某電器公司開業(yè)媒介策略(編輯修改稿)
2025-03-05 14:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第一階段 :賺取進銷差價。這一階段最具有代表性，是多數(shù)家電連鎖企業(yè)的主要利潤來源，也是起步發(fā)家的最初原始積累； ? 第二階段 :從廠家和供應商那里獲取利潤。目前名目繁多的店慶費、進場費、返點等就是連鎖企業(yè)的利潤來源； ? 第三階段 :供應鏈的優(yōu)化。連鎖企業(yè)采取集中采購、個性化定制和買斷等賺取利潤； ? 第四階段 :向自身的品牌、管理、服務要利潤，也是連鎖企業(yè)最高的發(fā)展方向。家電連鎖企業(yè)未來應更多地應朝著管理型企業(yè)進行轉型，以吸納更多的零售企業(yè)加盟，向加盟方輸出品牌、輸出服務 、輸出管理 . 魔方廣告 小結 ? 打破行業(yè)宣傳陷阱，直接掀起普惠風暴，有針對性的打擊對手的軟肋。 ? 主戰(zhàn)場布點后，迅速展開對湖南地市市場的全面布局，直接將競爭延伸到全省各個地市，搶先占領二級市場。 ? 不在乎一城一池的得失，而把目光放在全省以及長期的策略上。與對手進行持久戰(zhàn)。 ? 市場越做應該越大，展開與對手在價格、服務等各個層面的全面競爭，使整個行業(yè)能夠良性發(fā)展。 魔方廣告 媒體環(huán)境分析 結合易好家自身戰(zhàn)略，針對如此激烈的市場競爭，選擇實施恰當?shù)拿浇椴呗詫⑹茄杆龠M入市場并順利發(fā)展的重要條件。 魔方廣告 媒體環(huán)境分析 在現(xiàn)今媒體環(huán)境相當嘈雜的情況下 ,如何讓不菲的媒體費用效用最大化是需要解決的最大問題 . 魔方廣告 媒體環(huán)境分析 在現(xiàn)今媒體環(huán)境相當嘈雜的情況下 ,如何讓不菲的媒體費用效用最大化是需要解決的最大問題 . 魔方廣告 媒體環(huán)境分析 —— 媒介資源影響力 0 20 40 60 80 100 120昨天收看過電視昨天閱讀過任何報紙昨天收聽過收音機過去一個月內(nèi)閱讀過雜志過去1 2 個月上過網(wǎng)過去一周內(nèi)接觸過任何戶外媒體CMMS2023CMMS2023魔方廣告 媒體環(huán)境分析 —— 媒介人群特點 0 20 40 60 80 100 120過去一周接觸過戶外媒體過去一周閱讀過任何雜志過去1 2 個月接觸過網(wǎng)絡昨天收聽過收音機昨天收看過電視昨天閱讀過任何報紙55644554354425341524魔方廣告 媒介投放策略 媒介目標受眾： 目標市場是城市的中青年居民，以有一定消費能力和追求時尚品牌的人群為主，他們的特征是年齡在 22歲 — 55歲之間，有一定文化程度，有品牌意識。 魔方廣告 媒介投放策略 分析市場，對自身做出評估并對主要競爭品牌做出評估后。 在投放市場明確的前提下 ,我們著重解決的問題是 : ? 媒體組合的科學篩選 ? 投放排期的精心編制 ? 廣告表現(xiàn)的匠心創(chuàng)意 魔方廣告 媒介投放策略 —— 媒介組合策略 ? 對于媒介的組合策略 我們認為： 報紙 +戶外 +電視，三大主流媒體肩負建立品牌知名度、打響第一炮的重任。并以立體化全方位的科學媒體組合制造高效的品牌傳播。 魔方廣告 媒介投放策略 —— 媒介組合策略 ? 報紙：充分的信息承載量進行有效的理性功能訴求。是對區(qū)域市場精耕細作， 建立品牌的基礎。 ? 電視：覆蓋面積廣闊，形象推廣速度快，利于新產(chǎn)品的快速推廣。 是 拓展品牌的利器。 ? 戶外（含概候車亭、公交車身）：強大滲透力，彰顯品牌實力，是 穩(wěn)定品牌的必要條件。 ? 電臺：適合感性訴求，但大多數(shù)電臺覆蓋面小。易于在局部區(qū)域快速樹立較高的品牌知名度，是強化品牌的有效補充。 魔方廣告 媒介投放策略 —— 選擇的媒介 選擇的媒介： 瀟湘晨報 、 三湘都市報 、 長沙晚報 ? 這三個作為長沙的強勢媒體 ， 并且三湘都市報作為一個全面覆蓋全省的強勢媒體 ， 是易好家媒介計劃當中對區(qū)域市場進行精耕細作的最重要主流媒體 。 ? 我們建議依靠報紙配合銷售旺季進行風暴式的媒介投放 。 ? 廣告表現(xiàn)應該是大版面的促銷 /功能性廣告和品牌的訴求性廣告交替結合 。 充分利用平面媒體的信息承載量 魔方廣告 媒介投放策略 —— 報紙媒體概況 商品流通行業(yè)各報紙廣告投放情況6 , 1 9 3 , 5 0 04 , 7 8 6 , 1 5 4 5 , 0 9 3 , 8 6 03 , 4 7 4
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