【文章內(nèi)容簡介】 新技術(shù)和新產(chǎn)品創(chuàng)新首先在美國，然后傳遞和擴散到發(fā)達工業(yè)國家再到發(fā)展中國家。 I. 當美國出口下降正是 發(fā)達工業(yè)國家 開始生產(chǎn)，進口下降時期 II. 當美國由出口高峰大幅度下降時，正是 發(fā)達工業(yè)國家 大量出口時期 出口下降，正是發(fā)展中國家生產(chǎn)增加，進口減少時期 IV. 發(fā)達工業(yè)國家 從出口高峰大幅度下降時，正是發(fā)展中國家大量出口時期。 V. 新技術(shù)和新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移及擴散圖 縱軸正方向表示出口量，負向表示進口量，橫軸表示時間。 t0為美國開始生產(chǎn)時間； t1為美國出口和歐洲開始進口時間； t2為發(fā)展中國家開始進口時間； t3為歐洲開始出口時間； t4為美國開始進口時間； t5為發(fā)展中國家開始出口時間。 美國由出口到進口，其他兩類國家由進口到出口，各自形成上下波動交織在一起的曲線。 ２、國際產(chǎn)品周期理論的發(fā)展過程和對應關(guān)系： 階段 時間 第一階段 第二階段 第三階段 時期 新生期 成長期 成熟期 產(chǎn)品 新產(chǎn)品 成熟中產(chǎn)品 標準化產(chǎn)品 比較優(yōu)勢 技術(shù)密集型 資本密集型 勞動密集型 對應于產(chǎn)品的三個階段，存在下列三種關(guān)系： 后為該商品進口國最先是產(chǎn)品出口國新產(chǎn)品發(fā)明國家后為該產(chǎn)品出口國先是產(chǎn)品進口國工業(yè)發(fā)達國家后來成為將該項產(chǎn)品返銷原出口國及其他國家的出口國開始是進口國發(fā)展中國家國際循環(huán) ３、利用國際循環(huán)指導制定產(chǎn)品戰(zhàn)略 ，以充分發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢。 依據(jù)：從國際循環(huán)可以看到，各種類型的國家的比較優(yōu)勢處于不斷的循環(huán)變化過程中。 對策：認識到自己所處的位置和階段，積極引進新技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高出口商品的創(chuàng)匯能力。 。 依據(jù)：同一產(chǎn)品，在同一時間，在不同類型國家中所處生命周期階段不同，在這個市場中處于成熟期和衰退期，但在另一個市場可能處于投入期和成長期。 對策：產(chǎn)品在不同市場不同周期階段，進行市場轉(zhuǎn)移，開拓新市場，爭取新顧客。具體來說可把在一個市場上成熟或衰退的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移到另一個市場中以延長產(chǎn)品生命周期。 c. 引進國外先進產(chǎn)品技術(shù) 依據(jù)：了解我國目前現(xiàn)有技術(shù)力量，設備條件，經(jīng)濟狀況，勞動力等情況。 對策：按照發(fā)展中國家模式，引進發(fā)達國家的新產(chǎn)品，研制生產(chǎn)。最后投放國際市場，參與競爭，占領國際市場。 產(chǎn)品增長曲線與慣性曲線 產(chǎn)品換代包絡曲線圖 產(chǎn)品飛躍周期圖 產(chǎn)品再生周期圖 第四節(jié) 產(chǎn)品組合策略 一、產(chǎn)品組合概念 產(chǎn)品項目：指企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品數(shù)目 產(chǎn)品線：指一組密集相關(guān)的產(chǎn)品項目 產(chǎn)品組合：指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的所有產(chǎn)品 線，及其產(chǎn)品項目的組合方式 產(chǎn)品組合的深度：指每條產(chǎn)品線含有多 少產(chǎn)品項目 產(chǎn)品組合的廣度：指企業(yè)有幾條不同的 產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的密度：指各產(chǎn)品線在最終用 途、生產(chǎn)方式及銷售 環(huán)節(jié)中的關(guān)聯(lián)程度 二、產(chǎn)品組合的類型 