國際營銷環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-02-07 19:52 本頁面
【文章內容簡介】 在應做禱告的時刻自動提醒戴表的人，表上一根“指南針”始終指向麥加。手表一投放市場，大獲全勝。 大家想一下，兩個案例一個成功一個失敗，原因是什么？ 你從中得到什么啟示 大家討論一下 失敗原因：沒有遵守目標市場國的宗教規(guī)范。犯了 SRC錯誤 成功原因：充分考慮了目標市場國的宗教規(guī)范和文化環(huán)境 SRC：是自我參照準則的英文縮寫。即忽視外部實際環(huán)境，不自覺、無意識地以自身的價值觀念、行為準則作出自己的理解、判斷，并對環(huán)境作出相應的反應。犯 SRC錯誤的話，往往給企業(yè)帶來很大的損失 哇，什么是SRC 那，應該怎么去克服呢？大家想一下。 美國學者，詹姆斯 李 提一套克服 SRC傾向的方法。 首先：按照本國的文化特點、習俗和規(guī)范來確定業(yè)務問題或目標。 其次：按照外國的文化特點、習俗和規(guī)范來確定業(yè)務問題或目標。 第三步：把 SRC在問題中的影響孤立起來，研究 SRC如何使問題變得復雜化。 第四步：在沒 SRC影響下，重新確定業(yè)務問題，確定最適當?shù)臉I(yè)務標準。 由此，大家可以得知：外貿人員在從事外貿工作時，應充分考慮目標市場的的宗教信仰等文化因素。 第三節(jié)、國際營銷的微觀環(huán)境 具體直接的環(huán)境，是直接影響本企業(yè)營銷活動過程的外部因素的總和。 包括競爭者、供應商、中間商、輔助商、顧客、社會公眾以及各種局部性的自然、社會因素。 ?一、競爭者環(huán)境 ? 包括：競爭者的范圍、目標、動機、行為、反應模式、戰(zhàn)略策略、優(yōu)勢弱點、競爭地位、競爭歷史與動向等。 ?識別競爭對手 “競爭者近視癥” ? 誰是我們的競爭對手 ? 他們的戰(zhàn)略是什么 ? 他們的目標是什么 ? 他們的優(yōu)勢 、 劣勢是什么 ? 他們的反應模式是什么 ?競爭對手的不同層次 以汽車行業(yè)為例 ? 品牌競爭者 ? 行業(yè)競爭者 ? 形式競爭者 ? 一般競爭者 ?了解競爭對手的策略 ?確定公司所屬的策略性群體 策略性群體：指在特定的目標市場里，采取相同或類似策略的一群企業(yè) ?監(jiān)視競爭對手的各方面策略 ?判斷競爭對手的目標 ? 利潤最大化 ? 市場占有率 ? 技術領先 ? 戰(zhàn)略布局 ? 現(xiàn)金流 ?評估主要競爭對手的強勢和弱項 ? 企業(yè)主動收集有關競爭者的重要業(yè)務資料 ? 通過第二手資料、個人經歷等了解
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