國(guó)際營(yíng)銷案例—華為科技進(jìn)入泰國(guó)電信市場(chǎng)[1](編輯修改稿)
2025-02-07 19:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和支持，各種教育呈多元化和多渠道發(fā)展趨勢(shì)，頗有特色。作為中國(guó)友好鄰邦和海外華人華僑主要聚居地之一，泰國(guó)正在積極發(fā)展中文教育。 通訊與交通： 泰國(guó)擁有較為先進(jìn)的海陸交通設(shè)施，近年來(lái)，泰國(guó)政府不斷加大通信、電力基礎(chǔ)設(shè)施的投入，使整體 “硬件 ”環(huán)境有了較大程度的改善。 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)： 泰國(guó)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)產(chǎn)品是大宗出口產(chǎn)品，礦業(yè)以錫為主，出口占世界第二位；工業(yè)以中小型工廠為主，資本密集及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)是未來(lái)發(fā)展的方向，其中以電子業(yè)及電器產(chǎn)品、汽車制造、石化及鋼鐵業(yè)等較受關(guān)注。 銷售： 泰國(guó)銷售渠道主要有大型百貨超級(jí)市場(chǎng)如Big C、 Carrefour、 Tesco Lutos及 Macro，超市如Tops，便利店 7Eleven，及傳統(tǒng)家庭經(jīng)營(yíng)的小型商店。 T、科技環(huán)境 近年來(lái)，泰國(guó)政府通過(guò)加強(qiáng)對(duì)科技發(fā)展的宏觀管理， 制訂并推出了新的科技政策和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，繼續(xù)在加強(qiáng)通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 、扶植信息產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)建軟件園區(qū)、強(qiáng)化環(huán)境建設(shè)、加強(qiáng)生物技術(shù)研究、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展等方面做了大量的工作。 （二）戰(zhàn)略選擇 一、針對(duì)泰國(guó)電信市場(chǎng)環(huán)境分析 —對(duì)華為科技的 SWOT分析 ?優(yōu)勢(shì)（ Strength） ?劣勢(shì)（ Weakness） ?機(jī)會(huì)（ Opportunity） ?威脅（ Threat） 優(yōu)勢(shì) (Strength) 一 、中國(guó)與東盟各國(guó)雙邊關(guān)系友好 ，政治風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。中國(guó)與泰國(guó)以此為契機(jī)加強(qiáng)政治經(jīng)濟(jì)上的合作。為中國(guó)企業(yè)投資泰國(guó)營(yíng)造一個(gè)良好的政治環(huán)境。 二、對(duì)投資者的市場(chǎng)準(zhǔn)入政策和鼓勵(lì)投資政策 ， 以及與投資有關(guān)的其它稅收優(yōu)惠政策。 三、我國(guó)政府鼓勵(lì) “走出去 ”的戰(zhàn)略， 中國(guó)對(duì)外投資必將增加，而地理臨近、文化相似、有高素質(zhì)技術(shù)工人資源的東盟應(yīng)該是我國(guó)企業(yè)優(yōu)先考慮的市場(chǎng)。 劣勢(shì)（ Weakness） 國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)與政治風(fēng)險(xiǎn)， 局部地區(qū)存在不安定因素。 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 與先進(jìn)國(guó)家相比，泰國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，而且較大程度上受限于外來(lái)因素的影響，利率與匯率風(fēng)險(xiǎn)大。 政策限制。 泰國(guó)政府規(guī)定，提供基礎(chǔ)服務(wù)公司的外資比例不得超過(guò) 50%，提供增值服務(wù)的外資比例不得超過(guò) 40%。 其他風(fēng)險(xiǎn) （ 1）語(yǔ)言交流問(wèn)題。 泰語(yǔ)為泰國(guó)官方語(yǔ)言，所有法律法規(guī)均以泰語(yǔ)為準(zhǔn)，這一點(diǎn)給外商的交流溝通帶來(lái)一定的難度；而且在泰國(guó)本土文化中，人們普遍對(duì)地位和人際關(guān)系看得較重，這也會(huì)增加外商投資的無(wú)形成本。 （ 2）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題。 總體來(lái)說(shuō)，泰國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上相當(dāng)重視，不過(guò)在軟件開(kāi)發(fā)及使用上還存在著一定的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。近年來(lái)隨著泰國(guó)政府在這方面不斷建設(shè)，情況有所好轉(zhuǎn)。 機(jī)遇（ Opportunity） 一、泰國(guó)政府推進(jìn)對(duì)本國(guó)電信市場(chǎng)體制進(jìn)行了一系列改革，使電信經(jīng)營(yíng)主體更加多元化。 二、根據(jù) WTO《基礎(chǔ)電信協(xié)議》 ，泰國(guó) 2023年開(kāi)放包括基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值電信業(yè)務(wù)在內(nèi)的電信服務(wù)業(yè)市場(chǎng)，允許外資經(jīng)營(yíng)。 挑戰(zhàn) (Threat)——競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 一、隨著 泰國(guó)電信市場(chǎng)體系的改革， 將由國(guó)家電信委員會(huì)負(fù)責(zé)電信市場(chǎng)準(zhǔn)入。目前的特許合同制度將很快被取消，而改征電信
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