【正文】 畢 少 64 企業(yè)戰(zhàn)略管理 。當(dāng)經(jīng)營戰(zhàn)略單位的產(chǎn)品處于壽命周期的初期發(fā)展階段時，則應(yīng)該選擇產(chǎn)品 /市場演變矩陣。如果企業(yè)大部分經(jīng)營業(yè)務(wù)集中在少數(shù)幾個密切相關(guān)的產(chǎn)品 /細(xì)分市場上，則應(yīng)該選擇產(chǎn)品 /市場演變矩陣。 ? （ 2）經(jīng)營業(yè)務(wù)的集中程度。選擇的因素具體如下： ? （ 1）企業(yè)的類型。這個矩陣簡單，所需要的數(shù)據(jù)也最少。 畢 少 61 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?三種矩陣的選擇 ?波士頓矩陣、通用矩陣以及產(chǎn)品 /市場演變矩陣都是用于投資業(yè)務(wù)組合分析的，為了正確的運用這三種矩陣。 ? G 項業(yè)務(wù)正變成瘦狗業(yè)務(wù)。企業(yè)只有找出真正的原因，制定出完善的修正計劃以后，才能進(jìn)一步分配資源給 B項業(yè)務(wù)。 ? A項業(yè)務(wù)類似明星業(yè)務(wù)，有很大的市場占有率，但需要企業(yè)投入大量的資源予以支持，加強(qiáng)其競爭地位。圓圈內(nèi)扇形陰影部分表示企業(yè)各項經(jīng)營業(yè)務(wù)的市場占有率。 畢 少 58 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） I II III IV V VI VII IX VIII 強(qiáng) 中 弱 IFE總加權(quán)評分 內(nèi)部因素 高 中 低 E F E總加權(quán)評分 外部因素 增長和建立 堅持和保持 收獲或剝離 畢 少 59 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?產(chǎn)品 /市場演變矩陣 美國學(xué)者對通用矩陣的局限性 ,設(shè)計出一個具有 15個方格的矩陣 ,用以評價企業(yè)的經(jīng)營狀況。 ? 本例所舉業(yè)務(wù) ,其市場吸引力為 ,業(yè)務(wù)優(yōu)勢為 ,都沒有達(dá)到最高分 5。 ? 本例中這項業(yè)務(wù)在總的市場規(guī)模中定值為 ,這表明它的市場規(guī)模相當(dāng)大。 畢 少 55 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ? 『范例』某企業(yè) GE矩陣市場吸引力和競爭地位所含各要素 權(quán)數(shù) 定值（ 15） 值 市 場 吸 引 力 總體市場大小 年市場成長率 歷史毛利率 競爭密集程度 技術(shù)要求 通貨膨脹 能源要求 環(huán)境影響 合計 畢 少 56 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） 業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢 權(quán)數(shù) 定值（ 15） 值 市場份額 份額成長 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌知名度 分銷網(wǎng) 促銷效率 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 物資供應(yīng) 開發(fā)研究績效 管理人員 合計 畢 少 57 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ? 識別構(gòu)成每個變量的各種組成因素可以采取頭腦風(fēng)暴法或名義小組法等，關(guān)鍵是不能遺漏重要因素，也不能將微不足道的因素納入分析中。 ? 在左上角到右下角這條對角線上的 3個格子表示戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的總吸引力處于中等狀態(tài) ,該公司應(yīng)該采取選擇 /盈利戰(zhàn)略。 ? 為了衡量這兩個變量 ,戰(zhàn)略計劃者必須識別構(gòu)成每個變量的各種組成因素 ,尋找度量方法 ,并把這些因素合并成一個綜合指數(shù)。公司如果進(jìn)入富有吸引力的市場 ,并擁有在這些市場中獲勝所需要的各種業(yè)務(wù)優(yōu)勢 ,它就可能成功。 ? 每項業(yè)務(wù)的評定主要根據(jù)兩個變量 ,即市場吸引力和競爭地位。 ? 圓圈的大小表示行業(yè)規(guī)模。 畢 少 52 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?通用矩陣（ 通用矩陣圖 ） 通用矩陣，又稱行業(yè)吸引力矩陣或 GE矩陣，它是波士頓矩陣的發(fā)展，它根據(jù)市場吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢來評估每一項產(chǎn)業(yè) 。 