某電器公司渠道操作模式(編輯修改稿)
2025-02-07 20:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 修等售后服務(wù)； * 農(nóng)村居民所處的環(huán)境相對閉塞，活動范圍較為狹窄。 ? 1030里40%1 0 里以內(nèi)%5 0 里以上%3050里14%農(nóng)村居民購買家電路程一覽表 路程 10里以內(nèi) 1030里 3050里 50里以上 比例（ %） ? 四、 如何介定總代下面必須設(shè)立二代 批發(fā)網(wǎng)點距離總代比較偏遠(yuǎn)：總代理輻射的力度弱 總代 二代 二代 二代 二代 50公里 80公里 總代批發(fā)的網(wǎng)絡(luò)離總代理距離： 5080公里以外，全面實行二代（縣代） ? 總代做得比較弱的區(qū)域或市場幾乎處于空白區(qū)域 諸如此類市場，總代久攻不下，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量或者網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的都比較的弱區(qū)域，必須設(shè)立二代。 ? 縣城有特大型賣場，自身零售很大 有些縣城有很大賣場，在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥?，自身的零售量非常大，也有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，這樣的賣場有時候很難切入，可以設(shè)立二級代理 ? 總代的思路、資金、物流、網(wǎng)絡(luò)、人員等相對較弱 思路老化， 資金不足， 網(wǎng)絡(luò)數(shù)量少，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差，業(yè)務(wù)人員能力不行，這樣必須要設(shè)立二代， ? 二代（縣代）的選擇： ◆首選有自身的零售非常大的賣場，同時兼有批發(fā)是最好 （批零兼營型） ◆其次選擇有資金平臺、物流平臺、網(wǎng)絡(luò)平臺、思路接軌的批發(fā)客戶 （批發(fā)型） ◆再次選擇有自身的零售非常大的賣場 （零售型） 二代（縣代）的要求： ◆ 二代（縣代） 資金必須達(dá)到規(guī)定要求 ◆ 二代（縣代）的銷售量的要求 ◆業(yè)務(wù)人員必須按規(guī)定配備 ◆物流車輛必須按規(guī)定配備 ◆推廣人員必須按規(guī)定配備 五、 二代（縣代）的選擇及要求 ? 六、 工廠、總代、二代（縣代）具體操作流程 二代（縣代）價格及政策規(guī)定 工廠給總代的價格和政策，總代不得加價和截留，全部放給二代。工廠將根據(jù)總代發(fā)給二代貨給予補貼 ? 款： 二代直接打給總代或受總代委托直接打給工廠 貨： 工廠直接發(fā)給總代或受總代委托直接發(fā)給二代 政策申請和結(jié)算： 由總代申請，工廠統(tǒng)一結(jié)算給總代 費用申請和結(jié)算： 由總代申請，工廠統(tǒng)一結(jié)算給總代 二代（縣代）款、貨政策規(guī)定 ? 工廠對總代發(fā)給二代的貨補貼金額規(guī)定 型號：特價機(jī) 補貼金額： 50元 /臺 型號：常規(guī)機(jī) 補貼金額： 80元 /臺 型號：高檔機(jī) 補貼金額： 100元 /臺 ◆上述具體型號補貼以工廠下發(fā)通知為準(zhǔn) ? 工廠對總代發(fā)給二代的貨流程規(guī)定 ◆總代必須與二代簽訂三方協(xié)議 ◆總代在每月底須將二級代理的銷量上報至廠 ，經(jīng) 工廠核實后無誤后給予總代補貼，每季度結(jié)算一次。嚴(yán)禁總代虛報、多報，否則工廠將不予補貼，且予以重罰，直至取消代理資格 ? 七、總代六大職能中心 營銷管理中心 品牌提升中心 行政處理中心 服務(wù)支持中心 信息反饋中心 物流配送中心 ? 謝 謝 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/2/716: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來
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