某電器公司戰(zhàn)略分析課件(編輯修改稿)
2025-03-05 13:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作為國美的供應(yīng)商，與國美在原則上是互利互惠的關(guān)系，但在雙方的商業(yè)博弈中有存在較強(qiáng)的競爭，尤其國美的大規(guī)模擴(kuò)張時(shí)，不但采取了 “吃差價(jià) ”的盈利模式，更采取了 “吃供應(yīng)商 ”的盈利模式，即運(yùn)用銷售規(guī)模，以提高產(chǎn)品絕對銷量和采購量要挾供應(yīng)商加大返利力度和繳納渠道費(fèi)。同時(shí)通過自身實(shí)力的增強(qiáng)來延長應(yīng)交貨款的交付期。因此國美與供應(yīng)商的關(guān)系并不和諧。盡管如此，目前供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力對國美的威脅還不是很大。從購買環(huán)境看，男性決策占 55%，比女性比重大， 40%的消費(fèi)者認(rèn)為專賣店的服務(wù)最好， 52%的消費(fèi)者更喜歡在比較近的商店購買?？梢娤M(fèi)者的消費(fèi)觀念對消費(fèi)決策有直接的影響，且市場大，選擇余地多，因此在購買過程中的談判力不斷加強(qiáng)， 那么對商家的威脅也不斷增大。資源分析資產(chǎn)資源組織資源能力分析運(yùn)輸資源無形資源擁有自己的高效物流團(tuán)隊(duì)?！皣?”品牌、中國家電連鎖龍頭企業(yè)。具有非常高的知名度，和美譽(yù)度。由于 “控制權(quán)之爭 ”，使得企業(yè)信譽(yù)和形象受到了一定傷害。較高的經(jīng)濟(jì)效益等。三、內(nèi)部條件國美 2023年年報(bào)中的綜合資產(chǎn)負(fù)債表組織資源近五年?duì)I收變化情況近五年運(yùn)營利潤變化情況能力分析近 5年凈利潤變化情況近 5年門店數(shù)變化情況近 5年單店利潤變化情況財(cái)報(bào)顯示，國美電器 2023年?duì)I收 ，凈利潤 元，比上一年增長 %，每股基本盈余為 ，綜合毛利率由 %增長到 %。2023年?duì)I收為 ，同比縮水了 %，五年來首次出現(xiàn)下滑。 2023年運(yùn)營利潤 ，比 2023年的 %；運(yùn)營利潤率為 %，低于上一年的 %。國美電器 2023年凈利潤 ，比上一年增長 %，每股基本盈余為 ，較上一年的 %。國美電器在 2023年實(shí)施了戰(zhàn)略性的店面減少策略，關(guān)閉了189家店面，并新開了部分店面。根據(jù)公告，國美門店數(shù)量從2023年年初的 859家減少至 726家。國美在關(guān)店的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利增長 %，部分不盈利的門店被關(guān)是很重要的原因。與此同時(shí)，國美電器年報(bào)顯示， 2023年曾有一筆 投資減值，而 2023年無該項(xiàng)，也是造成利潤增長的重要因素。按照國美電器 2023年的凈利潤及門店數(shù)計(jì)算，國美電器 2023年單店利潤達(dá) ，較 2023年的 %。 由此可見，目前國美在財(cái)務(wù)能力、負(fù)債情況、運(yùn)營管理等方面得到了一定的改善。四、戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇SWOT分析SWOT戰(zhàn)略選擇優(yōu)勢優(yōu)勢 S 劣勢劣勢 W機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) O 威脅威脅 TO金融危機(jī)的影響逐步緩解，全球經(jīng)濟(jì)回暖，家電行業(yè)也得到恢復(fù)。O中央政策 “家電下鄉(xiāng) ”、 “以舊換新 ”、 “節(jié)能補(bǔ)貼 ”等措施的出臺。 O中國農(nóng)村對家電的需求大，農(nóng)村市場容量大。O小家電發(fā)展迅速，潛力大，市 場大。 O信貸消費(fèi)觀念正在逐步形成，信貸消費(fèi)比率也在逐步上升。O電子商務(wù)高速增長，網(wǎng)上購物方式成為最具潛力的消費(fèi)模式，發(fā)展迅速，市場潛力巨大。O對節(jié)能、低碳產(chǎn)品需求量增加。T物價(jià)上升，影響消費(fèi)者的家電消費(fèi)選擇。T專業(yè)家電商場、廠商自建品牌商店的威脅增大。T消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等要求高。T家電銷售行業(yè)競爭加劇，蘇寧等其他零售連鎖業(yè)對國美的威脅大。S成功完成了 ERP技術(shù)的整合，基本實(shí)現(xiàn)了信息化經(jīng)營管理。S “網(wǎng)上商場 ”的建立、
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