畢 少 51 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?（ 4）低增長 /低競爭地位的瘦狗業(yè)務(wù) ?此類型的業(yè)務(wù)被稱為業(yè)務(wù)，一般常常是微利甚至是虧損的。由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)大市場規(guī)模；同時作為市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高利潤的優(yōu)勢，可以給企業(yè)帶來大量財源。只有和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有密切關(guān)系、企業(yè)具有資源優(yōu)勢的業(yè)務(wù)才能得到肯定的回答，否則企業(yè)只能放棄該業(yè)務(wù)。 畢 少 49 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ? （ 2）高增長 /低競爭地位的問題業(yè)務(wù) ? 這往往是公司的一個新業(yè)務(wù)，為了發(fā)展該業(yè)務(wù)，公司必須建立工廠，投入人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場，并超過競爭對手，這就意味著這類業(yè)務(wù)處于最差的現(xiàn)金流狀態(tài)。因此 對于高市場增長率、高相對市場份額的明星業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)在短時間內(nèi)優(yōu)先供給它所需要的資源，支持它的發(fā)展。 ? 數(shù)字代表該企業(yè)的銷售量與競爭對手銷售量的比例，在實際分析中一般以 ，若該項產(chǎn)品在市場中所占份額多，則意味著企業(yè)在該領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位；反之，則表示其競爭地位弱。 ? 在實際分析中，通常使用 10%的增長率作為增長高低的界限，高于 10%的為高增長業(yè)務(wù)，低于 10%的為低增長業(yè)務(wù)。 制定公司層戰(zhàn)略的三個主要方法分別是： ? 波士頓矩陣 ? 通用矩陣 ? 產(chǎn)品 /市場演變矩陣 畢 少 45 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?波士頓矩陣 波士頓矩陣又稱市場增長率 —— 市場占有率矩陣，它是美國波士頓咨詢公司提出的一種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析的方法。 采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)主要是利用緊縮戰(zhàn)略來避開外界環(huán)境的不利條 件 。 其好處是能夠發(fā)揮穩(wěn)定戰(zhàn)略的 “ 能量積聚 ” 作用 。 常見的順序性戰(zhàn)略組合為以下類型 。 這種戰(zhàn)略組合一般適用于資源相對豐富的企業(yè) ，因為它要求企業(yè)在并沒有靠實行緊縮而獲取資源的情況下 ， 以自己的積累來投入需要增長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 。 這種情況下 ， 企業(yè)實行緊縮的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 還未惡化到應(yīng)該放棄或清算的地步 ， 甚至有可能是仍有發(fā)展?jié)摿Φ牟? 門 ， 但為了為其他部門提供發(fā)展所需的資源 ， 只有實行緊縮戰(zhàn)略 。 這其實是對一個部門采取放棄或清算戰(zhàn)略 ， 同時對另一部門實行增長戰(zhàn)略 。 戰(zhàn)略的不同組合可以有許多種 ， 但常見的主 要是以下幾種 。 事實上 ， 作為任何一個被要求采用緊縮戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)單位的管理者都或多或少會產(chǎn)生抵抗心理 。 2．不同類型戰(zhàn)略組合 這是指企業(yè)采用穩(wěn)定 、 增長和緊縮中兩種以上戰(zhàn)略類型的組合 ，因此這是嚴(yán)格意義上的組合型戰(zhàn)略 ， 也可以稱為狹義組合型戰(zhàn)略 。 本節(jié)將按照各子戰(zhàn)略構(gòu)成的不同和戰(zhàn)略組合的順序不同進(jìn)行分類 。 因此 ， 組合型戰(zhàn)略是大企業(yè)在特定歷史發(fā)展階段的必然選擇 。 畢 少 40 企業(yè)戰(zhàn)略管理 組合型戰(zhàn)略 一、組合型戰(zhàn)略的概念 與特征 二、組合型戰(zhàn)略的類型 三、緊縮型戰(zhàn)略的適用條件 及其利弊 所謂組合型戰(zhàn)略是指穩(wěn)定型戰(zhàn)略 、 增長型戰(zhàn)略和 緊縮型戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略類型的組合 ， 其中組成該組合戰(zhàn) 略的各戰(zhàn)略類型稱為子戰(zhàn)略 。 ? （ 2）不同類型戰(zhàn)略組合。同一類型戰(zhàn)略組合指企業(yè)采取穩(wěn)定、增長和收縮中的一種戰(zhàn)略態(tài)勢作為主要戰(zhàn)略方案，但具體的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是由不同類型的同一種戰(zhàn)略態(tài)勢來指導(dǎo)。 畢 少 39 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定 （公司層戰(zhàn)略） ? 混合型戰(zhàn)略 是其他三種戰(zhàn)略態(tài)勢的一種組合，其中組成該組合型戰(zhàn)略的各戰(zhàn)略態(tài)勢稱為子戰(zhàn)略。 2．緊縮型戰(zhàn)略的缺點 第一，采取縮小經(jīng)營的措施，往往削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力， 使設(shè)備投資減少，陷于消極的經(jīng)營狀態(tài)，影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。同時，改善資金流量，及時清算，還有助于避免發(fā)生相互拖欠債款，因到期不能清償而引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致出現(xiàn)信用危機(jī)，保持一個相對有利的行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭局面。 第二，采用轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略， 使企業(yè)有可能更加有效地配置資源，提高經(jīng)營質(zhì)量，發(fā)揮和增強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢，在不斷適應(yīng)市場需要的同時，使自身取得新的發(fā)展機(jī)會。 (二 )緊縮型戰(zhàn)略的利弊 緊縮型戰(zhàn)略是企業(yè)在對外部環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營實力和發(fā)展趨勢進(jìn) 行分析、判斷和預(yù)測的基礎(chǔ)上，做出的戰(zhàn)略抉擇。為此，要對企業(yè)中那些不能帶來滿意利潤、發(fā)展前景不夠理想的經(jīng)營領(lǐng)域采取收縮或放棄的辦法。實施失敗型緊縮戰(zhàn)略的目的是通過收縮和退卻，盡可能地保存企業(yè)實力，渡過危機(jī)，以便轉(zhuǎn)移陣地或東山再起。這些外部環(huán)境變化都會造成 市場需求縮小，資源緊缺，致使企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域中處于不利 地位，財務(wù)狀況不佳，難以維持目前的經(jīng)營狀況，企業(yè)為了避開環(huán) 境的威脅，擺脫經(jīng)濟(jì)困境，渡過危機(jī)，以求發(fā)展時常采用緊縮型戰(zhàn) 略。 二、緊縮型戰(zhàn)略的種類 (一 )緊縮型戰(zhàn)略的適用條件 1．為了適應(yīng)外部環(huán)境的變化 由于外部環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)陷入衰退之中，例如，宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào) 整、緊縮作用于某一行業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、需求等方面而引起的突發(fā) 性、暫時性衰退。 畢 少 35 企業(yè)戰(zhàn)略管理 (四 )清算戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略指企業(yè)受到全面威脅、瀕于破產(chǎn)時，通過將企業(yè)的資 產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束企業(yè)的生命。這是在企業(yè)采取選擇性收縮戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略均無效時而采取的緊縮戰(zhàn)略。它在原有經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)采取減少投資、壓縮支出、降低費用、削減人員的辦法，目的是逐步收回資金和抽出資源用以發(fā)展新的經(jīng)營領(lǐng)域，在新的事業(yè)中找到出路，推動企業(yè)更快地發(fā)展。收縮的目的是為了減少費用支出和投資，充分利用余下的資源，集中力量獲得短期收益，改善資金流量，維持企業(yè)生存，這是以退為守的戰(zhàn)略。其基本特點是：選擇某些比較有利