單項產(chǎn)品組合型 系列產(chǎn)品組合型 相關(guān)產(chǎn)品組合型 綜合產(chǎn)品組合型 三、產(chǎn)品開發(fā)策略 緊跟策略 小批量、多品種策略 放棄小改、集中大革策略 四、產(chǎn)品策略 擴大產(chǎn)品組合策略 縮減產(chǎn)品組合策略 提高產(chǎn)品附加值策略 產(chǎn)品差異化策略 五、產(chǎn)品組合管理方法 ABC管理法 哲學含義： 關(guān)鍵的少數(shù) 次要的多數(shù) 0 20 50 100 人口 % 財富% 80 90 BCG方法（四象限評價法） 步驟： （ 1）做四象限圖 （ 2）計算各產(chǎn)品的市場 占有率和銷售增長率 （ 3）分析整理 市場占有率 % 銷售增長率 % D C A B 1 3 5 2 6 4 7 8 A：市場占有率低，銷售增長率高 問題類、介紹階段 B：市場占有率高，銷售增長率高 明星類、成長階段 C：市場占有率高，銷售增長率低 金牛類、成熟階段 D：市場占有率低，銷售增長率低 瘦狗類、衰退階段 A象限中產(chǎn)品組合應提高市場占有率 C象限中產(chǎn)品組合應提高銷售增長率 D象限中產(chǎn)品組合考慮淘汰 應用中的難點問題： （ 1）中位點的選取 （ 2）市場占有率指標的確定 第五節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略 一、新產(chǎn)品的概念 新發(fā)明產(chǎn)品 升級換代產(chǎn)品 新品牌、新包裝產(chǎn)品 市場地以前未出現(xiàn)過的產(chǎn)品 二、新產(chǎn)品開發(fā)步驟 構(gòu)思 篩選 形成產(chǎn)品概念 制定營銷策略 商業(yè)分析 研制 試銷 規(guī)模投產(chǎn)上市 三、新產(chǎn)品開發(fā)的方式 購買企業(yè)外部的技術(shù)專利或特許權(quán)，從而取得 經(jīng)營權(quán)。 企業(yè)自己設立研究部門，自行研究開發(fā)新產(chǎn)品， 或與專門的研究開發(fā)機構(gòu)簽約，委托它們?yōu)槠? 業(yè)開發(fā)特定新產(chǎn)品。 四、影響新產(chǎn)品推廣的因素 新產(chǎn)品的相對優(yōu)越性 新產(chǎn)品的適應性 新產(chǎn)品操作的復雜性 新產(chǎn)品的可分性 新產(chǎn)品信息的可溝通性 五、對新產(chǎn)品反映的個體差異 第十章 產(chǎn)品的定價策略 第一節(jié) 影響價格制定的因素 第二節(jié) 定價方法 第三節(jié) 定價的策略 第一節(jié) 影響價格的因素 一、影響價格的主要因素 產(chǎn)品成本 消費需求 定價目標 競爭者價格 其他因素 二、定價目標 以維持企業(yè)生存為定價目標 以利潤為主的定價目標 以應付競爭為主的定價目標 以市場占有率為定價目標 三、定價步驟 明確目標市場 分析影響定價的因素 確定定價目標 選擇定價方法 確定定價策略 確定價格 第二節(jié) 定價方法 一、以成本為中心的定價方法 成本加成定價法 特點：簡單易算 ， 被大多 數(shù)中間商企業(yè)采用 益損平衡定價法 單位總成本 =單位固定成本 +單位可變成本 保本產(chǎn)量 =固定成本 /（單位產(chǎn)品價格 單位 可變成本） 該定價方法益于采用，可得出獲得預期利潤 所需的最低價格；但假設條件是銷量與產(chǎn)量 相等。 邊際成本定價法 可用單位可變成本作為其定價下限的一 種定價方法。 注：（ 1）應有剩余生產(chǎn)能力 （ 2）防止被控傾銷 （ 3）短期使用 （ 4）市場可細分 二、以市場需求為主的定價方法 差別定價法： 以顧客為主的差別定價 以產(chǎn)品為主的差別定價 以時間為主的差別定價 以地點為主的差別定價 注意事項： 高價市場上無競爭者 防止顧客不滿意 管理費用不可過高 市場應可細分 三、競爭為主的定價方法 隨行就市定價法 招標法 拍賣法 四、其他定價方法 習慣性定價 心理因素定價（諧音、整數(shù)、奇偶數(shù)） 新產(chǎn)品定價法 （ 1）撇脂法 （ 2）市場滲透法 五、折扣與讓價策略 折扣策略： 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 交易折扣 讓價策略： 促銷讓價 以舊換新讓價 第三節(jié) 價格調(diào)整策略 一、降價策略 在庫存積壓嚴重、其他營銷策略失效或市場份額下