國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)案例分析(編輯修改稿)
2025-02-01 12:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 cked in wooden case CKD” ， 我方按信用證準(zhǔn)備單據(jù) ， 結(jié)果貨到目的港后對(duì)方被海關(guān)罰款并多交稅 。 答案 ? 中方公司要求合理。 ? 因?yàn)槌商讬C(jī)械設(shè)備雖然分成 4批交貨，但每一批交貨都是相互依存的的，從而構(gòu)成一有機(jī)整體。如果其中一批交貨存在問(wèn)題，將導(dǎo)致整個(gè)合同的目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)而構(gòu)成根本違約，有權(quán)要求解除整個(gè)合同并有權(quán)要求賠償損失。 案例 ? 意大利某公司與中國(guó)某公司簽訂了出口加工生產(chǎn)大理石的成套機(jī)械設(shè)備合同。合同規(guī)定分 4批交貨。在交付的前兩批貨物中，都存在不同程度的質(zhì)量問(wèn)題。在第三批貨物交付時(shí)，中方發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)仍然不符合合同要求，故推定第四批貨物的質(zhì)量也難以保證，所以向意大利公司提出解除全部合同。問(wèn)：中方公司的要求是否合理？為什么？ 答案 ? 買(mǎi)方可中止履行合同。 ? 因?yàn)橘u(mài)方預(yù)期違約，買(mǎi)方履行通知義務(wù)后，賣(mài)方提供了保證，但其保證沒(méi)有達(dá)到法律要求的“充分”的程度（買(mǎi)方十分關(guān)心配件的質(zhì)量，而賣(mài)方未針對(duì)質(zhì)量作保證。） 案例 ? 一份訂購(gòu)精密配件的合同規(guī)定：“買(mǎi)方應(yīng)在制造過(guò)程中，按照進(jìn)度預(yù)支貨款?！辟I(mǎi)方十分關(guān)心配件質(zhì)量，如賣(mài)方不能按時(shí)、按質(zhì)供應(yīng)配件，將給買(mǎi)方帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失。合同簽訂后不久，根據(jù)可靠消息，賣(mài)方供應(yīng)的配件質(zhì)量不穩(wěn)定。于是買(mǎi)方立即通知賣(mài)方：“根據(jù)可靠消息，你方供貨質(zhì)量不穩(wěn)定，我方將中止履行一切義務(wù)?！辟u(mài)方立即向買(mǎi)方提出書(shū)面保證：“如果賣(mài)方不履行義務(wù)，將由我方擔(dān)保銀行償還你方所作的一切支付。”買(mǎi)方仍堅(jiān)持中止履行合同，可否？ 案例 ? 1990年 12月，廈門(mén)公司與香港公司簽訂一份魚(yú)粉合同，分兩批交付，憑 L/C支付。廈門(mén)公司按時(shí)開(kāi)出第一份 L/C，收到貨物后商檢合格。之后發(fā)現(xiàn)生蟲(chóng)，于是廈門(mén)公司不開(kāi)第二份 L/C，問(wèn)：廈門(mén)公司是否違約？ 答案 ? 我國(guó)公司如果僅以此貨物賣(mài)到法國(guó)，而且雙方未預(yù)期轉(zhuǎn)售，則不承擔(dān)責(zé)任；倘若知道，則要承擔(dān)責(zé)任。 ? 如果買(mǎi)方在訂立合同時(shí)已知道或不可能不知道此項(xiàng)權(quán)利或 要求；或者此項(xiàng)權(quán)利或要求，是由于賣(mài)方要遵照買(mǎi)方所提供的技術(shù)圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格，則不承擔(dān)責(zé)任。 案例 ? 1990年，我國(guó)某機(jī)械進(jìn)出口公司向法國(guó)商人出售一批機(jī)床。法國(guó)商人又將該批機(jī)床轉(zhuǎn)售給美國(guó)及一些歐洲國(guó)家。機(jī)床進(jìn)入美國(guó)后，美國(guó)的進(jìn)口商被起訴侵犯了美國(guó)有效的專(zhuān)利權(quán)。法院判令被告賠償專(zhuān)利權(quán)人的損失，隨后美國(guó)進(jìn)口商向法國(guó)出口商追索，法國(guó)商人又向我國(guó)公司索賠。問(wèn)：我國(guó)公司是否應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任？為什么？ ? 答案 ? 合同不成立。 ? 因?yàn)橹忻谰鶠椤豆s》締約國(guó) ，根據(jù)公約規(guī)定，由于傳遞的延誤所造成的逾期接受，經(jīng)發(fā)盤(pán)人立即拒絕，合同不成立。 案例 ? 中方某公司向美商發(fā)盤(pán)限 6日復(fù)到有效。美商于 4日發(fā)電表示接受。由于電報(bào)局投遞延誤，該接受電報(bào)于 7日上午送達(dá)中方公司。此時(shí)，中方考慮到出廠價(jià)上升，當(dāng)即回電拒絕。但美商認(rèn)為接受通知遲到不是他的責(zé)任，堅(jiān)持合同生效，而中方則認(rèn)為合同不成立。試問(wèn)：按《公約》規(guī)定，合同是否成立？為什么？ 答案 ? 合同未成立。 ? 因?yàn)楹贤某闪⒈仨毷且环桨l(fā)出實(shí)盤(pán)（要約），另一方作出有效的承諾。在本案例中， A 發(fā)出實(shí)盤(pán)，但 B的承諾不是有效的承諾， B對(duì)原發(fā)盤(pán)作出了實(shí)質(zhì)性的修改，按照公約第 19條規(guī)定：“表示接受的發(fā)盤(pán)如載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該發(fā)盤(pán)，并構(gòu)成還盤(pán)”，所以，合同不成立。 