美容院店務(wù)管理-美容院顧客管理(編輯修改稿)
2025-02-07 21:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 與下屬要保持距離，不可牽涉情感束縛； ? 不可過(guò)分刺激競(jìng)爭(zhēng)性，多強(qiáng)調(diào)和諧； ? 多與其家屬保持聯(lián)系； 黃靜 二、培訓(xùn)管理 ? 提高員工的整體素質(zhì)和工作效率 ,更正確/迅速地處理目前所擔(dān)任的工作 . ? 加深溝通 ,有利于相互了解 ,減少誤解 . ? 有利于管理政策的貫徹 ,上情下達(dá) . ? 及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中的矛盾 . 系統(tǒng)的培訓(xùn)有助于： 黃靜 員工的入職培訓(xùn) ? 美容師職業(yè)發(fā)展計(jì)劃設(shè)定 明確目標(biāo) ? 企業(yè)文化理念 理解與融入 ? 基本禮儀與心理素質(zhì) ? 專(zhuān)業(yè)技術(shù)與技巧 ? 美容院的管理架構(gòu)與運(yùn)作流程 ? 產(chǎn)品知識(shí) /操作技巧 /銷(xiāo)售技巧 . 黃靜 與“培育”相關(guān)的主要因素 培訓(xùn)教育 本 人 素質(zhì) 干勁 環(huán) 境 人事 制度 職場(chǎng)的 氣氛 指導(dǎo)者 指導(dǎo)法 意愿 工 作 是否適合 當(dāng)事人 能力是 否相符 黃靜 員工的管理提高培訓(xùn) ?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ?美容院經(jīng)營(yíng)管理 ?企劃宣傳與促銷(xiāo)的策劃與組織實(shí)施 ?品牌的塑造與管理 ?連鎖經(jīng)營(yíng) 黃靜 培訓(xùn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì) ? 新進(jìn)員工培訓(xùn) :明確目標(biāo) ,企業(yè)文化 ,專(zhuān)業(yè)技術(shù) ,管理運(yùn)作流程 ,產(chǎn)品知識(shí) ,心理溝通 . ? 定期提高培訓(xùn)交流 :管理培訓(xùn) ,促銷(xiāo)企劃 ,品牌管理 ,連鎖經(jīng)營(yíng) ,發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 . ? 其他培訓(xùn)機(jī)會(huì) :例會(huì) ,指導(dǎo)工作 ,批評(píng)屬下 ,專(zhuān)業(yè)資料 . 黃靜 美容院業(yè)績(jī)檢討會(huì)議 ： 通過(guò)檢討使全體人員達(dá)成共識(shí)，交流提高，增強(qiáng)凝聚力 . ? 會(huì)議討論內(nèi)容 : 美容師之間互相交流 . 分析顧客 ,如何應(yīng)付 . 怎樣銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧 . 如何執(zhí)行計(jì)劃 . 是否提出更好的護(hù)理療程 . ……………………. 黃靜 三 .合理的薪資制度和激勵(lì)機(jī)制 ? 1. 制定合理的激勵(lì)機(jī)制和薪酬制度 ， 使員工勞有所得 ， 多勞多得 。 ? ， 讓員工有發(fā)展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 。 ? ， 建立融洽有人情味的工作環(huán)境 ， 其實(shí)美容院從業(yè)人員都希望在能充分理解自己 ， 富有人情味的經(jīng)營(yíng)者手下工作 ，接受正確的技術(shù)指導(dǎo) 。 ? ， 滿(mǎn)足其發(fā)展的需要 ， 也培養(yǎng)其主人翁的精神 。 黃靜 美容院顧客管理對(duì)策四 : 系統(tǒng)規(guī)范的促銷(xiāo)策劃 黃靜 一 .美容院企劃的內(nèi)容 ? 客戶(hù)群（顧客層次、市場(chǎng)細(xì)分的確定 . ? 選擇適合的商品與價(jià)位 . ? 設(shè)計(jì)出最佳顧客招待、服務(wù)流程 . ? 護(hù)膚品牌選擇與效果考慮 . ? 