某電器公司戰(zhàn)略分析課件(編輯修改稿)
2025-03-05 13:24 本頁面
【文章內容簡介】 作為國美的供應商，與國美在原則上是互利互惠的關系，但在雙方的商業(yè)博弈中有存在較強的競爭，尤其國美的大規(guī)模擴張時，不但采取了 “吃差價 ”的盈利模式，更采取了 “吃供應商 ”的盈利模式，即運用銷售規(guī)模，以提高產品絕對銷量和采購量要挾供應商加大返利力度和繳納渠道費。同時通過自身實力的增強來延長應交貨款的交付期。因此國美與供應商的關系并不和諧。盡管如此，目前供應商討價還價能力對國美的威脅還不是很大。從購買環(huán)境看，男性決策占 55%，比女性比重大， 40%的消費者認為專賣店的服務最好， 52%的消費者更喜歡在比較近的商店購買?？梢娤M者的消費觀念對消費決策有直接的影響，且市場大，選擇余地多，因此在購買過程中的談判力不斷加強， 那么對商家的威脅也不斷增大。資源分析資產資源組織資源能力分析運輸資源無形資源擁有自己的高效物流團隊?！皣?”品牌、中國家電連鎖龍頭企業(yè)。具有非常高的知名度，和美譽度。由于 “控制權之爭 ”，使得企業(yè)信譽和形象受到了一定傷害。較高的經濟效益等。三、內部條件國美 2023年年報中的綜合資產負債表組織資源近五年營收變化情況近五年運營利潤變化情況能力分析近 5年凈利潤變化情況近 5年門店數變化情況近 5年單店利潤變化情況財報顯示，國美電器 2023年營收 ，凈利潤 元，比上一年增長 %，每股基本盈余為 ，綜合毛利率由 %增長到 %。2023年營收為 ，同比縮水了 %，五年來首次出現下滑。 2023年運營利潤 ，比 2023年的 %；運營利潤率為 %，低于上一年的 %。國美電器 2023年凈利潤 ，比上一年增長 %，每股基本盈余為 ，較上一年的 %。國美電器在 2023年實施了戰(zhàn)略性的店面減少策略，關閉了189家店面，并新開了部分店面。根據公告，國美門店數量從2023年年初的 859家減少至 726家。國美在關店的同時實現盈利增長 %，部分不盈利的門店被關是很重要的原因。與此同時，國美電器年報顯示， 2023年曾有一筆 投資減值，而 2023年無該項，也是造成利潤增長的重要因素。按照國美電器 2023年的凈利潤及門店數計算，國美電器 2023年單店利潤達 ，較 2023年的 %。 由此可見，目前國美在財務能力、負債情況、運營管理等方面得到了一定的改善。四、戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇SWOT分析SWOT戰(zhàn)略選擇優(yōu)勢優(yōu)勢 S 劣勢劣勢 W機會機會 O 威脅威脅 TO金融危機的影響逐步緩解，全球經濟回暖，家電行業(yè)也得到恢復。O中央政策 “家電下鄉(xiāng) ”、 “以舊換新 ”、 “節(jié)能補貼 ”等措施的出臺。 O中國農村對家電的需求大，農村市場容量大。O小家電發(fā)展迅速，潛力大，市 場大。 O信貸消費觀念正在逐步形成，信貸消費比率也在逐步上升。O電子商務高速增長，網上購物方式成為最具潛力的消費模式，發(fā)展迅速，市場潛力巨大。O對節(jié)能、低碳產品需求量增加。T物價上升，影響消費者的家電消費選擇。T專業(yè)家電商場、廠商自建品牌商店的威脅增大。T消費者對產品的質量、服務等要求高。T家電銷售行業(yè)競爭加劇，蘇寧等其他零售連鎖業(yè)對國美的威脅大。S成功完成了 ERP技術的整合，基本實現了信息化經營管理。S “網上商場 ”的建立、
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