國(guó)際營(yíng)銷期末考試復(fù)習(xí)重點(diǎn)萬(wàn)里。第四章(編輯修改稿)
2025-02-07 20:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是一個(gè)人生活在這個(gè)世界上的樣式。人們的生活方式具體表現(xiàn)為活動(dòng)、關(guān)心事宜、思想見(jiàn)解等。在同一個(gè)文化圈，同一個(gè)社會(huì)階層，同一個(gè)職業(yè)的人們，他們所具有的生活方式也有差異。 VASLⅡ （價(jià)值觀和生活方式） 成就者 ,資源豐富，并以原則為主。 信仰者 ,資源匱乏，并以原則為主。比較保守，愿意購(gòu)買本國(guó)的產(chǎn)品，選擇人人熟知的品牌。 實(shí)現(xiàn)者 ,資源非常豐富。收入高，自尊心強(qiáng)，一般追求高品位的生活享受。 第四章 國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境 文化的基本要素 （五）對(duì)物質(zhì)文明和權(quán)勢(shì)的態(tài)度 物質(zhì)文明是技術(shù)進(jìn)步的結(jié)果。對(duì)物質(zhì)文明的態(tài)度，在很大程度上影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)分的決定。比如，美國(guó)的消費(fèi)者因?qū)Ξa(chǎn)品的包裝清潔度非常敏感，所以出口到美國(guó)的罐裝產(chǎn)品必須要保持極度的清潔發(fā)亮，一塵不染。 對(duì)于權(quán)勢(shì)的態(tài)度與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有著密切的關(guān)聯(lián)。尤其是工業(yè)品的營(yíng)銷，事先需要了解營(yíng)銷對(duì)象企業(yè)的決策權(quán)力是否下放給下層，還是集中在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層，或者權(quán)力的集中程度和下放程度到底如何是非常重要的。 第四章 國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境 文化的基本要素 （六）社會(huì)階層 社會(huì)階層指的是社會(huì)中根據(jù)某種等級(jí)排列的具有相對(duì)同質(zhì)性和持久性的群體。 一般處于同一社會(huì)階層的人們具有相似的經(jīng)濟(jì)地位及價(jià)值觀，因此，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)、品牌以及公眾宣傳媒體有著較類似的想法、看法。 對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理者來(lái)說(shuō)，社會(huì)階層無(wú)疑是一種進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的很好的依據(jù)和提供消費(fèi)者購(gòu)買行為式樣的有效的工具。市場(chǎng)營(yíng)銷管理者應(yīng)該識(shí)別不同社會(huì)階層的消費(fèi)者，以便更好地滿足他們的需要。 第四章 國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境 文化的基本要素 當(dāng)代中國(guó)社會(huì)十大階層 國(guó)家與社會(huì)管理階層 經(jīng)理人員階層 私營(yíng)企業(yè)主階層 專業(yè)技術(shù)人員階層 辦事人員階層 個(gè)體工商戶階層 商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層 產(chǎn)業(yè)工人階層 農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者階層 城鄉(xiāng)無(wú)業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者階層 第四章 國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境 文化的基本要素 霍夫施泰德分類法已被廣泛且有效地應(yīng)用于國(guó)際營(yíng)銷領(lǐng)域，而其他人的研究也證實(shí)了這一點(diǎn)?；舴蚴┨┑路诸惏ǎ? 個(gè)人主義 /集體主義指數(shù)（ IDV）。 強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義的文化（較高的 I D V指數(shù)）反映了一種以“自我”為中心的思維，強(qiáng)調(diào)自我或個(gè)人成就。 而集體主義文化（較低的 I D V指數(shù)）則 反映的是一種以“集體”為中心的思維，一般強(qiáng)調(diào)個(gè)人服從集體。 I D V指數(shù)值范圍：美國(guó) 9 1 臺(tái)灣地區(qū) 1 7。 第四章 國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 的綜合評(píng)價(jià) 第四章 國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 的綜合評(píng)價(jià) 權(quán)力距離指數(shù)（ PDI） 衡量人們對(duì)社會(huì)不平等的容忍度。在 PDI較高的國(guó)家，人們往往傾向于接受等級(jí)制；另一方面，在 PDI指數(shù)較低的國(guó)家，人們珍視平等，并視知識(shí)和尊重為權(quán)力來(lái)源。 P D I指數(shù)值范圍：馬來(lái)西亞 1 0 0奧地利 11。 不確定性回避指數(shù)（ UAI） 反映了社會(huì)成員對(duì)不確定性的容忍程度。 UAI指數(shù)較高的文化往往難以忍受不確定性，對(duì)新思想持懷疑態(tài)度。相反 UAI指數(shù)較低的文化則易于接受不同的觀點(diǎn)，樂(lè)于冒險(xiǎn)。 U A I指數(shù)值范圍：希臘 112新加坡 8。 男性化 /女性化指數(shù)（ MAS） 反映了人們對(duì)成就或創(chuàng)業(yè)的一種傾
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