案例 ? A向 B發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)中說(shuō)：“供應(yīng) 50臺(tái)拖拉機(jī)，100匹馬力，每臺(tái) CIF香港 3500美元，訂立合同后兩個(gè)月裝船，不可撤銷(xiāo)信用證付款，請(qǐng)電復(fù)?！?B收到發(fā)盤(pán)后，立即電復(fù)說(shuō)：“我接受你的發(fā)盤(pán)，在訂立合同后立即裝船?！?A未作任何答復(fù)。 ? 問(wèn)：雙方的合同是否成立？為什么？ 答案 ? 此項(xiàng)交易沒(méi)有達(dá)成。因?yàn)槲曳?9月 20日復(fù)電要求降低價(jià)格，屬于還盤(pán)的性質(zhì)。原發(fā)盤(pán)失效，對(duì)發(fā)盤(pán)人不再具有約束力。 ? 案例 ? 我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商詢(xún)購(gòu)某商品，不久外商發(fā)盤(pán)，有效期至 9月 22日。我方于9月 20日復(fù)電：“價(jià)格若能降低至 30美元，可以接受。”對(duì)方未反應(yīng)。 9月 21日，我方得知國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆鈱?duì)方的發(fā)盤(pán)。由于接受未超過(guò)發(fā)盤(pán)所規(guī)定的有效期，此項(xiàng)交易已經(jīng)達(dá)成 。 答案 ? 裁決如下：合同成立 。 ? 因?yàn)楦鶕?jù) 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 》 規(guī)定：一項(xiàng)要約 ， 受要約人有理由信賴(lài)該要約是不可撤銷(xiāo)的 ， 并已本著對(duì)該項(xiàng)要約的信賴(lài)行事的要約是不能撤銷(xiāo)的 。 ? 我方事先已告知德商我方詢(xún)盤(pán)意圖 ， 之后德商發(fā)盤(pán) ， 所以我方有理由相信德商發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的 ，并已本著該項(xiàng)信賴(lài)行事 ， 參與了投標(biāo) 。 ? 該發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定有效期 ， 我方中標(biāo)后立即通知（ 合理時(shí)間 ） 德商接受 ， 接受生效 ， 雙方合同成立 。 案例 ? 我某對(duì)外工程承包公司于 6月 3日以電傳的形式請(qǐng)德國(guó)某鋼材供應(yīng)商發(fā)盤(pán) 。 我方在電傳中聲明： （ 1） 我方將根據(jù)發(fā)盤(pán)內(nèi)容計(jì)算一項(xiàng)承造一棟大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用； （ 2） 我方必須于 6月 15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書(shū) ， 而開(kāi)標(biāo)日期為 6月 31日 。 德商于 6月 5日用電傳向我發(fā)盤(pán) 。 我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià) ， 并于 6月 15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書(shū) 。 6月20日德商因鋼材市價(jià)上漲 ， 發(fā)來(lái)電傳通知撤銷(xiāo)其 6月 5日發(fā)盤(pán) 。 我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤(pán) 。 于是 ， 雙方為能否撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí) 。 直到 6月 31日招標(biāo)人開(kāi)標(biāo) ， 我方中標(biāo) ，隨即電傳通知德商我方接受其 6月 5日的發(fā)盤(pán) 。 但德商堅(jiān)持該發(fā)盤(pán)已于 6月 20日撤銷(xiāo) ， 合同不能成立 。 而我方則認(rèn)為合同已經(jīng)成立 。 對(duì)此 ， 雙方爭(zhēng)執(zhí)不下 ， 遂協(xié)議提交仲裁 。試問(wèn) ， 如果你是仲裁員 ， 將如何裁決 ？ 說(shuō)明理由 。 思考 ? 一份 CIF合同 ， 出售可可共 15噸 ， 賣(mài)方投保（ 倉(cāng)至倉(cāng) ） ， 保險(xiǎn)單抬頭為賣(mài)方 。 貨物從賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)到碼頭裝船前發(fā)生損失 。 當(dāng)買(mǎi)方憑賣(mài)方轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠時(shí) ，保險(xiǎn)公司以買(mǎi)方對(duì)這批貨物不具有保險(xiǎn)利益為由 ， 拒絕賠償 。 試問(wèn)在上述情況下 ，買(mǎi)方能否有權(quán)憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠 ？為什么 ？ 思考 ? 某公司出口一批貨物 ， 已投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) ， 該船抵達(dá)目的港開(kāi)始卸貨時(shí) ， 當(dāng)?shù)赝蝗话l(fā)生武裝沖突 ， 部分船上貨物及部分已卸到岸上的貨物被毀 。 問(wèn)保險(xiǎn)公司應(yīng)如何賠
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