MBA學(xué)生應(yīng)該掌握什么？ 知識? 理論? 概念? 分析模型? 論據(jù)事實 世界觀? 目的、原則? 領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任? 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)? 經(jīng)濟(jì)與倫理 “ 現(xiàn)實 ” 能力? 問題的定義? 不確定下的決策? 協(xié)調(diào)? 行動計劃? 傾聽、溝通、協(xié)商、 領(lǐng)導(dǎo)、跟隨+7戰(zhàn)略管理引言—— 全球管理發(fā)展趨勢● 本質(zhì)：人、事、物，人是著眼點?！?一般經(jīng)濟(jì)規(guī)律，權(quán)變管理措施?！?特性：科學(xué)性 高效，藝術(shù)性 愉快，戰(zhàn)略性 正確。167。實踐是理論的來源，也是理論的應(yīng)用對象 。 因此，教師的作用：佛與石頭● 沒有放之四海而皆準(zhǔn)的成功戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略規(guī)劃的確可以提高組織的績效。 二是盲從： “聞腥而動 ”167。它們能夠同時達(dá)到低的成本和高的質(zhì)量。???????????????● 存儲設(shè)備 ???● 顯示設(shè)備 籠統(tǒng)地說，就是集中精力加深戰(zhàn)略定位而不是擴(kuò)展或折衷167。 面向未來的競爭 你是一個 “工程師 ”，還是一個 “設(shè)計師 ”？36戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略的重要性● 長遠(yuǎn)的：方向感167。 COMPAQ總裁的下臺167。 戰(zhàn)略作為合作和交流的工具！w西門子與摩托羅拉的置換工程167。167。w 草藥w 川菜42戰(zhàn)略管理沒有戰(zhàn)略的中國企業(yè)靠什么賺錢？● 但是未來 5年，以上的優(yōu)勢是否繼續(xù)存在？現(xiàn)在的中國企業(yè)該怎么做？● 機(jī)會變化：有人將我國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的 “發(fā)財 ”分為四個輪次。 得渠道者得天下：以營銷取勝167。 —— 克勞塞維茨● 克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》中有一句很著名的話：要在茫茫的黑暗中，發(fā)出生命的微光，帶領(lǐng)著隊伍走向勝利。 企業(yè)選擇行業(yè)范圍或經(jīng)營領(lǐng)域過寬或過窄，其后果是什么？w 過寬，不容易形成核心競爭優(yōu)勢；過窄，失去很多重要的市場機(jī)會，如出租車司機(jī)的定位● 觀點四：戰(zhàn)略是為了獲得持久的競爭優(yōu)勢，而對外部機(jī)會和威脅以及內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的積極反映。167。 現(xiàn)在日本在做什么？● 美國牛仔褲戰(zhàn)略思維的成功167。 Intel公司的投資回收率高達(dá) 40% ，為什么日本、韓國、中國的企業(yè)不去設(shè)計 CPU？w 極高的進(jìn)入壁壘w 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 直覺及經(jīng)驗和系統(tǒng)的科學(xué)分析方法有助于企業(yè)成功！● 本田摩托進(jìn)入美國市場自然形成的戰(zhàn)略53戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理：建立強(qiáng)大而靈活的態(tài)勢，適當(dāng)?shù)囟ㄎ弧?韓國三星手機(jī)為何能在短短兩三年之內(nèi)就能位居世界前三名？167。 一定透明：體現(xiàn)內(nèi)容，西湖龍井，西洋參55戰(zhàn)略管理產(chǎn)品的層次核心利益或服務(wù)1包裝 2功能 樣式特性品牌核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品附加產(chǎn)品信用售后服務(wù)保證交付 356戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略定位的重要性● 經(jīng)理人員已經(jīng)學(xué)會用一套新的規(guī)則來進(jìn)行競爭167。 法國香水的感性化消費w 商品定價受文化、心理等因素的影響和制約167。 跨國公司的戰(zhàn)略投資行動60戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略的特征● 適應(yīng)性167。 銷售糖果的策略和技巧167。 想做