做好行銷(xiāo)策略 ,開(kāi)發(fā)及留住顧客 . ? 要有成本概念 . 黃靜 美容院宣傳的特點(diǎn) 0510152025知道比例知道比例 4 3 7 13 19 21 8 4 10 11看報(bào)電視廣告通知熟人家庭問(wèn)來(lái)原先店前其他你是如何知道該店的 ? 黃靜 促銷(xiāo)策略 — 促銷(xiāo)目的 ? 吸引人潮 ,提高顧客的人店比率 . ? 改善并提升美容院的形象 . ? 拓展商圈 ,開(kāi)發(fā)客源 . ? 穩(wěn)定客源 ,提高 忠誠(chéng)顧客的比例 . ? 提升顧客人均消費(fèi)額度 . ? 推出獨(dú)特的銷(xiāo)售和服務(wù)主張 . ? 改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局或競(jìng)爭(zhēng)格局 . ? 刺激營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng) . 黃靜 影響美容院促銷(xiāo)效果的因素 ： ? 內(nèi)在因素 美容院的口碑、形象、美容院的地址、交通便利性、美容院的服務(wù)水準(zhǔn)、美容院服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置、美容院的店內(nèi)氣氛，美容院的使用產(chǎn)品功效、美容院的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、美容院的策劃能力。 ? 外在因素 商券特征：顧客職業(yè)、收入、消費(fèi)觀念、氣候的季節(jié)性、商品的流行性，促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、社區(qū)關(guān)系、媒體的表現(xiàn)力。 黃靜 促銷(xiāo)策略 — 促銷(xiāo)的方式 ? 產(chǎn)品推廣示范會(huì) ? 廣告宣傳 ? 打折優(yōu)惠 ? 贈(zèng)送產(chǎn)品或服務(wù) ? 美容知識(shí)培訓(xùn) 黃靜 促銷(xiāo)策略 — 促銷(xiāo)信息的傳達(dá) ? 通過(guò)來(lái)店的顧客的宣傳 . ? 宣傳單的散發(fā) . ? 邀請(qǐng) — 請(qǐng)貼 /電話(huà) /美容師 ? 廣告媒體 ? 店面布置營(yíng)造氣氛 . 黃靜 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃 ? 搞好市場(chǎng)調(diào)查 . ? 定出有效吸引客源的媒介 . ? 促銷(xiāo)主題要簡(jiǎn)單明了、易記易懂 ,注意要突出優(yōu)惠的地方 ,如同樣價(jià)錢(qián)享受更多的服務(wù)、同樣產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售、皇牌項(xiàng)目折價(jià)優(yōu)惠 ,贈(zèng)試用裝等 . ? 促銷(xiāo)時(shí)的技巧 :美容院主要的收入有技術(shù)服務(wù)與售賣(mài)產(chǎn)品 ,在促銷(xiāo)時(shí)可著重以下特色產(chǎn)品 :季節(jié)性 ,潮流性 , 特殊性 ,滯銷(xiāo)性 . 黃靜 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃 ? 促銷(xiāo)的折扣原則 :折扣盡量不要打得太底 ,不要讓人覺(jué)得以前實(shí)在賺她太多 .會(huì)員和非會(huì)員要加以區(qū)別 ,以爭(zhēng)取非會(huì)員的入會(huì)機(jī)會(huì) .盡量不要在產(chǎn)品上打折 ,產(chǎn)品的利潤(rùn)最高 ,盡量不要打折 ,可采取贈(zèng)送服務(wù)的方法 . ? 促銷(xiāo)宣傳品 :張貼懸掛 ,人員派發(fā) . ? 促銷(xiāo)前內(nèi)部人員的注意事項(xiàng) :熟記日期主題內(nèi)容 ,促銷(xiāo)產(chǎn)品的特性 ,價(jià)錢(qián)成分必須了解清楚 ,統(tǒng)
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