國際營銷期末考試復(fù)習(xí)重點萬里。第四章(編輯修改稿)
2025-02-07 20:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是一個人生活在這個世界上的樣式。人們的生活方式具體表現(xiàn)為活動、關(guān)心事宜、思想見解等。在同一個文化圈，同一個社會階層，同一個職業(yè)的人們，他們所具有的生活方式也有差異。 VASLⅡ （價值觀和生活方式） 成就者 ,資源豐富，并以原則為主。 信仰者 ,資源匱乏，并以原則為主。比較保守，愿意購買本國的產(chǎn)品，選擇人人熟知的品牌。 實現(xiàn)者 ,資源非常豐富。收入高，自尊心強，一般追求高品位的生活享受。 第四章 國際社會文化環(huán)境 文化的基本要素 （五）對物質(zhì)文明和權(quán)勢的態(tài)度 物質(zhì)文明是技術(shù)進步的結(jié)果。對物質(zhì)文明的態(tài)度，在很大程度上影響國際市場營銷細分的決定。比如，美國的消費者因?qū)Ξa(chǎn)品的包裝清潔度非常敏感，所以出口到美國的罐裝產(chǎn)品必須要保持極度的清潔發(fā)亮，一塵不染。 對于權(quán)勢的態(tài)度與國際市場營銷有著密切的關(guān)聯(lián)。尤其是工業(yè)品的營銷，事先需要了解營銷對象企業(yè)的決策權(quán)力是否下放給下層，還是集中在上級領(lǐng)導(dǎo)層，或者權(quán)力的集中程度和下放程度到底如何是非常重要的。 第四章 國際社會文化環(huán)境 文化的基本要素 （六）社會階層 社會階層指的是社會中根據(jù)某種等級排列的具有相對同質(zhì)性和持久性的群體。 一般處于同一社會階層的人們具有相似的經(jīng)濟地位及價值觀，因此，對產(chǎn)品或服務(wù)、品牌以及公眾宣傳媒體有著較類似的想法、看法。 對于市場營銷管理者來說，社會階層無疑是一種進行市場細分的很好的依據(jù)和提供消費者購買行為式樣的有效的工具。市場營銷管理者應(yīng)該識別不同社會階層的消費者，以便更好地滿足他們的需要。 第四章 國際社會文化環(huán)境 文化的基本要素 當(dāng)代中國社會十大階層 國家與社會管理階層 經(jīng)理人員階層 私營企業(yè)主階層 專業(yè)技術(shù)人員階層 辦事人員階層 個體工商戶階層 商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層 產(chǎn)業(yè)工人階層 農(nóng)業(yè)勞動者階層 城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者階層 第四章 國際社會文化環(huán)境 文化的基本要素 霍夫施泰德分類法已被廣泛且有效地應(yīng)用于國際營銷領(lǐng)域，而其他人的研究也證實了這一點?；舴蚴┨┑路诸惏ǎ? 個人主義 /集體主義指數(shù)（ IDV）。 強調(diào)個人主義的文化（較高的 I D V指數(shù)）反映了一種以“自我”為中心的思維，強調(diào)自我或個人成就。 而集體主義文化（較低的 I D V指數(shù)）則 反映的是一種以“集體”為中心的思維，一般強調(diào)個人服從集體。 I D V指數(shù)值范圍：美國 9 1 臺灣地區(qū) 1 7。 第四章 國際社會文化環(huán)境 社會文化環(huán)境 的綜合評價 第四章 國際社會文化環(huán)境 社會文化環(huán)境 的綜合評價 權(quán)力距離指數(shù)（ PDI） 衡量人們對社會不平等的容忍度。在 PDI較高的國家，人們往往傾向于接受等級制；另一方面，在 PDI指數(shù)較低的國家，人們珍視平等，并視知識和尊重為權(quán)力來源。 P D I指數(shù)值范圍：馬來西亞 1 0 0奧地利 11。 不確定性回避指數(shù)（ UAI） 反映了社會成員對不確定性的容忍程度。 UAI指數(shù)較高的文化往往難以忍受不確定性，對新思想持懷疑態(tài)度。相反 UAI指數(shù)較低的文化則易于接受不同的觀點，樂于冒險。 U A I指數(shù)值范圍：希臘 112新加坡 8。 男性化 /女性化指數(shù)（ MAS） 反映了人們對成就或創(chuàng)業(yè)的一種傾
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