3大策略應對分銷低利潤(ppt93)(714mb)(編輯修改稿)
2025-02-07 20:40 本頁面
【文章內容簡介】 13911355793 成都商報 2023年 8月 15日A17版 “雙網卡背后是哈慈”， 該系列新聞在網上有近1200個頁面進行轉載。 舒國華 13911355793 案例 2:2023年 3－ 5月 在成都炒作錄音 U盤表 經銷商情況： 10萬不到。 10人不到 代理產品： 某品牌的手表式 U盤、 MP3。 產品把 U盤、 MP3功能安裝在手表里，讓人攜帶更方便。 舒國華 13911355793 困境 1 生產廠家沒有支持力度。 該廠家一直習慣于為其他企業(yè)做 OEM，既為國內的企業(yè)做，也為國外的企業(yè)做。也沒有進入內地的營銷戰(zhàn)略。 完全得靠經銷商 舒國華 13911355793 困境 2：公司沒錢作廣告 1現(xiàn)款壓貨，風險很大，并且影響資金周轉。 2公司資金不足，不能按常規(guī)打廣告； 3不能為下游經銷商提供鋪貨。 4公司從來沒有經營過數(shù)碼產品。高。 5. 公司剛成立，沒有認知度和固定下游客戶。 舒國華 13911355793 怎么辦？ 舒國華 13911355793 只有炒作 公司名字的啟發(fā) 007－－間諜 第一輪：制造“間諜公司賣間諜產品”的新聞； 舒國華 13911355793 第一輪實施 3月 4日 交通路口、繁華地段發(fā)放 DM單。上面故意用圓珠筆寫上“能竊聽”的字樣。然后派人給報紙電話報料：“現(xiàn) ***地點有人在非法營業(yè)，間諜公司賣間諜產品?！? 幾家媒體接到電話后紛紛派記者采訪報料人，并隨后根據 DM單按圖索驥到辦公室做暗訪。我方的代言人也假裝不知道他們的真實身份，把他們當作客戶對待，介紹并演示產品的特點，出示公司的相關經營執(zhí)照、回答他們的提問等 舒國華 13911355793 第一論炒作結果 2023年 3月 5日 《 成都商報 》 報紙上刊載了相關新聞。不但如實介紹了該“新”產品的特點，并且還說到了該公司是合法經營的公司。 當天就有部分讀者到新聞中提到的數(shù)碼廣場去尋找該產品。 舒國華 13911355793 第一論營銷跟進 公司的業(yè)務人員迅速跟進， 3月 5日下午就派出所有人員在成都的 IT商業(yè)圈內發(fā)放本產品的招商 DM單，手執(zhí)報紙和樣品與客戶洽談業(yè)務。 刊載有該類新聞的報紙不但為作了免費的正面的宣傳，還成為證明該公司營銷能力強、市場支持力度大的有力依據。 舒國華 13911355793 第二論炒作 尋找“林娜”活動 用隱私來刺激 舒國華 13911355793 3月 16日 把該產品的香港代言人 —— 一個戴有手表 MP3的年輕時尚的女孩的半身照片制作成為高 2米的 KT板（這個女孩叫林娜），然后在其胸上寫上一則尋人 啟示： 5萬元尋林娜 親愛的林娜：你在哪里？你偷錄了不該錄的東西，我批評你幾句就離家出走。我好著急。 林娜，我妹妹，北漂演員。因為用照片上的手表式 MP3偷錄了娛樂行業(yè)的黑幕，被我批評而負氣出走。如果你發(fā)現(xiàn)她并電話告知幫助我尋找到她，我愿意奉上現(xiàn)金 5萬。電話： ********* 舒國華 13911355793 2個民工，每人 舉一張，分別到成都春熙路步行街、磨子橋 跳傘塔 IT商業(yè)圈游走。 舒國華 13911355793 舒國華 13911355793 該活動上午開始，到下午三點的時候，報紙、電視臺和廣播電臺的記者全部不請自到，現(xiàn)場采訪車停了七八輛，對著民工又問又拍。然后就是圖片上公布的手機號碼幾乎被被打爆，紛紛強烈要求采訪發(fā)布尋人啟事的人。 當天的幾個電視新聞節(jié)目播放了該新聞，并能很明顯地看到美女代言人手腕上的 MP3。 次日的報紙更是制作大氣，文字和照片均有。 《 成都商報 》 、 《 成都晚報 》 、 《 天府早報 》 、等大篇幅刊載了該新聞。 〈〈 成都商報 〉〉 彩色刊載該圖片。 《 成都晚報 》 、〈〈 天府早報 〉〉 雖然是黑白圖片，但是版面大，文字含量大，還是該版頭條新聞。 。 舒國華 13911355793 舒國華 13911355793 舒國華 13911355793 舒國華 13911355793 舒國華 13911355793 舒國華 13911355793 2023年案例 : 五糧神杯全國醉美人選美大賽 舒國華 13911355793 舒國華 13911355793 舒國華 13911355793 舒國華 13911355793 舒國華 13911355793 舒國華 13911355793 策劃就是算帳的過程 該炒作： 13萬元 投入 炒作新聞
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